{"id":2172,"date":"1996-10-15T09:53:53","date_gmt":"1996-10-15T09:53:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/10\/15\/denk-blos-nicht-an-einen-gelben-elefanten\/"},"modified":"2026-05-26T14:31:10","modified_gmt":"2026-05-26T14:31:10","slug":"denk-blos-nicht-an-einen-gelben-elefanten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/1996\/10\/15\/denk-blos-nicht-an-einen-gelben-elefanten\/","title":{"rendered":"Denk blo\u00df nicht an einen gelben Elefanten&#8230;"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6\">\n#top .av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpmgkip9-888f7ce5b2e530c2dee8101bed5a14b6 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Denk blo\u00df nicht an einen gelben Elefanten&#8230;<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c\">\n#top .av_textblock_section.av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2155 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant-300x200.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<h2>&#8230;aber vor allem: Schaut nicht auf den roten Affen, der an seiner R\u00fcsselspitze hochklettert&#8230;<\/h2>\n<p>Seit einiger Zeit wird in Rum\u00e4nien \u00fcber etwas namens \u201eNeurolinguistisches Programmieren\u201c (abgek\u00fcrzt NLP) gesprochen, und wenn man den Ger\u00fcchten der \u201eGutinformierten\u201c Glauben schenken darf, scheint es, als st\u00fcnden wir vor einer mentalen Technologie, die eines Science-Fiction-Romans w\u00fcrdig w\u00e4re:<br \/>\nIch habe von \u201eteuflischen Manipulationstechniken unter Einsatz von NLP\u201c geh\u00f6rt, von der M\u00f6glichkeit, andere zu hypnotisieren, ohne dass sie es merken, von wundersamen L\u00f6sungen, um die Lernf\u00e4higkeit um das Tausendfache zu steigern, um sportliche Leistungen wie Superman zu erzielen, um spektakul\u00e4re Verkaufs- und Verhandlungsf\u00e4higkeiten zu entwickeln, um Psychosen und Neurosen innerhalb von Minuten zu heilen usw.<br \/>\nZudem wird behauptet, es sei m\u00f6glich, die physiologischen Reaktionen einer Person aus der Ferne zu ver\u00e4ndern, sogar durch das Schreiben.<\/p>\n<p>Nat\u00fcrlich sind das grobe \u00dcbertreibungen. Die tats\u00e4chliche M\u00f6glichkeit, Bilder im Kopf des Gespr\u00e4chspartners zu erzeugen und ihn dadurch zu einem bestimmten Verhalten zu bewegen, wird absolut \u00fcbersch\u00e4tzt: Es hei\u00dft, ein erfahrener NLP-Verk\u00e4ufer k\u00f6nne durch eine Reihe von Fragen die Schw\u00e4chen des Kunden aufdecken und w\u00fcsste daher, wo er ansetzen m\u00fcsse, um ihn nach Belieben zu manipulieren.<br \/>\nAbsurd: Welche Ergebnisse w\u00fcrde ein Versicherungsvertreter erzielen, wenn er den Kunden etwa Folgendes sagen w\u00fcrde: <em>\u201eStellen Sie sich vor, Ihre sch\u00f6ne Villa wird von Flammen zerst\u00f6rt und Sie wachen mitten auf der Stra\u00dfe auf, mittellos, und blicken mit Ihrer Familie auf die verkohlten \u00dcberreste \u2013 und das alles, weil Sie das wenige Geld sparen wollten, um das ich Sie bitte.\u201c<\/em><\/p>\n<p>Ganz zu schweigen davon, wie diese Techniken im Bereich der Politik angewendet w\u00fcrden: Eine der der NLP zugrunde liegenden Wahrheiten ist, dass das Geheimnis der \u00dcberzeugung darin liegt, den logischen Teil des Gehirns zu besch\u00e4ftigen, damit man direkten Zugang zum emotionalen Teil erh\u00e4lt, der f\u00fcr Suggestionen empf\u00e4nglich ist.<br \/>\nM\u00f6glicherweise ist eine der g\u00e4ngigsten und grundlegendsten rhetorischen Techniken, die Politikern zur Verf\u00fcgung stehen, eine der folgenden: Zun\u00e4chst wird eine Reihe rhetorischer Fragen gestellt, deren Antwort automatisch bejahend ist (das sogenannte YES SET), um einen Strom der Zustimmung zu erzeugen; dann geht man zum TRUISM \u00fcber, der aus einer Reihe h\u00f6chst umstrittener Aussagen besteht, die das Publikum jedoch, mitgerissen von einer zuvor empfundenen Gef\u00fchlswelle, aus purer Tr\u00e4gheit weiterhin guthei\u00dft; schlie\u00dflich erscheint die eigentliche Suggestion, die genau das Verhalten ist, das der Politiker von uns erwartet.<br \/>\nHier ein Beispiel: \u201eMeine Damen und Herren, haben Sie Angst vor dem stetigen Anstieg der Lebensmittelpreise? Haben Sie die exorbitanten Benzinpreise satt? K\u00f6nnen Sie die Dreistigkeit der Korrupten nicht mehr ertragen? Sind Sie des niedrigen Lebensstandards und der Ungewissheit \u00fcber die Zukunft \u00fcberdr\u00fcssig? (JA-SATZ) Tats\u00e4chlich wissen Sie sehr gut, dass die andere Partei eine Inflation von 40 % zugelassen hat, keinen ernsthaften Plan f\u00fcr Rentner und das Gesundheitswesen hat und beabsichtigt, die Kraftstoffpreise weiter anzuheben, was, wie ich Ihnen sagen kann, zu weiteren Preissteigerungen f\u00fchren wird (Binsenweisheit). Die richtige Antwort auf diese Probleme ist, mich, XXX YYY, zum Pr\u00e4sidenten der Nation zu w\u00e4hlen. Stimmen Sie entsprechend ab!\u201c<\/p>\n<p>Wenn Sie solche Dinge schon satt haben, hier ein weiteres Beispiel: <em>\u201eRoberto hat eine mehr als h\u00fcbsche Schwester, deren Verlobter erz\u00e4hlte, er habe einen Cousin, der jedes Mal, wenn er in seine K\u00fcche geht und den K\u00fchlschrank \u00f6ffnet, die gr\u00f6\u00dfte, saftigste Zitrone herausholt, die er finden kann, sie halbiert und den Saft direkt auf seine Zunge dr\u00fcckt, bis sein Mund voller kaltem Zitronensaft ist&#8230;\u201c<\/em><\/p>\n<h2>Was ist neurolinguistische Programmierung?<\/h2>\n<p>Anstatt Sie mit theoretischen Erkl\u00e4rungen \u00fcber die neuen psychologischen \u201eTechnologien\u201c zu langweilen, habe ich mich entschieden, Ihnen ein paar Anwendungsbeispiele zu geben, die ich anschaulicher finde als jede Abhandlung (mit ziemlicher Sicherheit hat der Titel Sie an einen gelben Elefanten denken lassen, und das Zitronenbeispiel hat Ihre Speicheldr\u00fcsen in Schwung gebracht).<br \/>\nAber schauen wir uns zun\u00e4chst einmal genau an, worum es bei NLP eigentlich geht.<br \/>\nDie offizielle Definition von Neurolinguistischer Programmierung lautet: \u201edie Erforschung der Struktur subjektiver Erfahrungen und all dessen, was damit zusammenh\u00e4ngt.\u201c<br \/>\nIn weniger kryptischer Sprache bedeutet dies, dass auf der Grundlage neuerer Erkenntnisse aus der Neurobiologie, der kognitiven Psychologie und der Linguistik ein wirksamer und umfassender Weg gefunden wurde, bestimmte Verhaltensweisen und ihre zugrunde liegenden psychologischen Motivationen zu beschreiben.<br \/>\nWas ist der Zusammenhang zu dem, was zuvor vorgestellt wurde? Eine der gr\u00f6\u00dften Schwierigkeiten beim Erlernen einer bestimmten Fertigkeit liegt darin, genau zu verstehen, welche mentalen Prozesse ihr zugrunde liegen.<br \/>\nIn den 1970er Jahren beschlossen der Mathematiker Richard Bandler und der Linguist John Grinder, die weltbesten Psychotherapeuten zu untersuchen, um herauszufinden, was genau sie f\u00fcr ihre Patienten taten.<\/p>\n<p>Sie erkannten, dass die w\u00e4hrend der Therapiesitzungen erzielten Ergebnisse nichts mit Theorie zu tun hatten, sondern von bestimmten mentalen Strategien abhingen, die instinktiv angewendet wurden.<br \/>\nDiese Strategien lie\u00dfen sich also durch spezielle Untersuchungstechniken aufdecken und beobachten, doch die entscheidende Erkenntnis, die zum Erfolg von NLP f\u00fchrte, war, dass diese F\u00e4higkeiten bei anderen Therapeuten, die nicht \u00fcber die gleiche Begabung verf\u00fcgten, \u201einstalliert\u201c werden konnten (daher der Name \u201eProgrammierung\u201c).<br \/>\nSobald der Mechanismus zum Erforschen und Einpflanzen der mentalen Strategien, die jeder Fertigkeit zugrunde liegen, perfektioniert war, war es unvermeidlich, dass die beiden dasselbe System auch auf andere Bereiche anwendeten und beispielsweise die besten Manager, Politiker, Eltern, Schauspieler usw. untersuchten, in der \u00dcberzeugung, dass eine Person, die bessere Ergebnisse erzielt als die meisten anderen, etwas Besonderes tut; wenn dies entdeckt und erforscht werden kann (\u201eder Unterschied, der den Unterschied macht\u201c), kann es auch erlernt werden.<br \/>\nDas Ergebnis dieser Studien ist eine Reihe au\u00dferordentlich wirksamer Techniken, die \u00fcber den rein psychotherapeutischen Aspekt hinaus folgende Bereiche abdecken:<\/p>\n<p>&#8211; Verbesserung der Kommunikationsf\u00e4higkeiten;<br \/>\n&#8211; Techniken der \u201everdeckten Hypnose\u201c;<br \/>\n&#8211; Techniken zum \u201eLesen des Gespr\u00e4chspartners\u201c;<br \/>\n&#8211; Hochleistungstechniken f\u00fcr Verkauf und Verhandlung;<br \/>\n&#8211; eine Reihe mentaler Techniken zur Verbesserung der eigenen Leistungsf\u00e4higkeit;<br \/>\n&#8211; Techniken zur Motivation und Selbstmotivation;<br \/>\n&#8211; Techniken zur Erreichung pers\u00f6nlicher und beruflicher Ziele;<br \/>\n&#8211; Techniken zur Verbesserung der sportlichen Leistung.<\/p>\n<p>Dies ist nicht der richtige Ort, um die Techniken im Detail zu analysieren: Selbst wenn wir in Zukunft darauf Bezug nehmen, k\u00f6nnen sie nur von einem Spezialisten auf diesem Gebiet im direkten Kontakt mit dem Publikum \u201evermittelt\u201c werden, da eine Reihe konkreter Beispiele unbedingt erforderlich ist. Ich ziehe es daher vor, einige Grundprinzipien vorzustellen, die den Aufbau dieses au\u00dfergew\u00f6hnlichen Gebildes erm\u00f6glicht haben:<\/p>\n<p>1) \u201eDie Karte ist nicht das Gebiet.\u201c Diese ber\u00fchmte Aussage des Linguisten Kozybsky bildet die Grundlage aller NLP-Forschung. Wir k\u00f6nnen nicht alle Informationen speichern, die wir aus der Au\u00dfenwelt erhalten, daher m\u00fcssen wir zwangsl\u00e4ufig eine \u201eKarte\u201c der Realit\u00e4t erstellen, die uns hilft, uns darin zurechtzufinden. Wenn ein Problem auftritt, sollte die L\u00f6sung nicht in der Au\u00dfenwelt gesucht werden, sondern in der Korrektur eines Fehlers auf unserer \u201eKarte\u201c.<\/p>\n<p>2) Unser Bild der Realit\u00e4t entsteht durch sensorische Eingaben, und jeder von uns hat einen vorherrschenden Sinneskanal (visuell, auditiv, kin\u00e4sthetisch usw.), der identifiziert und genutzt werden kann.<\/p>\n<p>3) Um effektiv mit anderen zu kommunizieren, m\u00fcssen wir den Inhalt und die dominanten Merkmale ihrer \u201eKarte\u201c sowie ihren bevorzugten Sinneskanal identifizieren.<\/p>\n<p>4) Die meisten Menschen verf\u00fcgen bereits \u00fcber alle Ressourcen, die sie ben\u00f6tigen. Die einzige Herausforderung besteht darin, diese zur richtigen Zeit und am richtigen Ort einzusetzen.<\/p>\n<p>5) Aus der Perspektive der logischen Koh\u00e4renz kann jedes Verhalten in dem Kontext, in dem es auftritt, als effektiv und n\u00fctzlich betrachtet werden, und es steckt immer eine Motivation dahinter: Jeder Mensch handelt so, wie er es am besten kann, um seine Ziele zu erreichen (die m\u00f6glicherweise unbewusst sind), und nutzt dabei die Informationen, die in seiner \u201eWeltkarte\u201c enthalten sind. Sind diese Informationen falsch, werden die Ergebnisse nat\u00fcrlich nicht den Erwartungen entsprechen.<\/p>\n<p>6) Jedes Verhalten wird durch einen mentalen Zustand bestimmt: Anstatt also bei uns selbst oder anderen darauf zu bestehen, ein bestimmtes Verhalten hervorzurufen, ist es weitaus effektiver, sich darauf zu konzentrieren, den mentalen Zustand zu schaffen, der dieses Verhalten bestimmt.<\/p>\n<p>7) Jedes Verhalten kommuniziert etwas; unabh\u00e4ngig von unserem Willen senden wir also st\u00e4ndig Botschaften an die Au\u00dfenwelt.<\/p>\n<p>8) Die Bedeutung der Kommunikation muss in der erhaltenen Reaktion gesucht werden, nicht in unserer Absicht.<\/p>\n<p>9) Wenn wir nicht die gew\u00fcnschte Reaktion erhalten, ist klar, dass wir etwas an unserer \u201eLandkarte\u201c oder unserer Kommunikationsstrategie \u00e4ndern m\u00fcssen.<\/p>\n<p>10) Es gibt kein Scheitern; es gibt nur \u201eFeedback\u201c (oder Ergebnisse); was wir als Scheitern bezeichnen, ist lediglich ein Ergebnis, das von unseren Erwartungen abweicht, das aber \u2013 so schwer es uns auch fallen mag, dies zuzugeben \u2013 nichts anderes ist als das Produkt unserer Strategie.<\/p>\n<p>11) In jedem System ist das Element mit der gr\u00f6\u00dften Flexibilit\u00e4t dasjenige, das den gr\u00f6\u00dften Einfluss aus\u00fcbt.<\/p>\n<p>12) Im Allgemeinen gilt: Wenn jemand wei\u00df, wie man etwas innerhalb einer angemessenen Zeitspanne tut, kann diese Sache modelliert und von anderen erlernt werden.<\/p>\n<p>********************************************<\/p>\n<p>Dieser Artikel ist lediglich eine Einf\u00fchrung in das Gebiet einer neuen Wissenschaft: Neurolinguistisches Programmieren. Wenn Sie ihn aufmerksam lesen, werden Sie feststellen, dass er mehr Informationen enth\u00e4lt, als bei einer oberfl\u00e4chlichen Lekt\u00fcre ersichtlich sein mag. In zuk\u00fcnftigen Ausgaben des Magazins werden wir zu einer konkreteren und detaillierteren Analyse der besprochenen Techniken \u00fcbergehen, und Sie werden wahrscheinlich erstaunt sein, wozu unser Gehirn f\u00e4hig ist, wenn wir es richtig einsetzen.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum rufen bestimmte W\u00f6rter sofort Bilder, Emotionen und Reaktionen in unserem Kopf hervor? Lange bevor \u201eMindset\u201c zum Mainstream wurde, befasste sich dieser Artikel mit NLP, emotionalen Zust\u00e4nden, \u00dcberzeugungskraft und den mentalen Mustern, die hinter Verhalten, Kommunikation und Leistung stehen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2154,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40,7,50],"tags":[],"class_list":["post-2172","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-non-categorizzato","category-pretul-succesului"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Denk blo\u00df nicht an einen gelben Elefanten... | Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entdecken Sie die Realit\u00e4t hinter der Neurolinguistischen Programmierung (NLP). 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