{"id":2091,"date":"1996-08-01T16:56:47","date_gmt":"1996-08-01T16:56:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/08\/01\/die-kunst-des-krieges-in-der-geschaftswelt\/"},"modified":"2026-05-24T20:06:50","modified_gmt":"2026-05-24T20:06:50","slug":"die-kunst-des-krieges-in-der-geschaftswelt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/1996\/08\/01\/die-kunst-des-krieges-in-der-geschaftswelt\/","title":{"rendered":"\u201eDie Kunst des Krieges\u201c in der Gesch\u00e4ftswelt"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806\">\n#top .av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpk0t5ab-2118618b546c7943e5ebe6e3fd9d7806 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  ><span class='special_amp'>\u201e<\/span>Die Kunst des Krieges<span class='special_amp'>\u201c<\/span> in der Gesch\u00e4ftswelt<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d\">\n#top .av_textblock_section.av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2077 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Wer schon einmal einen Marketingtext \u00fcberflogen hat, war wahrscheinlich \u00fcberrascht von der F\u00fclle an kriegerischen (\u201emilit\u00e4rischen\u201c) Begriffen und Metaphern, die darin verwendet werden: Ziele, Strategien, Positionierung, Marktnischen, Frontalangriff, Guerillakrieg&#8230;<br \/>\nWas uns nicht allzu sehr \u00fcberraschen sollte: In einer Marktwirtschaft gibt es Wettbewerb, und Wettbewerb bedeutet Konkurrenz.<br \/>\nW\u00e4hrend im Krieg versucht wird, Gebiete zu erobern, geht es in der Wirtschaft um Marktanteile; es werden keine Waffen eingesetzt, sondern Verk\u00e4ufer und Werbung.<br \/>\nDie grundlegenden strategischen Prinzipien bleiben jedoch dieselben, und eine gute Vorbereitung in dieser Hinsicht wird sich als sehr wertvoll erweisen.<\/p>\n<p>Andererseits habe ich in der letzten Ausgabe beil\u00e4ufig erw\u00e4hnt, dass in den Werken der lateinischen Klassiker ausf\u00fchrlicher, wirkungsvoller und pr\u00e4gnanter als in modernen Abhandlungen erkl\u00e4rt wird, was wir wissen m\u00fcssen, um in der Gesch\u00e4ftswelt erfolgreich zu sein.<br \/>\nAuch das sollte uns nicht \u00fcberraschen:<br \/>\nAuch wenn sich das Umfeld und die technologischen Ressourcen \u00e4ndern, bleiben die Verhaltensprinzipien dieselben.<br \/>\nZudem war in der Antike, da man nicht auf die Mittel zur\u00fcckgreifen konnte, die uns heute zur Verf\u00fcgung stehen, der Erfolg jeder Unternehmung gr\u00f6\u00dftenteils von der F\u00e4higkeit bestimmt, die vorhandenen personellen Ressourcen optimal zu nutzen.<br \/>\nUnd angesichts der Schwierigkeit, schriftliches Material zu bewahren und zu reproduzieren, versuchte man, die maximale Informationsmenge in einer m\u00f6glichst geringen Anzahl von W\u00f6rtern zusammenzufassen (im Gegensatz zu heute, wo man mit zwei oder drei \u00e4u\u00dferst banalen Konzepten ein ganzes Buch f\u00fcllt&#8230;).<\/p>\n<p>Diese beiden oben genannten Pr\u00e4missen, die scheinbar nichts miteinander zu tun haben, geben mir die M\u00f6glichkeit, das spektakul\u00e4rste Handbuch \u00fcber den Erfolg im Gesch\u00e4ftsleben anzusprechen, das je geschrieben wurde:<br \/>\nEs ist nicht lateinisch, sondern chinesisch und reicht bis ins Jahr 400 v. Chr. zur\u00fcck. Es handelt sich um \u201eDie Kunst des Krieges\u201c von General Sun Tzu und enth\u00e4lt eine Sammlung aller Ratschl\u00e4ge, die in der Welt des Krieges (und der Wirtschaft, f\u00fcgen wir hinzu) zu befolgen sind. Vergessen wir nicht, dass China die Heimat der Kampfk\u00fcnste ist.<\/p>\n<p>Das Werk ist auch auf Rum\u00e4nisch erschienen, aber ich konnte es nicht finden.<br \/>\nJedenfalls bin ich \u00fcberzeugt, dass nur wenige derjenigen, die es gekauft haben, daran gedacht haben, es als Gesch\u00e4ftsratgeber zu nutzen.<br \/>\nDa ich mich verpflichtet f\u00fchle, die obige Aussage zu begr\u00fcnden, m\u00f6chte ich den mir zur Verf\u00fcgung stehenden Platz nutzen, um Ihnen eine Reihe von Zitaten zu pr\u00e4sentieren, \u00fcber die Sie nachdenken k\u00f6nnen, ohne dabei einer bestimmten Logik in ihrer Anordnung zu folgen.<br \/>\nIch m\u00f6chte Sie hingegen nicht mit historischen Informationen \u00fcberh\u00e4ufen, die Sie in jeder guten Enzyklop\u00e4die finden k\u00f6nnten.<\/p>\n<p>Die Auswahl der Zitate war besonders schwierig, da jeder Vers in jedem der 13 Kapitel etwas Wichtiges enth\u00e4lt; es er\u00fcbrigt sich zu sagen, dass wir anstelle von \u201eArmee\u201c, \u201eSoldaten\u201c und \u201eGeneral\u201c in gesch\u00e4ftlichen Zusammenh\u00e4ngen die entsprechenden wirtschaftlichen Begriffe verwenden sollten.<br \/>\nZudem m\u00f6gen manche Wahrheiten offensichtlich erscheinen, doch wenn wir die Praxis betrachten, werden wir feststellen, dass dies keineswegs der Fall ist.<br \/>\nNachdem dies gesagt ist, geben wir das Wort an den Meister weiter.<\/p>\n<p><em> \u2013 F\u00fcnf Dinge sind f\u00fcr den Sieg entscheidend:<\/em><br \/>\n<em> \u2013 Es wird derjenige siegen, der wei\u00df, wann er k\u00e4mpfen und wann er nicht k\u00e4mpfen muss;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; Es wird derjenige siegen, der wei\u00df, wie er seine \u00fcberlegenen und unterlegenen Kr\u00e4fte einsetzen muss;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; Es wird derjenige siegen, dessen Armee auf allen Ebenen von demselben Geist beseelt ist;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; Es wird derjenige siegen, der, nachdem er sich selbst vorbereitet hat, den Moment abzuwarten wei\u00df, in dem der Feind unvorbereitet ist;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; Es wird derjenige siegen, der, obwohl er milit\u00e4risch ausgebildet ist, sich nicht in die Angelegenheiten der Regierenden einmischen l\u00e4sst. <\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Milit\u00e4rische Operationen erfordern folgende Strategie: Wenn du geschickt bist, gib dich ungeschickt; wenn du f\u00e4hig bist, gib dich unf\u00e4hig. Wenn du beabsichtigst, in der N\u00e4he anzugreifen, bereite dich auf einen langen Marsch vor. Wenn du beabsichtigst, aus der Ferne anzugreifen, tu so, als h\u00e4ttest du bereits die H\u00e4lfte des Weges zur\u00fcckgelegt.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Locke deinen Feind mit der Aussicht auf einen Gewinn; nutze die Verwirrung aus und besiege ihn.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Provoziere Irritation, um Unordnung zu stiften.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Um den Feind zu t\u00f6ten, m\u00fcssen die Menschen von Eifer getrieben sein; um den Vorteil des Sieges zu erkennen, m\u00fcssen sie die angemessene Belohnung erhalten.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; In einem Wagenkampf belohne denjenigen, der als Erster 10 (Wagen) erobert hat.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Das Ziel des Krieges ist der Sieg, nicht der Ruhm des Siegers.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ein Befehlshaber, der seine Wut nicht beherrschen kann, wird seine M\u00e4nner wie einen Ameisenschwarm in den Angriff schicken, mit dem Ergebnis, dass jeder Dritte get\u00f6tet wird und das Ziel nicht erobert wird.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Der Versuch, eine Armee auf dieselbe Weise zu f\u00fchren, wie man ein K\u00f6nigreich regiert, und dabei die Bedingungen zu ignorieren, unter denen man operiert, f\u00fchrt ins Verderben.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Deshalb hei\u00dft es:<\/em><br \/>\n<em> Wenn du deinen Freund kennst und dich selbst kennst, wirst du in 100 Schlachten siegreich sein.<\/em><br \/>\n<em> Wenn du dich selbst kennst, aber deinen Feind nicht kennst, wirst du bei jedem Sieg eine Niederlage erleiden.<\/em><br \/>\n<em> Wenn du dich selbst nicht kennst und deinen Feind nicht kennst, wirst du in jeder Schlacht besiegt werden.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Die gro\u00dfen Krieger der Antike brachten sich zun\u00e4chst selbst in eine unbesiegbare Position und warteten dann auf eine Gelegenheit, ihren Feind zu besiegen.<\/em><br \/>\n<em> Deshalb hei\u00dft es, dass der geschickte Stratege k\u00e4mpft, nachdem er gesiegt hat, w\u00e4hrend derjenige, der zur Niederlage bestimmt ist, erst zu k\u00e4mpfen beginnt und dann versucht zu siegen. (Bitte denken Sie \u00fcber diese scheinbar paradoxe Aussage nach, denn sie enth\u00e4lt den Schl\u00fcssel zum Erfolg bei jeder Handlung, die Sie unternehmen m\u00f6chten).<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Eine gro\u00dfe Streitmacht zu befehligen ist wie eine kleinere zu befehligen: Es ist schlichtweg eine Frage der Aufteilung ihrer Anzahl. Der geschickte Befehlshaber strebt das Ergebnis des gemeinsamen Handelns der Gruppen an und verlangt nicht zu viel von den Einzelnen.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Wer als Erster am Schlachtfeld eintrifft und auf die Ankunft des Feindes wartet, wird ausgeruht und kampfbereit sein, w\u00e4hrend derjenige, der als Zweiter eintrifft, schon vor Beginn ersch\u00f6pft sein wird.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Du kannst dir des Erfolgs nur dann sicher sein, wenn du ungesch\u00fctzte Stellungen angreifst; du kannst dir der Verteidigung nur dann sicher sein, wenn du Stellungen h\u00e4ltst, die nicht angegriffen werden k\u00f6nnen.<\/em><br \/>\n<em> Deshalb ist jener General im Angriff geschickt, dessen Feind nicht wei\u00df, was er verteidigen soll, und jener General in der Verteidigung, dessen Feind nicht wei\u00df, was er angreifen soll. (Ich glaube, diese beiden Grunds\u00e4tze stellen die perfekte Synthese der gesamten Kriegskunst dar \u2013 oder des Marketings, wenn Sie so wollen &#8230;).<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Der Punkt, an dem wir angreifen wollen, darf nicht preisgegeben werden; so muss sich der Feind auf einen Angriff von verschiedenen Punkten aus vorbereiten, und da seine Streitkr\u00e4fte auf mehrere Punkte verteilt sind, werden die, denen wir an jedem Punkt gegen\u00fcberstehen, proportional weniger zahlreich sein.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Wiederhole nicht die Taktiken, die dich zum Sieg gef\u00fchrt haben, sondern lass deine Methoden von der unendlichen Vielfalt der Situationen bestimmen.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Wenn du eine Armee einkesselst, lass ihr einen Fluchtweg; treibe den Feind nicht in die Verzweiflung.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Wenn ein General seinen M\u00e4nnern Vertrauen entgegenbringt, aber stets darauf besteht, dass seine Befehle ausgef\u00fchrt werden, wird der Gewinn f\u00fcr beide Seiten sein.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Schnelligkeit ist das Wesentliche des Krieges.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Das Prinzip, nach dem eine Armee gef\u00fchrt wird, besteht darin, einen Standard f\u00fcr Ergebnisse festzulegen, der erreicht werden muss.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Bewegt euch nicht, wenn ihr keinen bestimmten Gewinn im Blick habt; setzt die Truppen nicht ein, solange sich kein Vorteil ergibt; k\u00e4mpft nur, wenn es absolut notwendig ist.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ein Heerf\u00fchrer darf die Truppen nicht nur auf das Schlachtfeld f\u00fchren, um seinen Stolz zu befriedigen.<\/em><\/p>\n<p>Ich h\u00e4tte diesen Grunds\u00e4tzen gerne einen pers\u00f6nlichen Kommentar hinzugef\u00fcgt, aber das w\u00e4re \u00fcbertriebene Selbst\u00fcbersch\u00e4tzung gewesen.<br \/>\nLest sie und macht sie euch zu eigen; ihr werdet feststellen, dass sie viel mehr enthalten, als es auf den ersten Blick scheint.<br \/>\nIch schlie\u00dfe mit einem Grundsatz, der mir als der beste Wunsch erscheint, den man jemandem mitgeben kann, der in der schwierigen Welt der Gesch\u00e4fte k\u00e4mpft.<\/p>\n<p><em>Seid schnell wie der Wind und dicht wie der Wald. Seid beim Angriff und bei der Beute wie Feuer; seid beim Lauern unbeweglich wie Berge.<br \/>\nM\u00f6gen eure Pl\u00e4ne dunkel und undurchdringlich wie die Nacht sein und euer Schlag stark und schnell wie der Blitz.<\/em><\/p>\n<p>Viel Erfolg im Gesch\u00e4ft!<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sun Tzu im Gesch\u00e4ftsleben: Die Kunst des Krieges f\u00fcr Unternehmen. Der Markt ist ein Schlachtfeld. Entdecken Sie, wie Sun Tzus Lehren aus *Die Kunst des Krieges* die ultimative Strategie f\u00fcr den gesch\u00e4ftlichen Erfolg bieten.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2079,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40,45,7],"tags":[],"class_list":["post-2091","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri","category-non-categorizzato"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>\u201eDie Kunst des Krieges\u201c in der Gesch\u00e4ftswelt - Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die Werkzeuge \u00e4ndern sich, die Prinzipien bleiben. Warum ein milit\u00e4risches Handbuch aus dem Jahr 400 v. 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