{"id":1794,"date":"1995-09-01T09:10:22","date_gmt":"1995-09-01T09:10:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1995\/09\/01\/formula-tus-objetivos-de-forma-cientifica\/"},"modified":"2026-05-15T18:49:46","modified_gmt":"2026-05-15T18:49:46","slug":"formula-tus-objetivos-de-forma-cientifica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/es\/1995\/09\/01\/formula-tus-objetivos-de-forma-cientifica\/","title":{"rendered":"\u00a1Formula tus objetivos de forma cient\u00edfica!"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd\">\n#top .av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mogz990q-c69112c00d39f5fa56ff0be7d244ddbd av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >\u00a1Formula tus objetivos de forma cient\u00edfica!<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682\">\n#top .av_textblock_section.av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-310 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals.jpg 640w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals-260x185.jpg 260w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p><em>Alice se encontr\u00f3 con el gato en un cruce.<\/em><br \/>\n<em> \u2013 Se\u00f1or Gato, \u00bfpodr\u00eda decirme por d\u00f3nde tengo que ir?<\/em><br \/>\n<em> \u00abEso depende en gran medida de ad\u00f3nde quieras ir\u00bb, respondi\u00f3 el gato.<\/em><br \/>\n<em> \u00abPor lo que a m\u00ed respecta, da igual\u2026\u00bb, dijo Alicia.<\/em><br \/>\n<em> \u00abEntonces, cualquier camino te servir\u00e1\u00bb, respondi\u00f3 el gato.<\/em><br \/>\n<em> \u00ab&#8230; siempre y cuando llegue a alg\u00fan sitio\u00bb, intent\u00f3 explicar Alicia.<\/em><br \/>\n<em> \u00abAh, pero sin duda llegar\u00e1s\u00bb, dijo el gato, \u00absi caminas lo suficiente\u00bb.<\/em><br \/>\n<em> \u00abAlicia en el pa\u00eds de las maravillas\u00bb, de L. Carroll<\/em><\/p>\n<p>Hoy me gustar\u00eda presentar un tema de importancia fundamental: el de los OBJETIVOS (si te est\u00e1s preguntando qu\u00e9 tiene esto que ver con las t\u00e9cnicas de ventas y comunicaci\u00f3n, ten un poco de paciencia).<\/p>\n<h2>Alicia en el Pa\u00eds de las Maravillas y la importancia de la direcci\u00f3n<\/h2>\n<p>Cada uno de nosotros, en un momento dado, se encuentra en un estado que definimos como el \u00abestado actual\u00bb y se enfrenta a una serie de necesidades, algunas mayores y otras menores, algunas m\u00e1s importantes y otras menos.<br \/>\nAnalizaremos la jerarqu\u00eda de necesidades de Maslow con mayor detalle cuando hablemos de t\u00e9cnicas de venta; por ahora, digamos simplemente que pueden clasificarse en necesidades fisiol\u00f3gicas (como la alimentaci\u00f3n y la seguridad personal), necesidades psicol\u00f3gicas (pertenecer a un grupo, el reconocimiento de las propias capacidades) o necesidades de autorrealizaci\u00f3n (necesidades que un individuo persigue tras satisfacer sus necesidades b\u00e1sicas de supervivencia).<\/p>\n<p>Decidir c\u00f3mo creemos que se puede satisfacer una necesidad concreta significa elegir un objetivo, que definiremos como el \u00abestado deseado\u00bb.<br \/>\nDecidir c\u00f3mo podemos alcanzar nuestro objetivo dentro del plazo establecido, al tiempo que hacemos el mejor uso posible de los recursos disponibles, es lo que llamamos PLANIFICACI\u00d3N y ESTRATEGIA.<\/p>\n<p><strong>Estado actual + Recursos = Estado deseado.<\/strong><\/p>\n<p>Esto se aplica tanto a los microobjetivos (tengo sed = estado actual; me gustar\u00eda beber una cerveza = estado deseado; levantarme y coger una de la nevera = utilizar recursos) como a acciones de la m\u00e1xima importancia y complejidad.<br \/>\nCuanto m\u00e1s claro tenga todo el mundo que la planificaci\u00f3n y la estrategia son esenciales siempre que se intente alcanzar un objetivo (nadie empezar\u00eda a construir sin antes elaborar un plan detallado y calcular con la m\u00e1xima precisi\u00f3n los materiales necesarios, el personal, el tiempo requerido y el dinero necesario), menos obvia resulta la necesidad de un m\u00e9todo para elegir y definir los propios objetivos con la m\u00e1xima precisi\u00f3n; sin embargo, su importancia es primordial. Veamos por qu\u00e9.<\/p>\n<h2>El modelo TOTE: un mapa cibern\u00e9tico para el \u00e9xito<\/h2>\n<p>Todas nuestras acciones, por definici\u00f3n, est\u00e1n orientadas a un objetivo, ya sea consciente o inconsciente, y sin duda producir\u00e1n un RESULTADO (incluso la ausencia de resultado es un resultado).<br \/>\nSi el resultado coincide con el \u00abestado deseado\u00bb, significa que se ha alcanzado el objetivo; de lo contrario, debemos cambiar nuestra estrategia, siguiendo el modelo cibern\u00e9tico TOTE (Prueba de funcionamiento \u2013 Salida de la prueba).<\/p>\n<p><strong>Estado actual -&gt; Prueba de funcionamiento -&gt; No &lt;- Salida de la prueba &#8212;&#8211; S\u00ed &#8212;&#8212;&#8211;&gt; Estado deseado<\/strong><\/p>\n<p>En esencia, se trata de un modelo que puede utilizarse en cualquier situaci\u00f3n y que plantea dos preguntas simult\u00e1neamente:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfQu\u00e9 quiero conseguir (TE)?<\/li>\n<li>\u00bfMe llevar\u00e1 esta acci\u00f3n (TO) al \u00abestado deseado\u00bb?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Lo m\u00e1s importante en este modelo es definir la condici\u00f3n terminal (TE) y la reacci\u00f3n inicial (TO) con la m\u00e1xima precisi\u00f3n.<\/p>\n<h2>Metaobjetivos: Alinear las acciones a corto plazo con la visi\u00f3n a largo plazo<\/h2>\n<p>Ning\u00fan objetivo es independiente; m\u00e1s bien, sirve como un pelda\u00f1o para otro objetivo (por ejemplo, quiero aprender ingl\u00e9s para poder buscar trabajo, para poder ganar dinero, para poder comprar un piso, para poder casarme, para poder tener muchos hijos, para poder\u2026).<\/p>\n<p>No comprender el objetivo de una acci\u00f3n concreta o, peor a\u00fan, no comprender el objetivo de un objetivo (en otras palabras, el METAOBJETIVO) es la mejor manera de malgastar tu energ\u00eda y no llegar a ninguna parte.<br \/>\nEsto significa que, en primer lugar, debemos definir nuestros objetivos a largo plazo para poder verificar si nuestros objetivos a corto plazo est\u00e1n alineados con ellos; en segundo lugar, debemos asegurarnos de que cada uno de nuestros objetivos cumpla los criterios de especificidad que ahora vamos a discutir. De lo contrario, tendremos sue\u00f1os, deseos y caprichos, no objetivos; y esta es sin duda la raz\u00f3n por la que muchas personas, aunque trabajen duro, parecen no llegar a ninguna parte.<\/p>\n<p>Nuestro cerebro, al igual que un ordenador, es un aliado formidable si se programa correctamente; con una programaci\u00f3n incorrecta o confusa, obviamente dar\u00e1 respuestas incorrectas o confusas.<\/p>\n<h2>Los criterios SMART: Programar tu cerebro para la excelencia<\/h2>\n<p>Veamos, pues, qu\u00e9 caracter\u00edsticas debe tener un objetivo para poder perseguirlo con la m\u00e1xima eficacia.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, una meta debe ser, ante todo, SPEC\u00cdFICA y estar definida con la mayor claridad posible. La pregunta es: \u00bfQu\u00e9 ver\u00e9, oir\u00e9 o descubrir\u00e9 una vez que la haya alcanzado?<br \/>\nA continuaci\u00f3n, debe ser MEDIBLE para que su consecuci\u00f3n pueda demostrarse claramente. Aqu\u00ed, la pregunta es: \u00bfC\u00f3mo sabr\u00e9 cu\u00e1ndo lo he alcanzado?<br \/>\nObviamente, debe ser ALCANZABLE y REALISTA, y aqu\u00ed es donde entra en juego el sentido com\u00fan: la pregunta es: \u00bfalguien lo ha hecho antes? \u00bfC\u00f3mo? \u00bfTengo yo tambi\u00e9n esa posibilidad?<br \/>\nY, sobre todo, debo tener en cuenta el TIEMPO: \u00bfcu\u00e1ndo quiero alcanzar este objetivo?<br \/>\nSolo en este punto puedo decidir qu\u00e9 pasos dar, desglosando las acciones necesarias hasta que sean manejables y orientando mis actividades diarias en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n<p>Probablemente, la mayor\u00eda de vosotros pensar\u00e9is que form\u00e1is parte del 2 % de la poblaci\u00f3n (lo cre\u00e1is o no, es cierto) que persigue conscientemente objetivos claros.<br \/>\nAs\u00ed que, por favor, parad ahora mismo y escribid vuestros objetivos principales, los pasos necesarios, c\u00f3mo pens\u00e1is y actu\u00e1is, y exactamente cu\u00e1ndo. Tras algunos tropiezos iniciales, \u00a1quiz\u00e1 descubr\u00e1is que estas son las acciones m\u00e1s concretas que hab\u00e9is llevado a cabo en mucho tiempo!<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, me gustar\u00eda reiterar las caracter\u00edsticas de un objetivo bien formulado:<\/p>\n<ul>\n<li>Spec\u00edfico<\/li>\n<li>Medible<\/li>\n<li>Alcanzable<\/li>\n<li>Realista<\/li>\n<li>Temporalmente basado<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntos de mis lectores m\u00e1s atentos se han fijado en las iniciales de las palabras anteriores y, con una sonrisa, han adivinado el significado de la palabra resultante?<\/p>\n<p>\u00a1Buena suerte con tu trabajo y\u2026 hasta pronto!<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Deja de so\u00f1ar y empieza a alcanzar tus metas. Aprende a formular tus objetivos de forma cient\u00edfica utilizando el modelo cibern\u00e9tico TOTE y los criterios SMART para programar tu mente para el \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":522,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,38],"tags":[],"class_list":["post-1794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Establecimiento cient\u00edfico de objetivos: modelos TOTE y SMART | Bruno Medicina<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende a formular tus objetivos de forma cient\u00edfica. 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