{"id":1861,"date":"1995-12-01T10:27:53","date_gmt":"1995-12-01T10:27:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1995\/12\/01\/die-kraft-des-verkaufs-in-einer-marktwirtschaft\/"},"modified":"2026-05-17T10:23:27","modified_gmt":"2026-05-17T10:23:27","slug":"die-kraft-des-verkaufs-in-einer-marktwirtschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/1995\/12\/01\/die-kraft-des-verkaufs-in-einer-marktwirtschaft\/","title":{"rendered":"Die Kraft des Verkaufs in einer Marktwirtschaft"},"content":{"rendered":"<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e\">\n#top .av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-gdpf3-1897068f7555cc38ce858af6c2fb9b4e av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-1  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Die Kraft des Verkaufs in einer Marktwirtschaft<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-7m5un-9a98a03eee00e021e829579b69097ddf\">\n#top .av_textblock_section.av-7m5un-9a98a03eee00e021e829579b69097ddf .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-7m5un-9a98a03eee00e021e829579b69097ddf '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-330 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/salesman.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/salesman.jpg 640w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/salesman-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/salesman-260x185.jpg 260w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Ab dieser Ausgabe werden wir uns eingehend mit den Einzelheiten von Verkaufstechniken befassen; heute bieten wir einen \u00dcberblick, und in zuk\u00fcnftigen Artikeln werden wir das Thema vertiefen.<\/p>\n<p>Wie in jeder anderen Geisteswissenschaft gibt es auch im Vertrieb viele Theorien und Methoden, von denen jede ihre eigenen Wahrheiten enth\u00e4lt; zumindest im Westen vergeht kein Tag, an dem nicht B\u00fccher erscheinen, die \u201eGeheimnisse\u201c dar\u00fcber enth\u00fcllen, wie man mehr und besser verkauft, \u00fcber Verkaufstechniken und dar\u00fcber, was man tun und was man lassen sollte. (B\u00fccher \u00fcber den Verkauf stehen in ihrer Anzahl an zweiter Stelle nach denen \u00fcber \u2026 wie man Milliard\u00e4r wird.) Interessant ist gerade die Tatsache, dass diejenigen, die Theorien, Geheimnisse und Methoden vorschlagen, keine professionellen Verk\u00e4ufer sind, sondern Professoren und Psychologen, die nicht einmal daran gedacht haben, die Ratschl\u00e4ge, die sie anderen geben, in der Praxis zu testen.<\/p>\n<p>Ich werde also nicht versuchen, eine neue, au\u00dfergew\u00f6hnliche und wundersame Methode zu enth\u00fcllen, mit der man irgendetwas an irgendjemanden verkaufen kann; vielmehr schlage ich Ihnen einfach vor, das Thema aus einer anderen Perspektive zu betrachten, basierend auf meiner Erfahrung im Verkauf und in Verhandlungen.<\/p>\n<h2>Das wahre Wesen des Verkaufens: Ethischer Austausch<\/h2>\n<p>Wie ich im ersten Artikel bereits erw\u00e4hnt habe, habe ich festgestellt, dass es immer effektiver ist, sich auf die Prinzipien zu konzentrieren und die Einzelheiten sich als Folge davon ganz nat\u00fcrlich herauskristallisieren zu lassen. Jenseits aller Methoden, Theorien oder Zusammenfassungen l\u00e4sst sich das Wesen des Verkaufens in einem Satz zusammenfassen: Finden Sie heraus, was der Kunde will, und helfen Sie ihm, das zu bekommen, was er will.<br \/>\nDas erste allgemeine, grundlegende Prinzip ist daher das des <strong>AUSTAUSCHS<\/strong>. Wenn Verkaufsverhandlungen im Gange sind, haben sowohl der Verk\u00e4ufer als auch der Kunde ein <strong>ZIEL<\/strong> vor Augen. Der erfolgreiche Abschluss einer Verhandlung bedeutet daher, diese Ziele zur beiderseitigen Zufriedenheit beider Parteien zu erreichen.<\/p>\n<p>Bevor wir zum Kern der Sache kommen, ist eine Randbemerkung angebracht: Es ist recht einfach, einen Artikel spontan zu verkaufen und den Verkauf mit manipulativen Techniken zu erzwingen, aber wenn sich sp\u00e4ter herausstellt, dass es nicht das ist, was der Kunde will, werden Sie mit einer ganzen Reihe von Problemen konfrontiert, die Sie diesen Verkauf bereuen lassen.<\/p>\n<p>Ich m\u00f6chte hier nicht \u00fcber Gesch\u00e4ftsethik sprechen, aber bedenken Sie, dass jeder auf das Vertrauen angewiesen ist, das er in seinem eigenen Markt aufbauen kann; wenn Sie jemandem etwas verkaufen, das er nicht braucht, oder etwas anderes als das, was Sie versprochen haben, haben Sie ihn im Grunde get\u00e4uscht, und der langfristige Verlust ist weitaus gr\u00f6\u00dfer als der unmittelbare Gewinn.<br \/>\nWenn wir \u00fcber die Anwendung von Verkaufstechniken sprechen, gehen wir davon aus, dass Sie wirklich davon \u00fcberzeugt sind, dass Ihr Produkt genau das ist, was der Kunde braucht, und dass die einzige Herausforderung darin besteht, dies effektiv zu erkl\u00e4ren.<\/p>\n<p>Ansonsten ist es besser \u2013 viel besser \u2013, vom Gesch\u00e4ft Abstand zu nehmen und den Kunden an jemanden zu verweisen, der ihm helfen kann, anstatt ihn mit falschen Versprechungen in die Irre zu f\u00fchren. (Was nicht hei\u00dft, dass man manchmal nicht ein wenig nachhelfen muss: Heute besitzt zum Beispiel jeder einen Computer, aber 1981, als ich einer der ersten Verk\u00e4ufer von PCs f\u00fcr kleine Unternehmen war, kann man sich leicht vorstellen, auf welchen Widerstand und welches Misstrauen dieses mysteri\u00f6se, teure und schwer zu bedienende Ger\u00e4t stie\u00df. Ich musste den Kunden oft zum Kauf dr\u00e4ngen, tat dies aber in der Gewissheit, dass er enorm davon profitieren w\u00fcrde. Und genau das ist dann auch passiert.)<\/p>\n<p>Lassen Sie mich wiederholen: Egal, wie verlockend ein sofortiger Gewinn auch sein mag, denken Sie immer daran, dass ein Verkauf, der keinem echten Bedarf entspricht, in jeder Hinsicht Betrug ist und in einer Marktwirtschaft Ihre zuk\u00fcnftigen gesch\u00e4ftlichen Unternehmungen nur behindern wird.<\/p>\n<h2>Professionalit\u00e4t an erster Stelle: Die Grundlagen, die Sie nicht ignorieren d\u00fcrfen<\/h2>\n<p>Was ich Ihnen nun sagen werde, setzt voraus, dass Sie bereits alle \u201eGrundlagen\u201c verinnerlicht und in die Praxis umgesetzt haben, die \u00fcblicherweise dar\u00fcber gesagt werden, was ein Verk\u00e4ufer tun sollte: Sie sehen gepflegt und ordentlich aus, Sie sind freundlich und zuvorkommend, Sie sind p\u00fcnktlich zu Terminen, Sie versprechen nur das, was Sie auch halten k\u00f6nnen, Sie halten Ihre Muster in Ordnung, Sie halten Ihre Kundendaten auf dem neuesten Stand, Sie kennen das Produkt in- und auswendig usw.<\/p>\n<p>Wenn Sie in dieser Hinsicht Probleme haben, beheben Sie diese schnell, denn keine Verkaufstechnik kann Ihnen helfen, wenn Sie zu sp\u00e4t zu einem Termin erscheinen, mit einem zerknitterten Hemd und ohne zu wissen, was Sie verkaufen.<\/p>\n<p>Diesen letzten Punkt m\u00f6chte ich besonders hervorheben, denn angesichts der Tendenz, die ich in Rum\u00e4nien beobachtet habe, dass sich Leute als \u201eGesch\u00e4ftsleute\u201c aufspielen (die alles regeln und im Handumdrehen \u00c4nderungen an den Abl\u00e4ufen vornehmen), fand ich mich in v\u00f6llig surrealen \u201eGesch\u00e4ftsgespr\u00e4chen\u201c mit \u201eZwischenh\u00e4ndlern\u201c wieder, die nicht einmal genau wussten, was sie mir eigentlich verkaufen wollten.<\/p>\n<p>Es versteht sich von selbst, dass keine dieser Gespr\u00e4che zu konkreten Ergebnissen f\u00fchrte; schlimmer noch, sie hinterlie\u00dfen bei mir durchweg den Eindruck, dass keine Lektion gelernt wurde und es an Ernsthaftigkeit mangelte \u2013 eine Haltung, die einer jungen, wachsenden Wirtschaft sicherlich nicht zutr\u00e4glich ist.<\/p>\n<p>In einer Marktwirtschaft ist der Vertrieb das Element, das die Entwicklung vorantreibt, von dem das \u00dcberleben des Produktionsapparats abh\u00e4ngt und an dem die Effizienz des gesamten Systems gemessen wird; genau deshalb m\u00fcssen Sie, wenn Sie mit ausl\u00e4ndischen Partnern Gesch\u00e4fte machen wollen, wissen, dass Ihre Verantwortung sehr gro\u00df ist: Wenn Sie den Eindruck vermitteln, unvorbereitet und unzuverl\u00e4ssig zu sein, wird sich dieser Eindruck auch auf Ihr Land auswirken.<\/p>\n<h2>Die 7 grundlegenden Phasen eines Verkaufsprozesses<\/h2>\n<p>Nachdem dies gesagt ist, wollen wir nun die sieben grundlegenden Phasen eines Verkaufsprozesses identifizieren:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><strong>Die Ziele des Kunden kl\u00e4ren<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Die erste Erkenntnis zu diesem Thema ist, dass niemand ein bestimmtes Produkt will, sondern vielmehr eine L\u00f6sung f\u00fcr ein Bed\u00fcrfnis \u2013 eines, das oft unausgesprochen und h\u00e4ufig irrational ist. Sie verkaufen keinen Computer; Sie verkaufen Ordnung, Effizienz und Schnelligkeit. Sie verkaufen keinen Mantel; Sie verkaufen die M\u00f6glichkeit, elegant und beliebt zu sein. Sie verkaufen keine Waschmaschine; Sie verkaufen Sauberkeit und Einsparungen.<\/p>\n<p>Was ich in fr\u00fcheren Ausgaben bez\u00fcglich der Ziele und der zu stellenden Fragen \u2013 zugeschnitten auf die jeweilige Situation \u2013 erl\u00e4utert habe, wird Ihnen helfen, genau zu verstehen, was die Ziele und Bed\u00fcrfnisse Ihres Kunden sind und in welchem Zusammenhang sie mit Ihrem Angebot stehen. (Denken Sie immer daran, dass die Person mit den unklaren Vorstellungen, mit der Sie sprechen, der Kunde selbst ist; es ist Ihre Aufgabe, ihm dabei zu helfen, seine eigenen W\u00fcnsche klar zum Ausdruck zu bringen).<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><strong>Wenden Sie die Techniken der Umformulierung und Veranschaulichung an<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Um sicherzustellen, dass Sie das Ziel des Kunden richtig verstanden haben, und um eine erste Einigung zu erzielen, lernen Sie, seine Anforderungen umzuformulieren und zusammenzufassen; mit anderen Worten: Helfen Sie ihm, sich die Situation so vorzustellen, als besitze er Ihr Produkt bereits. Um die Anforderungen des Kunden umzuformulieren, verwenden Sie einfach einen Satz wie \u201eWenn ich das richtig verstehe, m\u00f6chten Sie \u2026\u201c<\/p>\n<p>Sobald Sie die W\u00fcnsche und Ambitionen des Kunden verstanden haben, wird es Ihnen zudem viel leichter fallen, ein Bild von einer Situation zu zeichnen, in der diese W\u00fcnsche und Ambitionen mit Hilfe Ihres Produkts erf\u00fcllt werden. Im richtigen Moment eingesetzt, ist diese Technik besonders wirkungsvoll: Erstens, weil sie best\u00e4tigt, dass Sie die Bed\u00fcrfnisse des Kunden wirklich verstanden haben \u2013 was Ihr eigenes Selbstvertrauen st\u00e4rkt. Zweitens, weil sie das Interesse Ihres Kunden an dem betreffenden Produkt unwiderstehlich steigert.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><strong>Sch\u00e4rfen Sie die sensorische Wahrnehmung des Kunden<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ich habe bereits erw\u00e4hnt, dass ein Kunde beim Kauf eines Artikels nicht den Artikel selbst erwirbt, sondern vielmehr das Gef\u00fchl, das er empfindet, wenn er ihn besitzt. Daraus folgt, dass wir \u2013 basierend auf meinen Erl\u00e4uterungen zur Funktionsweise unseres Geistes \u2013 Stimmungen und sensorische Reize (visuelle, auditive, kin\u00e4sthetische) kaufen; lernen Sie daher, eine Wortwahl zu verwenden, die die Vorstellungskraft des Kunden anregt und ihm hilft, die positiven Empfindungen, die er mit dem Produkt verbindet, zu verst\u00e4rken.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><strong>Erhalten Sie eine bedingte Zusage<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dies ist der n\u00e4chste Schritt der \u201eAls ob\u2026\u201c-Technik, der erst dann angewendet werden sollte, wenn Sie die Einw\u00e4nde des Kunden ausreichend gekl\u00e4rt haben.<\/p>\n<p>Formulieren Sie die Anfrage des Kunden um, stellen Sie eine Reihe von Bedingungen auf und fragen Sie den Kunden, ob er dem Gesch\u00e4ft zustimmen w\u00fcrde, sofern diese erf\u00fcllt sind.<\/p>\n<p>Wenn ja, haben Sie eine vorl\u00e4ufige Zustimmung gesichert, die Diskussion auf einige wenige konkrete Punkte eingegrenzt, die sich leichter argumentieren lassen, und die Wahrscheinlichkeit erheblich verringert, dass der Kunde in letzter Minute seine Meinung \u00e4ndert, indem er neue Einw\u00e4nde oder Forderungen vorbringt.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h3><strong>Antizipieren Sie die Einw\u00e4nde des Kunden<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Einw\u00e4nde l\u00f6sen oft Angst aus, da sie als gro\u00dfes Hindernis f\u00fcr den Verkauf angesehen werden. Sie zeugen jedoch von Interesse an Ihrem Produkt und sind, wenn man sie richtig antizipiert, eine enorme Hilfe.<\/p>\n<p>Denken Sie daran, dass der Kunde in 90 % der F\u00e4lle Einw\u00e4nde aus Unwissenheit, Unsicherheit oder einfach nur aus der Lust heraus vorbringt, Sie in Verlegenheit zu bringen. Andererseits werden Sie feststellen, dass Einw\u00e4nde immer dieselben sind, unabh\u00e4ngig vom Kunden. Mit diesem Wissen wird es Ihnen nicht schwerfallen, eine Reihe von Antworten vorzubereiten, die Sie an konkrete Fragen anpassen k\u00f6nnen und die sofort den Eindruck von Selbstsicherheit und Professionalit\u00e4t vermitteln (die Vorbereitung auf diese Fragen ist sehr wichtig f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis des Produkts und sollte sorgf\u00e4ltig zu Hause erfolgen \u2013 vergessen Sie das nicht).<\/p>\n<p>Offensichtlich absurde Einw\u00e4nde k\u00f6nnen ruhig oder mit intelligentem Humor behandelt werden (der Kunde wei\u00df, dass er etwas Absurdes gesagt hat, und wird eine solche Reaktion daher akzeptieren).<\/p>\n<p>Wenn ein Einwand ernsthaft ist und Sie in Verlegenheit bringt (was bedeutet, dass Sie sich nicht ausreichend vorbereitet haben), hinterlassen Sie einen viel besseren Eindruck, wenn Sie dies offen zugeben, anstatt eine Antwort zu improvisieren, die sich als falsch herausstellen k\u00f6nnte.<\/p>\n<p>Nichts hindert dich daran, um Erlaubnis zu bitten, deinen Vorgesetzten zur Kl\u00e4rung anzurufen oder in wenigen Sekunden mit einer Antwort zur\u00fcckzukommen. In jedem Fall hinterl\u00e4sst du den Eindruck von Seriosit\u00e4t und Verantwortungsbewusstsein.<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li>\n<h3><strong>Beziehen Sie sich auf den Kunden<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dies ist der technisch anspruchsvollste und interessanteste Teil, doch aus Platzgr\u00fcnden muss ich Sie auf einen zuk\u00fcnftigen Artikel verweisen, der sich genau und ausschlie\u00dflich mit diesem Thema befassen wird.<\/p>\n<p>In fr\u00fcheren Artikeln haben wir die \u201epers\u00f6nliche Weltkarte\u201c besprochen, die jeder besitzt und die Urteile, Erfahrungen, Werte, \u00dcberzeugungen und so weiter enth\u00e4lt. Eine Beziehung zum Kunden aufzubauen bedeutet, in seine \u201eWeltkarte\u201c einzutreten und sie zu nutzen, um mit ihm zu kommunizieren.<\/p>\n<p>Kurz gesagt geht es darum, w\u00e4hrend der gesamten Verhandlungen eine effektive Kommunikation auf allen Ebenen (verbal, paraverbal, nonverbal) aufrechtzuerhalten, damit der Kunde Sie versteht und sich verstanden f\u00fchlt. W\u00e4hrend Sie auf den n\u00e4chsten Artikel warten, denken Sie an eine Situation, in der Sie diese Empathie gegen\u00fcber jemandem erlebt haben, und versuchen Sie zu verstehen, was genau sie ausgel\u00f6st hat; vielleicht finden Sie selbst einige Antworten.<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li>\n<h3><strong>Beenden Sie jedes Gespr\u00e4ch mit einer Zusage<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Unabh\u00e4ngig davon, ob der Verkauf zustande gekommen ist oder nicht, verabschiede dich nicht einfach \u2013 bitte um eine M\u00f6glichkeit, f\u00fcr die Zukunft in Kontakt zu bleiben, auch wenn es nur eine einfache ist. Das kann ein Anruf, ein Treffen oder eine Folge-Nachricht sein \u2013 wichtig ist, die Beziehung zum Kunden aufrechtzuerhalten. Wenn der Verkauf heute nicht zustande gekommen ist, bedeutet das nicht, dass er in Zukunft nicht doch noch zustande kommt. Wenn hingegen alles gut gelaufen ist, haben Sie einen Grund mehr, daf\u00fcr zu sorgen, dass sich der Kunde nicht im Stich gelassen f\u00fchlt und wei\u00df, dass er auf Sie z\u00e4hlen kann.<\/p>\n<p>Ich m\u00f6chte mit einem Gedanken schlie\u00dfen: Verkaufstechniken sind nur ein Teil der Verhandlungstechniken, die wiederum Teil des umfassenderen Bereichs der Kommunikation sind. Wir haben \u00fcber den Verk\u00e4ufer und das Produkt gesprochen, aber Sie m\u00fcssen sich bewusst sein, dass jeder von uns in jedem Moment etwas verkauft, um etwas anderes zu erhalten: Ideen, Dinge, Informationen usw.<\/p>\n<p>Vor allem aber<strong> ist das erste \u201eProdukt\u201c, das wir verkaufen m\u00fcssen, wir selbst<\/strong>, und \u2013 jenseits jeder Verkaufstechnik \u2013 gibt es eine wesentliche Voraussetzung, die kein Verk\u00e4ufer ignorieren darf: an das Produkt zu glauben, das er verkauft.<\/p>\n<p>Ich m\u00f6chte Ihnen also eine Frage mit auf den Weg geben: <strong>Wie sehr glauben Sie an dieses Produkt?<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Beim Verkauf geht es nicht darum, Produkte aufzudr\u00e4ngen, sondern Probleme zu l\u00f6sen. Entdecken Sie die 7 grundlegenden Phasen des Verkaufsprozesses und erfahren Sie, warum ethischer Austausch und echtes Vertrauen in Ihr Produkt die wahren Triebkr\u00e4fte des Erfolgs sind.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":534,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40,7],"tags":[],"class_list":["post-1861","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-non-categorizzato"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Die Kraft des Verkaufs: 7 Phasen des Verkaufsprozesses | Bruno Medicina<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Meistern Sie die Kunst des Verkaufens in einer Marktwirtschaft. 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