{"id":2667,"date":"2006-10-03T09:02:21","date_gmt":"2006-10-03T09:02:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/2006\/10\/03\/training-von-der-didaktik-zur-entfaltung-des-eigenen-potenzials\/"},"modified":"2026-06-14T14:47:40","modified_gmt":"2026-06-14T14:47:40","slug":"training-von-der-didaktik-zur-entfaltung-des-eigenen-potenzials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/2006\/10\/03\/training-von-der-didaktik-zur-entfaltung-des-eigenen-potenzials\/","title":{"rendered":"Training: Von der Didaktik zur Entfaltung des eigenen Potenzials"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af\">\n#top .av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mqdk3ifk-17caec2c5ee1d308e6a8409b154b80af av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Training: Von der Didaktik zur Entfaltung des eigenen Potenzials<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-30ly7w-8913aca99fca431a649707851d078b7b\">\n#top .av_textblock_section.av-30ly7w-8913aca99fca431a649707851d078b7b .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-30ly7w-8913aca99fca431a649707851d078b7b '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2654 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2006\/10\/training.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2006\/10\/training.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2006\/10\/training-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Nehmen wir an, einer meiner Mitarbeiter spricht kein Franz\u00f6sisch: Ich schicke ihn in das passende \u201eSchulungsprogramm\u201c, und tats\u00e4chlich kommt er zur\u00fcck und spricht flie\u00dfend Franz\u00f6sisch. Oder er muss PowerPoint lernen. Oder Buchhaltung. Oder den Umgang mit einer Maschine. <strong>F\u00fcr jeden solchen Bedarf eines Unternehmens \u2013 oder auch privat \u2013, bei dem eine Person eine bestimmte F\u00e4higkeit erwerben muss, ist eine Schulung nat\u00fcrlich die beste und schnellste Wahl<\/strong>: Alternativen, wie das eigenst\u00e4ndige Lernen durch Ausprobieren oder das Fragen anderer, sind sicherlich viel weniger effizient, kostspielig und manchmal sogar gef\u00e4hrlich.<\/p>\n<p>Dieses Konzept der Schulung als \u201eWissenstransfer\u201c ist extrem weit verbreitet, \u00e4u\u00dferst effektiv, und niemand k\u00f6nnte seine N\u00fctzlichkeit in Frage stellen, am allerwenigsten, wenn es um technische F\u00e4higkeiten geht, die leicht zu modellieren und zu erkl\u00e4ren sind.<\/p>\n<h2>Die Grenzen traditioneller Schulungen<\/h2>\n<p>Probleme treten auf, wenn man versucht, dieses Modell auf andere Bereiche anzuwenden, wie zwischenmenschliche Beziehungen, F\u00fchrung, Vertrieb, Motivation und Selbstmotivation, Organisation und so weiter.<\/p>\n<p>Trotz der Fantasien einiger Autoren lassen sich diese F\u00e4higkeiten nicht so einfach modellieren; ein Kunde oder Untergebener kann nicht als Computer betrachtet werden, in den man einfach den richtigen Befehl eingibt, um das gew\u00fcnschte Ergebnis zu erhalten, und im Allgemeinen \u2013 wie es bei Menschen immer der Fall ist \u2013 sind die Gesetze von Ursache und Wirkung alles andere als starr und vorhersehbar, ganz zu schweigen davon, dass sie nicht unbedingt in den Bereich des Rationalen fallen.<\/p>\n<p>Tats\u00e4chlich<strong> ist es bemerkenswert, wie wir in Tausenden von Situationen UNSER EIGENES Verhalten nicht verstehen oder m\u00f6gen \u2013 wo wir doch annehmen, dass wir wissen, was wir wollen und was unsere Regeln und Werte sind \u2013, und dennoch erwarten wir von anderen, dass sie sich so verhalten, wie wir es w\u00fcnschen, und uns gefallen.<\/strong> Aber das ist ein anderer Gedanke; kommen wir zur\u00fcck zum Training.<\/p>\n<h2>Warum Menschen keine Maschinen sind<\/h2>\n<p>Die Anwendung des Modells des \u201eWissenstransfers\u201c auf Bereiche, die mit Menschen, Kommunikation und Psychologie zu tun haben \u2013 durch die Bereitstellung einer Reihe von Standardtechniken und -verhalten \u2013 mag zwar einige grundlegende Probleme schnell l\u00f6sen, f\u00fchrt aber nur zur Schaffung von <strong>\u201eprogrammierten Robotern\u201c.<\/strong><\/p>\n<p>So enden wir mit Callcenter-Mitarbeitern, die sprechen, als w\u00e4ren sie ein Tonbandger\u00e4t, mit Verk\u00e4ufern, die endlos von anderen verfasste Skripte wiederholen, mit Managern, die Regeln durchsetzen, die sie nicht verstehen, und ganz allgemein mit Menschen, die sich auf eine starre, programmierte Weise verhalten, die von jemand anderem vorgegeben wird.<\/p>\n<h2>Effiziente Organisationen und austauschbare Menschen<\/h2>\n<p>Achtung! Anscheinend ist das gut f\u00fcr das Unternehmen: Das Hauptanliegen jeder Organisation ist es, dass die Ressourcen, aus denen sie besteht, leicht durch jemanden \u2013 oder etwas \u2013 ersetzt werden k\u00f6nnen, der oder das dasselbe leisten kann.<\/p>\n<p>F\u00fcr die Organisation ist es also praktisch, wenn ein Callcenter-Mitarbeiter, ein Verk\u00e4ufer oder ein Manager gesundheitliche Probleme hat, dass jemand anderes \u2013 der die gleiche Schulung durchlaufen hat \u2013 einspringen und die Arbeit fortsetzen kann, ohne den Betriebsablauf zu st\u00f6ren.<\/p>\n<p>Deshalb bringe ich es nicht \u00fcbers Herz, dieses Konzept der Ausbildung als \u201eDrill\u201c weiter zu kritisieren: Besser ein Verk\u00e4ufer, der eine auswendig gelernte Rede vortr\u00e4gt, als einer, der Unsinn von sich gibt; besser ein starrer, aber berechenbarer Manager als einer, der unberechenbar handelt.<\/p>\n<p>Was ich jedoch aufzeigen m\u00f6chte, ist Folgendes:<\/p>\n<p>a) Dieses System ist verheerend f\u00fcr den Einzelnen<br \/>\nb) Es kann nur zu Mittelm\u00e4\u00dfigkeit f\u00fchren<br \/>\nc) Die Chance, viel bessere Ergebnisse zu erzielen, geht verloren<\/p>\n<p>Ich erlaube mir eine etymologische Exkursion, wie ich es gew\u00f6hnlich tue, wenn ich etwas besser verstehen m\u00f6chte.<\/p>\n<h2>Der Unterschied zwischen Lehren und Trainieren<\/h2>\n<p>\u201eErziehen\u201c stammt vom lateinischen e-ducare ab, was \u201eherausziehen\u201c bedeutet; \u201eTrainieren\u201c stammt ebenfalls aus dem Lateinischen, von trainus, was \u201ederjenige, der zieht\u201c bedeutet. \u201eLernen\u201c stammt aus dem \u201evulg\u00e4reren\u201c Latein, von invitiare, und bedeutet, auch wenn es seltsam klingen mag, eine Gewohnheit anzunehmen. Im Italienischen bedeutet \u201elernen\u201c \u201einsegnare\u201c, abgeleitet von in-signum, was \u201eeine Spur hinterlassen\u201c bedeutet. Dies soll kein akademischer Diskurs sein, aber es erm\u00f6glicht mir, einen Unterschied hervorzuheben, der mir grundlegend erscheint \u2013 und den viele sogenannte Trainer \u00fcbersehen \u2013 zwischen Training und Lehren: <strong>w\u00e4hrend Lehren bedeutet, eine Person mit Informationen und Techniken zu f\u00fcllen, bedeutet Training, aus einer Person das herauszuholen, was sie bereits wei\u00df. <\/strong>Was sie bereits wei\u00df? Ja, genau.<\/p>\n<h2>Was Kinder von Natur aus wissen<\/h2>\n<p>Jeder, der schon einmal mit einem 5- oder 6-J\u00e4hrigen zu tun hatte und erkannt hat, dass diese Kinder \u00fcber soziale Sensibilit\u00e4t, die F\u00e4higkeit, die Psyche ihrer Mitmenschen zu deuten, ein instinktives Talent f\u00fcr F\u00fchrung und ein immenses kreatives Potenzial verf\u00fcgen &#8230; wie kommt es dann, dass dasselbe Kind im Alter von 25 Jahren ein Trottel ist, der in der Gesellschaft nicht zurechtkommt, nicht wei\u00df, wie man sich Respekt verschafft, kein Vertrauen in die eigenen Meinungen hat und es nicht wagt, eine eigene Meinung zu vertreten? K\u00f6nnte dies das Ergebnis von 20 Jahren Schulbildung sein? Ist es verwunderlich, dass jemand, dem 20 Jahre lang ununterbrochen gesagt wird, er solle nicht selbstst\u00e4ndig denken, sondern nur wiederholen, was die Lehrer sagen, sp\u00e4ter Schwierigkeiten hat, sich auszudr\u00fccken?<\/p>\n<h2>Erlernte Hilflosigkeit und soziale Konditionierung<\/h2>\n<p>Im Englischen wird der Begriff <strong>\u201eerlernte Hilflosigkeit\u201c<\/strong> verwendet, um diesen Prozess zu beschreiben. Die Tatsache, dass diese Situation f\u00fcr Organisationen \u2013 und f\u00fcr die Gesellschaft und vielleicht in gewissem Ma\u00dfe auch f\u00fcr Trainer \u2013 recht angenehm und bequem ist, bedeutet nicht zwangsl\u00e4ufig, dass sie die beste ist.<\/p>\n<p>Mir ist klar, dass dies wie ein vergeblicher Kampf klingen mag, aber ich bin zunehmend davon \u00fcberzeugt, dass wir als Trainer viel bessere Ergebnisse erzielen werden, wenn es uns gelingt, <strong>uns nicht auf den Wissenstransfer, sondern auf das Beseitigen von Hindernissen zu konzentrieren<\/strong>.<\/p>\n<h2>Hindernisse beseitigen statt Verhaltensweisen aufzuzwingen<\/h2>\n<p>Anstatt ein Verhalten zu erzwingen, k\u00f6nnten wir uns darauf konzentrieren, einer Person dabei zu helfen, das Verhalten zu finden, das zu ihrer eigenen Pers\u00f6nlichkeit passt. Anstatt eine L\u00f6sung anzubieten, helfen wir ihnen, diese selbst zu finden. Anstatt eine Technik anzubieten, helfen wir ihnen, ihre Intuition zu nutzen (\u00fcbrigens: Intuition \u2013 von innen heraus lernen&#8230;)<\/p>\n<p>Nat\u00fcrlich kann dies ein schwieriger Prozess sein, insbesondere wenn \u2013 wie so oft \u2013 der Trainer als Erster die starren Methoden anwendet, die er im Rahmen seiner Zertifizierung erlernt hat.<\/p>\n<h2>Intuition und Kreativit\u00e4t im Zeitalter der Maschinen<\/h2>\n<p>Aber ich glaube, dass dies der einzige Weg zu Exzellenz und Leistung ist: Nur ein Weg des pers\u00f6nlichen Ausdrucks (\u00fcbrigens: ex-pression, herausdr\u00fccken&#8230;) erm\u00f6glicht es uns, auf alle uns zur Verf\u00fcgung stehenden Ressourcen zuzugreifen, w\u00e4hrend ein von au\u00dfen auferlegter Weg alle m\u00f6glichen Widerst\u00e4nde hervorruft.<\/p>\n<p>Eines sollten wir nicht vergessen: Immer mehr ersetzen Computer und Maschinen den Menschen gerade in diesen Berufen: In Callcentern werden Sie nicht mehr von Menschen bedient, sondern von aufgezeichneten Nachrichten.<\/p>\n<h2>Warum die Zukunft den kreativen Denkern geh\u00f6rt<\/h2>\n<p>Viele Berufe werden zur Dom\u00e4ne der Computer werden. Daher werden <strong>unsere einzigen St\u00e4rken Intuition und Kreativit\u00e4t sein<\/strong>: Wir sollten uns so schnell wie m\u00f6glich wieder daran erinnern, wie man sie einsetzt. An die Arbeit!<\/p>\n<p>von <a href=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/uber-mich\/\">Bruno<\/a><\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Standardisierte Schulungen m\u00f6gen zwar effiziente Mitarbeiter hervorbringen \u2013 doch oft auf Kosten von Kreativit\u00e4t, Intuition und authentischem Selbstausdruck.<br \/>\nBeim echten Lernen geht es nicht darum, Menschen mit Informationen zu \u00fcberh\u00e4ufen, sondern ihnen dabei zu helfen, die Hindernisse zu beseitigen, die sie daran hindern, ihr Potenzial zu entfalten.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2656,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40,7,62],"tags":[],"class_list":["post-2667","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-non-categorizzato","category-training-coaching"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - 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