{"id":2744,"date":"2007-04-24T10:20:17","date_gmt":"2007-04-24T10:20:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/2007\/04\/24\/formen-informieren-oder-befreien-wir\/"},"modified":"2026-06-16T22:26:43","modified_gmt":"2026-06-16T22:26:43","slug":"formen-informieren-oder-befreien-wir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/2007\/04\/24\/formen-informieren-oder-befreien-wir\/","title":{"rendered":"Formen, informieren oder befreien wir?"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d\">\n#top .av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mqghrd03-b9aeaa394390f57ea1e77227bd09389d av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Formen, informieren oder befreien wir?<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mqghrr9i-03e0ade64287834b97b00dd47a71839d\">\n#top .av_textblock_section.av-mqghrr9i-03e0ade64287834b97b00dd47a71839d .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mqghrr9i-03e0ade64287834b97b00dd47a71839d '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2724 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2007\/04\/training.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2007\/04\/training.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2007\/04\/training-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p><em>&#8230; beschloss jemand, den Bauern zu Hilfe zu kommen, und erfand dieses Werkzeug, das genialer ist als ihre Heugabeln. So entstand die Moceanu-Heugabel, denn so hie\u00df der Erfinder. Sie besteht aus zwei Teilen: dem Holzteil (den er uns zeigt) und dem Metallteil! Fassen wir also kurz zusammen: Moceanus Sense wurde von Moceanu erfunden. Sie besteht aus&#8230;\u201c \u201e&#8230;aus zwei Teilen\u201c, waren pl\u00f6tzlich die Stimmen der Zuh\u00f6rer zu h\u00f6ren. Am\u00fcsiert und \u00fcberrascht l\u00e4chelte der Mann vor sich hin. \u201eDer Holzteil&#8230;\u201c, sagte er&#8230; \u201e&#8230;aus Holz\u201c, vollendeten die Zuh\u00f6rer&#8230; \u201eund der eiserne \u2026\u201c \u201e\u2026 Teil\u201c, erhoben sich unsere Stimmen. \u201eMeine Herren\u201c, rief der Mann aus (und legte f\u00fcr einen Moment zufrieden sein Kinn auf die Brust), \u201ees ist mir eine wahre Freude, in der Gesellschaft von Intellektuellen zu sein.\u201c<\/em><br \/>\n<em>Dann ging er zur praktischen Vorf\u00fchrung \u00fcber und flocht mit diesem Korb einen Korb \u2026<\/em><br \/>\n<em>\u2026 und am n\u00e4chsten Tag schlug er erneut seinen Stand auf. \u201eM\u00f6ge mir jemand sagen\u201c, begann er, \u201ewer Moceanus Korb erfunden hat.\u201c \u201eMoceanus Korb wurde von Moceanu erfunden\u201c, antwortete unser Team sofort unisono. \u201eEr besteht aus zwei Teilen\u201c, fuhr der Mann fort. \u201eDer Teil \u2026\u201c \u201e\u2026 aus Holz\u201c, buchstabierten wir \u2026 \u201eUnd der Teil \u2026\u201c \u201e\u2026 aus Eisen\u201c, sangen wir weiter. \u201eMeine Herren, ich stelle mit Freude fest, dass der Intellektuelle genau deshalb so genannt wird, weil er euch unn\u00f6tige Erkl\u00e4rungen erspart \u2026\u201c<br \/>\naus \u201eDie Geliebtesten unter den Erdbewohnern\u201c von Marin Preda<br \/>\n<\/em><\/p>\n<h2>Der Boom der Weiterbildungsbranche<\/h2>\n<p>Auch in Rum\u00e4nien ist der Weiterbildungsmarkt endlich explodiert: Unternehmen, die Programme aller Art anbieten, sind wie Pilze aus dem Boden geschossen; gro\u00dfe ausl\u00e4ndische Marken (f\u00fcr die \u2013 nach Jahren des Kampfes auf dem ges\u00e4ttigten westlichen Markt \u2013 die osteurop\u00e4ischen L\u00e4nder einen echten Hauch frischer Luft darstellen) versuchen, neues Terrain zu erobern; junge Absolventen \u2013 oder sogar noch Schulg\u00e4nger \u2013 ernennen sich selbst zu Trainern, genau wie Lehrer, die, nachdem sie ihre Lehrergeh\u00e4lter mit dem verglichen haben, was sie als Trainer verlangen k\u00f6nnen, ihren Titel ge\u00e4ndert haben.<br \/>\nInfolgedessen sind inmitten der daraus resultierenden Verwirrung Organisationen, Verb\u00e4nde, Zertifizierungen, Zulassungsantr\u00e4ge, vorgeschlagene Standards und Regulierungsversuche entstanden \u2026 Kurz gesagt: das \u00fcbliche Chaos, das entsteht, wenn ein unregulierter Markt entsteht und jeder versucht, sich sein eigenes St\u00fcck vom Kuchen zu sichern, vielleicht in dem Bestreben, sich als der bequemere Schiedsrichter zu positionieren, der entscheiden kann, wer das Recht hat \u2013 und wer nicht \u2013, auf dem Markt t\u00e4tig zu sein. Nichts Neues unter der Sonne.<\/p>\n<p>Da ich nun nach Monte Carlo zur\u00fcckgekehrt bin, um meinen Job als Immobilienmakler auszu\u00fcben, und nur noch gelegentlich \u2013 und vor allem nur, wenn mir danach ist \u2013 als Trainer t\u00e4tig bin (in Rum\u00e4nien halte ich mehr kostenlose Vortr\u00e4ge bei Studentenvereinigungen als Schulungen in Unternehmen), betrachte ich all diese Aktivit\u00e4ten mit einer gewissen Distanz; dennoch m\u00f6chte ich einige Gedanken zum Thema Schulung mit Ihnen teilen, von denen ich hoffe, dass Sie sie als unvoreingenommen empfinden.<\/p>\n<h2>Wie sich Schulungen von der Schule unterscheiden<\/h2>\n<p>Zun\u00e4chst einmal: Was verstehen wir unter \u201eSchulung\u201c und wie unterscheidet sie sich von der Schule?<br \/>\nGibt es \u00fcberhaupt einen Unterschied, oder ist es einfach cooler, amerikanische Begriffe zu verwenden?<br \/>\nBeim Lesen und Diskutieren habe ich alle m\u00f6glichen Meinungen geh\u00f6rt \u2013 manche interessant, andere unsinnig und wieder andere geradezu l\u00e4cherlich.<br \/>\nAm am\u00fcsantesten ist die Ansicht, dass sich Training von der Schule dadurch unterscheidet, dass es Interaktivit\u00e4t und Lernen durch Handeln (oder Erfahrungslernen) beinhaltet.<br \/>\nDas ist absolut fantastisch und sehr aufschlussreich: Glauben manche Menschen wirklich, dass es so etwas wie Lernen ohne Handeln gibt?<\/p>\n<p>Das liegt an einem verwerflichen Schulsystem, das uns seit unserer Kindheit davon \u00fcberzeugt hat, dass wir in Fach X kompetent sind, wenn wir ein Buch \u00fcber dieses Fach lesen und den Inhalt vor einem Lehrer wiedergeben k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>Die Illusion von Kompetenz<\/h2>\n<p>Das w\u00fcrde bedeuten \u2013 und mir ist klar geworden, dass <strong>viele glauben<\/strong>, dass <strong>man, wenn man ein paar B\u00fccher \u00fcber Boxen gelesen hat, im Boxen kompetent ist.<\/strong> Nat\u00fcrlich wird dir dein Selbsterhaltungstrieb sagen, dass du nicht in den Ring steigen sollst; aber das wird dich nicht davon abhalten, zu behaupten, du w\u00fcrdest anderen beibringen, was du wei\u00dft, und dich selbst als Boxtrainer zu bezeichnen. Vielleicht sogar mit einem Zertifikat&#8230;<\/p>\n<p>Aber abgesehen von diesen (wenn auch sehr verbreiteten) Absurdit\u00e4ten sehe ich keinen Grund, den Begriff \u201eTraining\u201c zu verwenden, selbst wenn es um den Erwerb praktischer F\u00e4higkeiten geht. Wenn ich irgendwann einmal lernen m\u00f6chte, Auto zu fahren, gehe ich nicht zu einem Seminar \u00fcber \u201eHochleistungs-Fahrtraining\u201c oder \u201eEntfessle den Fahrer in dir\u201c, sondern in eine ganz normale Fahrschule (obwohl \u2013 wer wei\u00df, vielleicht gibt es in Zukunft ja einen neuen Beruf: Fahrcoach\u2026).<br \/>\nUnd das gilt f\u00fcr die meisten F\u00e4higkeiten, die zu Ergebnissen f\u00fchren und bei denen man sich nicht hinter Worten, Erkl\u00e4rungen oder Rechtfertigungen verstecken kann.<br \/>\nEin hilfreicher Ansatz zum Verst\u00e4ndnis des Begriffs k\u00f6nnte sich aus den standardm\u00e4\u00dfigen internen Schulungen eines Unternehmens ergeben: Jedes Unternehmen hat seine eigenen Abl\u00e4ufe, die man nat\u00fcrlich nicht in der Schule lernen kann. Egal, wie gut vorbereitet und erfahren man ist: Wenn man in eine neue Organisation eintritt, braucht man eine Einarbeitungszeit, um die spezifischen Abl\u00e4ufe zu erlernen, die es einem erm\u00f6glichen, seine Rolle erfolgreich auszu\u00fcben. In der Regel wird diese Art der Schulung jedoch von jemandem innerhalb der Organisation oder von einem externen Unternehmen durchgef\u00fchrt, das seit Jahrzehnten mit diesem Unternehmen zusammenarbeitet und genau wei\u00df, was f\u00fcr jede Rolle erforderlich ist \u2013 darum geht es hier also nicht wirklich.<\/p>\n<p>Wenn wir also die typische Situation betrachten, in der ein externes Unternehmen \u2013 das wenig oder gar nichts \u00fcber seinen Kunden wei\u00df \u2013 ein Standard-Schulungsprogramm zu Kommunikation, Zielsetzung, F\u00fchrung, Coaching, Motivation oder sogenannten Soft Skills vorschl\u00e4gt, wor\u00fcber sprechen wir dann? Ist das sinnvoll? L\u00e4sst sich das vermitteln? Profitiert das Unternehmen davon? Aber wie sieht es mit dem Einzelnen aus?<\/p>\n<p>Die Antwort lautet eindeutig \u201eJa\u201c: Ein Unternehmen, ob gro\u00df oder klein, befindet sich st\u00e4ndig in einem empfindlichen Gleichgewicht zwischen den Anforderungen des Unternehmens und den Bed\u00fcrfnissen des Einzelnen, die oft im Widerspruch zueinander stehen.<\/p>\n<p>Dies ist nicht der richtige Ort, um tiefer darauf einzugehen, aber es ist klar: Wenn dieses Gleichgewicht gest\u00f6rt wird, sinkt die Leistung, die Mitarbeiter arbeiten nicht gut, und sowohl der Gewinn als auch die Qualit\u00e4t leiden darunter.<br \/>\nDaher kann alles, was in irgendeiner Weise die F\u00e4higkeit des Einzelnen verbessert, sich selbst zu verstehen und eine gesunde Beziehung zu sich selbst, zum Unternehmen und zu den anderen Elementen des Systems aufzubauen, nur positiv sein.<\/p>\n<p>Aber\u2026<\/p>\n<p>W\u00e4hrend es sehr einfach ist, Schulungen zu definierten und fest etablierten Abl\u00e4ufen durchzuf\u00fchren (auch wenn diese komplex sind), sind Soft Skills sehr schwer zu formen, sehr schwer zu erkl\u00e4ren und dar\u00fcber hinaus sehr schwer auf andere zu \u00fcbertragen.<\/p>\n<h2>Soft Skills sind schwer zu vermitteln<\/h2>\n<p>Auch wenn manche Leute unter Verwendung trendiger Theorien voller fantasievoller Neologismen (die ohnehin mit jahrzehntelangem Versp\u00e4tung in Rum\u00e4nien ankommen) behaupten, Verhaltensabl\u00e4ufe zu vermitteln, l\u00e4sst das Ergebnis \u2013 sofern es \u00fcberhaupt eines gibt! \u2013 viel zu w\u00fcnschen \u00fcbrig (zumal sich viele wie der oben erw\u00e4hnte Boxexperte verhalten&#8230;)<\/p>\n<p>Die Wahrheit ist, dass die in diesen Seminaren erlernten Techniken in den meisten F\u00e4llen, obwohl sie von den Teilnehmern verstanden werden, keine nennenswerten Ver\u00e4nderungen bewirken. Denn in vielen F\u00e4llen liegt das Problem nicht in einem Mangel an Technik, sondern in einem Mangel an Willen, diese in die Praxis umzusetzen \u2013 was oft auf Neujahrsvors\u00e4tze hinausl\u00e4uft: Ja, ich wei\u00df, ich muss ein bisschen auf meine Ern\u00e4hrung achten, ins Fitnessstudio gehen, aufh\u00f6ren, meine Kollegen anzuschreien, Fristen einhalten, dies tun, jenes tun, das andere tun \u2026, aber am n\u00e4chsten Tag wird das Seminarheft in eine Schublade gesteckt und dort vergessen.<\/p>\n<h2>Warum Authentizit\u00e4t wichtiger ist als Technik<\/h2>\n<p>Wenn meine Meinung etwas z\u00e4hlt, glaube ich, dass <strong>Technik in jedem Bereich nicht mehr als, sagen wir, 20 % ausmacht, und egal, wie gut sie beherrscht wird, sie ohne die richtige mentale Einstellung v\u00f6llig nutzlos ist!<\/strong><br \/>\n\u2013 Es n\u00fctzt nichts, Karate-Techniken zu beherrschen, wenn man nicht wei\u00df, wie man seinen Kampfgeist entfesselt: Ein Stra\u00dfenjunge wird dich verpr\u00fcgeln.<br \/>\n\u2013 Es n\u00fctzt nichts, ein Instrument spielen zu k\u00f6nnen, wenn dir die Musikalit\u00e4t fehlt: Jeder Stra\u00dfenmusiker wird angenehmer anzuh\u00f6ren sein.<br \/>\n\u2013 Es n\u00fctzt nichts, die Techniken der Rhetorik zu beherrschen, wenn du nicht wei\u00dft, wie du Leidenschaft in das legst, was du sagst: Die Leute werden dir nicht folgen.<br \/>\n-Es n\u00fctzt nichts, alle Formeln der Makro- und Mikro\u00f6konomie sowie alle Marketingtechniken zu kennen, wenn dir der Gesch\u00e4ftssinn fehlt: Du wirst immer am Rande des Bankrotts stehen.<br \/>\n-Es n\u00fctzt nichts, Techniken zum Aufbau von Rapport zu kennen: Wenn du kein Interesse an anderen hast, wird man das merken.<br \/>\n-Es n\u00fctzt nichts, alle psycholinguistischen Tricks und Manipulationstechniken auswendig zu kennen: Wenn man nicht die Pers\u00f6nlichkeit eines Verk\u00e4ufers hat, wird man nichts verkaufen.<br \/>\nUnd so weiter.<\/p>\n<p>Das ist das Problem, und das Erlernen weiterer Techniken wird daran nichts \u00e4ndern. Vor allem nicht in den 2\u20133 Tagen, die eine typische Schulung dauert!<\/p>\n<p>Aber abgesehen von diesen (wenn auch sehr verbreiteten) Absurdit\u00e4ten sehe ich keinen Grund, den Begriff \u201eTraining\u201c zu verwenden, selbst wenn es um den Erwerb praktischer F\u00e4higkeiten geht. Wenn ich irgendwann einmal lernen m\u00f6chte, Auto zu fahren, gehe ich nicht zu einem Seminar \u00fcber \u201eHochleistungs-Fahrtraining\u201c oder \u201eEntfessle den Fahrer in dir\u201c, sondern in eine ganz normale Fahrschule (obwohl \u2013 wer wei\u00df, vielleicht gibt es in Zukunft ja einen neuen Beruf: Fahrcoach\u2026).<br \/>\nUnd das gilt f\u00fcr die meisten F\u00e4higkeiten, die zu Ergebnissen f\u00fchren und bei denen man sich nicht hinter Worten, Erkl\u00e4rungen oder Rechtfertigungen verstecken kann.<br \/>\nEin hilfreicher Ansatz zum Verst\u00e4ndnis des Begriffs k\u00f6nnte sich aus den standardm\u00e4\u00dfigen internen Schulungen eines Unternehmens ergeben: Jedes Unternehmen hat seine eigenen Abl\u00e4ufe, die man nat\u00fcrlich nicht in der Schule lernen kann. Egal, wie gut vorbereitet und erfahren man ist: Wenn man in eine neue Organisation eintritt, braucht man eine Einarbeitungszeit, um die spezifischen Abl\u00e4ufe zu erlernen, die es einem erm\u00f6glichen, seine Rolle erfolgreich auszu\u00fcben. In der Regel wird diese Art der Schulung jedoch von jemandem innerhalb der Organisation oder von einem externen Unternehmen durchgef\u00fchrt, das seit Jahrzehnten mit diesem Unternehmen zusammenarbeitet und genau wei\u00df, was f\u00fcr jede Rolle erforderlich ist \u2013 darum geht es hier also nicht wirklich.<\/p>\n<p>Wenn wir also die typische Situation betrachten, in der ein externes Unternehmen \u2013 das wenig oder gar nichts \u00fcber seinen Kunden wei\u00df \u2013 ein Standard-Schulungsprogramm zu Kommunikation, Zielsetzung, F\u00fchrung, Coaching, Motivation oder sogenannten Soft Skills vorschl\u00e4gt, wor\u00fcber sprechen wir dann? Ist das sinnvoll? L\u00e4sst sich das vermitteln? Profitiert das Unternehmen davon? Aber wie sieht es mit dem Einzelnen aus?<\/p>\n<p>Die Antwort lautet eindeutig \u201eJa\u201c: Ein Unternehmen, ob gro\u00df oder klein, befindet sich st\u00e4ndig in einem empfindlichen Gleichgewicht zwischen den Anforderungen des Unternehmens und den Bed\u00fcrfnissen des Einzelnen, die oft im Widerspruch zueinander stehen.<\/p>\n<p>Dies ist nicht der richtige Ort, um tiefer darauf einzugehen, aber es ist klar: Wenn dieses Gleichgewicht gest\u00f6rt wird, sinkt die Leistung, die Mitarbeiter arbeiten nicht gut, und sowohl der Gewinn als auch die Qualit\u00e4t leiden darunter.<br \/>\nDaher kann alles, was in irgendeiner Weise die F\u00e4higkeit des Einzelnen verbessert, sich selbst zu verstehen und eine gesunde Beziehung zu sich selbst, zum Unternehmen und zu den anderen Elementen des Systems aufzubauen, nur positiv sein.<\/p>\n<p>Aber\u2026<\/p>\n<p>W\u00e4hrend es sehr einfach ist, Schulungen zu definierten und fest etablierten Abl\u00e4ufen durchzuf\u00fchren (auch wenn diese komplex sind), sind Soft Skills sehr schwer zu formen, sehr schwer zu erkl\u00e4ren und dar\u00fcber hinaus sehr schwer auf andere zu \u00fcbertragen.<\/p>\n<h2>Soft Skills sind schwer zu vermitteln<\/h2>\n<p>Auch wenn manche Leute unter Verwendung trendiger Theorien voller fantasievoller Neologismen (die ohnehin mit jahrzehntelangem Versp\u00e4tung in Rum\u00e4nien ankommen) behaupten, Verhaltensabl\u00e4ufe zu vermitteln, l\u00e4sst das Ergebnis \u2013 sofern es \u00fcberhaupt eines gibt! \u2013 viel zu w\u00fcnschen \u00fcbrig (zumal sich viele wie der oben erw\u00e4hnte Boxexperte verhalten&#8230;)<\/p>\n<p>Die Wahrheit ist, dass die in diesen Seminaren erlernten Techniken in den meisten F\u00e4llen, obwohl sie von den Teilnehmern verstanden werden, keine nennenswerten Ver\u00e4nderungen bewirken. Denn in vielen F\u00e4llen liegt das Problem nicht in einem Mangel an Technik, sondern in einem Mangel an Willen, diese in die Praxis umzusetzen \u2013 was oft auf Neujahrsvors\u00e4tze hinausl\u00e4uft: Ja, ich wei\u00df, ich muss ein bisschen auf meine Ern\u00e4hrung achten, ins Fitnessstudio gehen, aufh\u00f6ren, meine Kollegen anzuschreien, Fristen einhalten, dies tun, jenes tun, das andere tun \u2026, aber am n\u00e4chsten Tag wird das Seminarheft in eine Schublade gesteckt und dort vergessen.<\/p>\n<h2>Warum Authentizit\u00e4t wichtiger ist als Technik<\/h2>\n<p>Wenn meine Meinung etwas z\u00e4hlt, glaube ich, dass <strong>Technik in jedem Bereich nicht mehr als, sagen wir, 20 % ausmacht, und egal, wie gut sie beherrscht wird, sie ohne die richtige mentale Einstellung v\u00f6llig nutzlos ist!<\/strong><br \/>\n\u2013 Es n\u00fctzt nichts, Karate-Techniken zu beherrschen, wenn man nicht wei\u00df, wie man seinen Kampfgeist entfesselt: Ein Stra\u00dfenjunge wird dich verpr\u00fcgeln.<br \/>\n\u2013 Es n\u00fctzt nichts, ein Instrument spielen zu k\u00f6nnen, wenn dir die Musikalit\u00e4t fehlt: Jeder Stra\u00dfenmusiker wird angenehmer anzuh\u00f6ren sein.<br \/>\n\u2013 Es n\u00fctzt nichts, die Techniken der Rhetorik zu beherrschen, wenn du nicht wei\u00dft, wie du Leidenschaft in das legst, was du sagst: Die Leute werden dir nicht folgen.<br \/>\n-Es n\u00fctzt nichts, alle Formeln der Makro- und Mikro\u00f6konomie sowie alle Marketingtechniken zu kennen, wenn dir der Gesch\u00e4ftssinn fehlt: Du wirst immer am Rande des Bankrotts stehen.<br \/>\n-Es n\u00fctzt nichts, Techniken zum Aufbau von Rapport zu kennen: Wenn du kein Interesse an anderen hast, wird man das merken.<br \/>\n-Es n\u00fctzt nichts, alle psycholinguistischen Tricks und Manipulationstechniken auswendig zu kennen: Wenn man nicht die Pers\u00f6nlichkeit eines Verk\u00e4ufers hat, wird man nichts verkaufen.<br \/>\nUnd so weiter.<\/p>\n<p>Das ist das Problem, und das Erlernen weiterer Techniken wird daran nichts \u00e4ndern. Vor allem nicht in den 2\u20133 Tagen, die eine typische Schulung dauert!<\/p>\n<p>Die gute Nachricht ist, dass diese Eigenschaften, die angeboren und nur wenigen Gl\u00fccklichen vorbehalten zu sein scheinen, tats\u00e4chlich jedem zug\u00e4nglich sind \u2013 sogar in viel gr\u00f6\u00dferem Ma\u00dfe, als wir es uns vorstellen k\u00f6nnen.<br \/>\nAbschlie\u00dfend m\u00f6chte ich also sagen, was meiner Meinung nach die wahre Aufgabe eines Trainers ist: nicht Theorien, Techniken oder Vorgehensweisen zu vermitteln (auch wenn das manchmal notwendig ist), sondern es zu schaffen, Menschen mit dem Teil von sich selbst zu verbinden, der es bereits wei\u00df, der bereits vollkommen f\u00e4hig ist, Dinge zu tun, und der auf nichts anderes wartet als auf die Erlaubnis, sich auszudr\u00fccken. Wie ich schon unz\u00e4hlige Male geschrieben habe \u2013 und es ist mir egal, ob ich mich wiederhole \u2013, verf\u00fcgen die meisten Menschen \u00fcber spektakul\u00e4re Talente und Potenziale, die durch mangelndes Selbstvertrauen, Unsicherheit, Angst, Faulheit und so weiter blockiert werden.<\/p>\n<h2>Das menschliche Potenzial freisetzen<\/h2>\n<p>Die wahre Aufgabe eines Trainers besteht also darin, anderen dabei zu helfen, ihr wahres Potenzial zum Ausdruck zu bringen.<\/p>\n<p>Training ist kein echtes Training, wenn es neben neuen F\u00e4higkeiten nicht auch pers\u00f6nliches Wachstum f\u00f6rdert.<\/p>\n<p>Aber\u2026 (hier kommt noch ein \u201eaber\u201c\u2026)<\/p>\n<p>Um dies zu erreichen, reicht es nicht aus, dass der Trainer gut vorbereitet ist; er muss mit gutem Beispiel vorangehen und das, was er predigt, durch sein eigenes Leben vorleben, sonst wird er keinen Erfolg haben.<\/p>\n<p>Und genau hier k\u00f6nnen Schwierigkeiten auftreten: Jeder kann B\u00fccher lesen oder Seminare \u00fcber Marketing, Kampfsport oder Musik besuchen und dann das Geh\u00f6rte mit ordentlichen Ergebnissen wiedergeben. Aber um die authentischen Talente anderer zum Vorschein zu bringen \u2013 wie Gesch\u00e4ftssinn, Entschlossenheit, Kommunikationsf\u00e4higkeiten, Wettbewerbsf\u00e4higkeit und so weiter \u2013, gibt es keine Abk\u00fcrzungen: Es funktioniert nur, wenn der Trainer solche Erfahrungen selbst durchlebt hat. Andernfalls wird er niemals Erfolg haben!<\/p>\n<h2>Trainer m\u00fcssen verk\u00f6rpern, was sie lehren<\/h2>\n<p>Ich m\u00f6chte hier keine Debatte lostreten, zumal ich selbst einigen pers\u00f6nlichen Vorstellungen von Konsequenz nachgehe, aber wenn jemand auf mich zukommt und sich mir als Trainer und Personal Coach vorstellt \u2013 wie es mir vor einiger Zeit passiert ist \u2013, ein Typ mit einem Bier in der einen Hand, einer Zigarette in der anderen und einem riesigen Bierbauch, dann denke ich, dass wir vielleicht unterschiedliche Ansichten dar\u00fcber haben, was pers\u00f6nliche Entwicklung bedeutet. Und das ist nur das trivialste Beispiel, das mir in den Sinn kommt; ich erstelle hier keine Liste, die jeder Leser leicht selbst zusammenstellen k\u00f6nnte.<\/p>\n<p>Fazit: Schule ist das, was Schule schon immer war, und wir haben damit eigentlich nicht viel zu tun.<\/p>\n<p>Das Erlernen eines Handwerks \u2013 ob gew\u00f6hnlich, routinem\u00e4\u00dfig oder auf hohem Niveau; allgemein oder unternehmensspezifisch \u2013 geht uns nach wie vor nichts an: Dabei handelt es sich um bereits fest etablierte, im Laufe der Zeit entwickelte Verfahren, und es w\u00e4re sehr schwierig, sie zu verbessern, es sei denn, wir sind selbst in der Branche t\u00e4tig.<\/p>\n<h2>Information, Bildung oder Befreiung?<\/h2>\n<p>Wenn es hingegen um Soft Skills geht, ja, dann k\u00f6nnen wir tats\u00e4chlich etwas im Leben anderer bewirken und den Menschen \u2013 unter dem Deckmantel bestimmter Techniken \u2013 einen Ansto\u00df zu pers\u00f6nlichem Wachstum und pers\u00f6nlicher Entwicklung geben sowie die F\u00e4higkeit vermitteln, Talente und Potenziale zu erschlie\u00dfen, von denen die Menschen vielleicht gar nicht wissen, dass sie sie besitzen. Aber \u2026 nat\u00fcrlich nur, wenn wir trotz unserer eigenen Grenzen Gandhis ber\u00fchmtes Zitat beherzigen: Sei du selbst die Ver\u00e4nderung, die du in der Welt sehen willst.<\/p>\n<p>Mit freundlichen Gr\u00fc\u00dfen,<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/de\/uber-mich\/\">Bruno<\/a><\/p>\n<p>P.S. Vielleicht hat sich jemand gefragt, warum ich das Zitat von Marin Preda am Anfang eingef\u00fcgt habe.<br \/>\nWenn sie den Zusammenhang nicht erkennen k\u00f6nnen, frage ich mich, warum sie diesen Artikel bis hierher gelesen haben \u2026<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Techniken und Theorien allein bewirken selten eine Ver\u00e4nderung bei Menschen. 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