{"id":2066,"date":"1996-07-01T23:47:01","date_gmt":"1996-07-01T23:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/07\/01\/anpassung-an-den-markt-warum-vorsicht-ihre-gewinne-schmalert\/"},"modified":"2026-05-24T10:27:23","modified_gmt":"2026-05-24T10:27:23","slug":"anpassung-an-den-markt-warum-vorsicht-ihre-gewinne-schmalert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/1996\/07\/01\/anpassung-an-den-markt-warum-vorsicht-ihre-gewinne-schmalert\/","title":{"rendered":"Anpassung an den Markt: Warum Vorsicht Ihre Gewinne schm\u00e4lert"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480\">\n#top .av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpizzntj-1dad71c56e21716ac3a24cb42b5d2480 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Anpassung an den Markt: Warum Vorsicht Ihre Gewinne schm\u00e4lert<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028\">\n#top .av_textblock_section.av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2051 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Wie zu erwarten war, hat der Artikel in der letzten Ausgabe \u00fcber Arbeit und Denkweise einige Fragen aufgeworfen.<br \/>\nIch kann nicht allen Lesern antworten, die mir geschrieben haben, aber bevor ich fortfahre, m\u00f6chte ich zumindest zwei Dinge klarstellen.<br \/>\nEs liegt auf der Hand, dass wir, unabh\u00e4ngig von der Situation, nicht im Widerspruch zu dem Umfeld handeln wollen, in dem wir uns befinden; sollte dies dennoch geschehen, haben wir drei M\u00f6glichkeiten:<br \/>\na. den Konflikt zu akzeptieren;<br \/>\nb. das Umfeld zu ver\u00e4ndern;<br \/>\nc. unser Verhalten zu \u00e4ndern.<\/p>\n<h2>Die Illusion der Kontrolle und die Kunst der Anpassung<\/h2>\n<p>Das Akzeptieren des Konflikts f\u00fchrt fast nie zu positiven Ergebnissen, sondern bestenfalls zu unproduktivem Jammern. Die M\u00f6glichkeit, das Umfeld zu ver\u00e4ndern, besteht zwar, doch ist dies meist etwas, das au\u00dferhalb unserer Reichweite liegt und viel Zeit erfordert.<br \/>\nUnser Verhalten zu \u00e4ndern ist unendlich viel einfacher und schneller; dies hindert uns jedoch nicht daran, zur Schaffung eines besseren Umfelds beizutragen.<br \/>\nDeshalb bezog sich das von mir angesprochene Thema der Denkweise auf das Verstehen des Umfelds und die F\u00e4higkeit, sich daran anzupassen, und nicht auf Kritik und Urteilen.<br \/>\nIn diesem Sinne \u2013 und hier ist das Zweite, was ich gestehen m\u00f6chte \u2013 mag es so aussehen, als w\u00fcrde ich die amerikanische Denkweise und Reaktionsweise guthei\u00dfen und verteidigen. Es tut mir leid f\u00fcr die paar Dutzend Freunde, die ich in Amerika habe, aber das ist nicht der Fall.<br \/>\nAmerika ist zweifellos ein gro\u00dfartiges Land, das im technologischen und wirtschaftlichen Bereich au\u00dfergew\u00f6hnliche Ergebnisse erzielt hat. Aber es ist ein Land, in dem 30 Millionen Menschen unterhalb der Armutsgrenze leben, in dem der Pro-Kopf-Konsum von Schlaftabletten, Kokain und Heroin der h\u00f6chste der Welt ist und in dem die Kriminalit\u00e4tsrate erschreckende Ausma\u00dfe erreicht (wenn man zuf\u00e4llig in bestimmten Vierteln von Los Angeles oder New York landet und es schafft, mit dem Leben davonzukommen, wird man feststellen, dass Bukarest ein Paradies ist); daher z\u00f6gere ich, euch diesen Lebensstandard zu empfehlen.<br \/>\nDas amerikanische System generiert Dollar, aber es tut dies zu au\u00dferordentlich hohen sozialen Kosten, auf Kosten anderer Dinge, die mir wichtiger erscheinen: Gesundheit, Umwelt, Familie, soziale Harmonie, Kultur&#8230;<\/p>\n<h2>Management-Lektionen aus dem alten Rom<\/h2>\n<p>Apropos: Jedes Mal, wenn ich mit einem Amerikaner spreche, \u00fcbernimmt meine lateinische Seele die Oberhand und ich kann der Versuchung nicht widerstehen, darauf hinzuweisen, dass wir, als sie noch Bisons jagten, das Kolosseum und die Kaiserforen bauten und ein Imperium regierten \u2013 ohne die Hilfe von Computern, Telefonen oder Faxger\u00e4ten. (Ich nutze diese Gelegenheit, um Ihnen ein Geheimnis zu verraten: Ich habe Hunderte von B\u00fcchern gelesen und Dutzende von Seminaren besucht \u2013 nat\u00fcrlich amerikanische \u2013 zu den Themen Management, Kommunikationstechniken, Verhandlungsf\u00fchrung, Unternehmensf\u00fchrung und so weiter.<br \/>\nNun, wenn Sie Zeit und Geld sparen wollen, lesen Sie Cicero, Epiktet und vor allem Seneca: Dort finden Sie alles, was es zu diesem Thema zu wissen gibt, viel klarer und unterhaltsamer erkl\u00e4rt).<br \/>\nNachdem das gesagt ist, schauen wir uns an, warum es so wichtig ist, die amerikanische Denkweise zu verstehen und sich daran zu gew\u00f6hnen.<br \/>\nEs geht wieder einmal darum, sich an die Umgebung anzupassen; ob es uns gef\u00e4llt oder nicht, heute ist der amerikanische Einfluss am st\u00e4rksten: Alle Handelsgesch\u00e4fte finden auf Englisch statt, der Dollar ist per Definition die internationale W\u00e4hrung, und amerikanische multinationale Konzerne dringen mit ihren Produkten und Methoden in unsere M\u00e4rkte ein und kolonisieren uns.<br \/>\nWo man auch hinschaut, sieht man \u201eCoca-Cola\u201c, \u201eMcDonald\u2019s\u201c, \u201eMarlboro\u201c usw., und jeder Fernsehsender strahlt t\u00e4glich amerikanische Fernsehsendungen, Filme und Musik aus und folgt damit einer Politik grotesker kultureller Kolonisierung (w\u00e4hrend st\u00e4rkere Nationen wie Deutschland oder Frankreich versuchen, diese Invasion einzud\u00e4mmen).<br \/>\nEs ist wahrscheinlich, dass wir in den kommenden Jahrzehnten mit der Kolonisierung durch M\u00e4chte aus Fernost, insbesondere China, konfrontiert werden, aber zumindest vorerst m\u00fcssen wir uns an eine dominante Denkweise gew\u00f6hnen.<br \/>\nUm also auf das Thema unseres Artikels zur\u00fcckzukommen: Der Ansatz, von dem wir uns inspirieren lassen m\u00fcssen, wird sicherlich der amerikanische sein, der darauf abzielt, alles zu tun, um die negativen Folgen zu begrenzen: Je schneller es uns gelingt, uns anzupassen, desto schneller werden wir positive Ergebnisse erzielen, zumindest wirtschaftlich.<br \/>\nIch sagte, dass in einem wettbewerbsorientierten Umfeld derjenige \u00fcberlebt, der es schafft, sich besser anzupassen und die f\u00fcr dieses Umfeld spezifischen Ressourcen zu nutzen: Das Ergebnis ist, dass \u2013 und hier stellen wir eine direkte Verbindung zu dem her, was in der vorherigen Ausgabe gesagt wurde \u2013 wir zun\u00e4chst das Umfeld verstehen m\u00fcssen, in dem wir t\u00e4tig sind.<\/p>\n<h2>Das dynamische Zeitalter: Das Ende des \u201eZiegelmachers\u201c<\/h2>\n<p>Wenn ich die Welt, in der wir heute arbeiten, mit einem einzigen Adjektiv beschreiben m\u00fcsste, w\u00e4re das Wort, das mir in den Sinn kommt, \u201edynamisch\u201c, was so viel bedeutet wie st\u00e4ndig in Bewegung und im Wandel begriffen.<br \/>\nRum\u00e4nien stand vor einem Wandel, der durch eine Revolution herbeigef\u00fchrt wurde, und vielleicht erschien dies traumatisch, doch jeder Unternehmer sieht sich t\u00e4glich mit Ver\u00e4nderungen in seinem Umfeld konfrontiert: neue Technologien (wie viele Menschen nutzten vor 10 Jahren einen Computer, ein Faxger\u00e4t oder das Internet?), neue Wettbewerber, neue M\u00e4rkte, gesetzliche \u00c4nderungen&#8230;<br \/>\nVor hundert Jahren h\u00e4tte es noch anders aussehen k\u00f6nnen: Ein Unternehmer h\u00e4tte Ziegelsteine hergestellt, ohne auf besondere Probleme zu sto\u00dfen \u2013 die Preise waren stabil, ebenso wie die Herstellungsverfahren und der Markt. Heute ist das jedoch nicht mehr m\u00f6glich: Alles ver\u00e4ndert sich in einem unglaublichen Tempo, und jede Entscheidung ist von Unsicherheit und Risiko gepr\u00e4gt.<br \/>\nWirtschaftslehrb\u00fccher liefern uns Theorien und Methoden, die \u00e4sthetisch ansprechend sind, doch in der Praxis laufen die Dinge fast immer anders ab.<br \/>\nMeistens sind die Situationen komplex, die Daten sind unbekannt, ebenso wie die beteiligten Variablen, und es bleibt fast nie genug Zeit f\u00fcr eine gr\u00fcndliche Untersuchung. Um in der Gesch\u00e4ftswelt erfolgreich zu sein, reicht es nicht mehr aus, das Studium mit einer soliden Ausbildung abzuschlie\u00dfen; man braucht auch Eigenschaften, die niemand lehren kann: Intuition, Kreativit\u00e4t, Erfahrung und nat\u00fcrlich Gl\u00fcck. In einer freien Marktwirtschaft entwickelt sich alles nach denselben Gesetzen, die auch in der Natur gelten: Es herrscht Wettbewerb, und letztendlich \u00fcberleben nur diejenigen, die sich am besten anpassen.<\/p>\n<h2>Risikotr\u00e4ger vs. Aufgabenausf\u00fchrende: Der Scheideweg zum Reichtum<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"\u201e4,0\u201c\">\u201eEs gibt viele M\u00f6glichkeiten, Arbeitnehmer in Kategorien einzuteilen, aber die einfachste \u2013 und die, die es uns erm\u00f6glicht, vieles zu verstehen \u2013 basiert auf nur zwei Typen:<\/p>\n<ul data-path-to-node=\"\u201e4,1\u201c\">\n<li>\n<p data-path-to-node=\"\u201e4,1,0,0\u201c\">diejenigen, die <b data-path-to-node=\"\u201e4,1,0,0\u201c\" data-index-in-node=\"\u201e14\u201c\">besch\u00e4ftigt<\/b> sind mit der L\u00f6sung;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"\u201e4,1,1,0\u201c\">diejenigen, die <b data-path-to-node=\"\u201e4,1,1,0\u201c\" data-index-in-node=\"\u201a14\u2018\">mit dem Problem besch\u00e4ftigt<\/b> sind.&#8220;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ich habe in der letzten Ausgabe erw\u00e4hnt, dass der Wert der Arbeit durch die Begehrlichkeit des Produzierten bestimmt wird; heute haben wir gesehen, dass es in der Gesch\u00e4ftswelt nur wenige Situationen gibt, die im Voraus bekannt sind, insbesondere die W\u00fcnsche der Menschen und die Absichten der Konkurrenten.<br \/>\nDaraus folgt nat\u00fcrlich, dass jeder, der in der heutigen Welt in der Lage ist, Entscheidungen zu treffen und Ma\u00dfnahmen zu ergreifen, die Notwendigkeit akzeptieren muss, Risiken einzugehen und mit Fehlentscheidungen umzugehen.<br \/>\nMit anderen Worten: Sie sollten bereit sein, Risiken einzugehen. Jeder, der unter unsicheren Bedingungen arbeitet und kalkuliert, geht Risiken ein: Unternehmer, H\u00e4ndler, Freiberufler, Handwerker&#8230;<br \/>\nSie m\u00fcssen sich mit Kundenpr\u00e4ferenzen, der Konkurrenz, der politischen Lage, ihrer eigenen Gesundheit und dem Verhalten ihrer eigenen Mitarbeiter auseinandersetzen. Und soweit Erfahrung und Wissen helfen k\u00f6nnen, gleicht jede zu treffende Entscheidung immer einer Wette beim Roulette: Es besteht sowohl die M\u00f6glichkeit zu gewinnen als auch die, alles zu verlieren.<\/p>\n<p><strong>Wer k\u00fcmmert sich darum?<\/strong><\/p>\n<p>Die Antwort auf diese Frage lautet: diejenigen, die eine bestimmte Aufgabe ausf\u00fchren, ohne andere Verantwortlichkeiten als die, die mit deren ordnungsgem\u00e4\u00dfer Ausf\u00fchrung zusammenh\u00e4ngen. Es spielt eine untergeordnete Rolle, ob die Arbeit komplex ist oder jahrelanges Studium erfordert: Die Verantwortung liegt nicht bei ihnen, sondern bei dem Vorgesetzten, der ihnen die Aufgabe anvertraut hat.<br \/>\nWenn es eine Sache gibt, die den Unterschied beim Verdienst der Arbeitnehmer ausmacht, dann ist es genau ihre Bereitschaft, Risiken einzugehen und Verantwortung zu \u00fcbernehmen \u2013 und die Konsequenzen eines Scheiterns pers\u00f6nlich zu tragen. Jeder w\u00fcrde gerne sorgenfrei sein und viel verdienen, aber, um auf das Roulette-Beispiel zur\u00fcckzukommen, das w\u00e4re so, als w\u00fcrde man behaupten, mit einem garantierten Gewinn zu spielen.<br \/>\nDas gilt sicherlich f\u00fcr jeden Arbeitnehmer: Er tauscht die M\u00f6glichkeit h\u00f6herer Verdienste gegen ein sicheres Gehalt ein, unabh\u00e4ngig von den Ergebnissen.<br \/>\nAber nat\u00fcrlich ist die Motivation, seine Aufgaben gut zu erf\u00fcllen und die Ergebnisse zu verbessern, extrem gering, es sei denn, es werden Zwangsma\u00dfnahmen eingesetzt (gehen Sie einfach mal in eine \u00f6ffentliche Einrichtung \u2013 brauchen Sie noch weitere Beispiele?).<\/p>\n<p><strong>Wen interessiert das?<\/strong><\/p>\n<p>Heutzutage versuchen Unternehmen immer mehr, ihre eigenen Mitarbeiter dazu zu bringen, sich zu engagieren, gerade um bessere Ergebnisse zu erzielen, ohne auf diktatorische Methoden zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.<br \/>\nAlle auf Provisionsbasis bezahlten Vertriebsmitarbeiter engagieren sich, genau wie Manager; und Unternehmen versuchen durch verschiedene Methoden, ein wenig Wettbewerbsgeist auf allen beruflichen Ebenen zu f\u00f6rdern.<br \/>\nEs ist offensichtlich, dass eine auf der Ethik des Erfolgs und des Wettbewerbs basierende Wirtschaft viele negative Folgen und extrem hohe soziale Kosten mit sich bringt, wie ich eingangs bereits sagte. (Sozialistische Theorien entstanden gerade als Alternative zu dieser Art von Gesellschaft, aber die Ergebnisse waren nicht gerade berauschend.)<br \/>\nVerschiedene Entwicklungsmodelle, wie beispielsweise das japanische, sind wahrscheinlich besser, aber ziemlich weit von unserer Denkweise entfernt, sodass sie derzeit v\u00f6llig unanwendbar sind.<br \/>\nKehren wir zu uns selbst und unserer Anpassung an unsere Umgebung zur\u00fcck und lassen Sie uns \u00fcber diese beiden Punkte nachdenken:<\/p>\n<p>\u2013 Der heutige Arbeitsplatz ist eine \u201ewettbewerbsorientierte\u201c Arena, in der wir nur \u00fcberleben k\u00f6nnen, wenn wir bereit sind, zu k\u00e4mpfen und unser Bestes zu geben;<\/p>\n<p>\u2013 ob wir nun f\u00fcr uns selbst oder f\u00fcr jemand anderen arbeiten, unser Verdienst wird immer dem entsprechen, was wir tats\u00e4chlich leisten, unserer Eigeninitiative sowie unserer F\u00e4higkeit, Risiken einzugehen und Verantwortung zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n<p>Es liegt an jedem von uns, zu entscheiden, was wir tun wollen, aber\u2026 lassen wir die Vorstellung hinter uns, gleichzeitig finanziellen Erfolg und ein ruhiges Leben haben zu wollen.<br \/>\nVIEL GL\u00dcCK!<\/p>\n<\/div><\/section>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ob es uns gef\u00e4llt oder nicht: Das weltweit vorherrschende Modell ist das amerikanische \u2013 eine hochgradig wettbewerbsorientierte Maschine mit erheblichen sozialen Kosten. Man muss es nicht lieben, aber man muss es verstehen, um zu \u00fcberleben. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2053,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40,45],"tags":[],"class_list":["post-2066","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Anpassung an den Markt: Warum Vorsicht Ihre Gewinne schm\u00e4lert |Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"M\u00f6chten Sie mehr verdienen, ohne Risiken einzugehen? Unm\u00f6glich. 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