{"id":1902,"date":"1996-01-01T10:52:31","date_gmt":"1996-01-01T10:52:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/01\/01\/el-arte-de-resultar-simpatico\/"},"modified":"2026-05-19T15:21:25","modified_gmt":"2026-05-19T15:21:25","slug":"el-arte-de-resultar-simpatico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/es\/1996\/01\/01\/el-arte-de-resultar-simpatico\/","title":{"rendered":"El arte de resultar\u2026 simp\u00e1tico"},"content":{"rendered":"<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922\">\n#top .av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-moh2w5f6-7038f986312a154c4cf5ae083e7ab922 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-1  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >El arte de resultar\u2026 simp\u00e1tico<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-9bah1-34a6b5429eea75703572aa13fc99cbdf\">\n#top .av_textblock_section.av-9bah1-34a6b5429eea75703572aa13fc99cbdf .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-9bah1-34a6b5429eea75703572aa13fc99cbdf '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-336 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/1996\/01\/rapport.png\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/1996\/01\/rapport.png 640w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/1996\/01\/rapport-300x212.png 300w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/1996\/01\/rapport-260x185.png 260w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Si te dijera que en este art\u00edculo me gustar\u00eda explicarte la t\u00e9cnica para componer una sinfon\u00eda, pensar\u00edas que de repente me he vuelto loco, o que estoy intentando burlarme de ti: suponiendo que una creaci\u00f3n art\u00edstica compleja \u2014como una sinfon\u00eda\u2014 pueda reducirse a un conjunto de reglas fijas (lo cual, en cualquier caso, no es cierto\u2026), cualquiera sabe que aprenderlas requiere a\u00f1os de estudio en un conservatorio, la orientaci\u00f3n de un especialista, mucho trabajo y, sobre todo, experiencia personal adquirida principalmente a base de prueba y error.<\/p>\n<p>Digo esto porque la pretensi\u00f3n de explicar la t\u00e9cnica (o, mejor dicho, las t\u00e9cnicas) del \u00abrapport\u00bb en un art\u00edculo de pocas p\u00e1ginas no solo es absurda, sino que, dado que se trata de rapport personal, tambi\u00e9n resulta peligrosa (las t\u00e9cnicas m\u00e1s avanzadas derivan directamente de las utilizadas en la hipnosis terap\u00e9utica y tienen como objetivo influir en la parte inconsciente del interlocutor, involucrando todos los medios de comunicaci\u00f3n, tanto verbales como no verbales; su aplicaci\u00f3n incorrecta conducir\u00eda a resultados catastr\u00f3ficos).<\/p>\n<h2>La sinfon\u00eda de la conexi\u00f3n humana<\/h2>\n<p>No lo olvidemos: la comunicaci\u00f3n \u2014especialmente la comunicaci\u00f3n paraverbal y no verbal (que, recordemos, juntas representan el 93 % del mensaje percibido)\u2014 es una habilidad cuyo dominio requiere la verificaci\u00f3n directa de c\u00f3mo se aplica en la pr\u00e1ctica lo que se ha aprendido en teor\u00eda. Es lo mismo que si te pusieras a los mandos de un avi\u00f3n tras leer un libro titulado \u00abC\u00f3mo convertirse en piloto en 24 horas\u00bb.<\/p>\n<p>Por lo tanto, me limitar\u00e9 a presentar los conceptos b\u00e1sicos, sin profundizar en los detalles de t\u00e9cnicas que podr\u00edan malinterpretarse f\u00e1cilmente, y te propondr\u00e9 un ejercicio sencillo que puedes utilizar para crear tu propia experiencia.<\/p>\n<p>\u00a1Una cosa m\u00e1s! Para evitar repeticiones innecesarias, doy por hecho que has le\u00eddo los art\u00edculos anteriores, a los que a menudo tendr\u00e9 que referirme.<\/p>\n<h2><span data-path-to-node=\"8,1,0,0\">\u00bfQu\u00e9 es la conexi\u00f3n? <\/span><span data-path-to-node=\"8,1,0,2\"><span class=\"citation-286\">Un ejercicio de flexibilidad<\/span><\/span><\/h2>\n<p>Aqu\u00ed tienes un ejercicio. Piensa en la \u00faltima vez que te reuniste con un amigo. Ahora intenta recordar tu postura corporal, los gestos que hiciste, el tono de tu voz y las palabras que usaste, as\u00ed como los sentimientos que experimentaste. Recuerda la situaci\u00f3n durante unos minutos con el mayor detalle posible.<\/p>\n<p>Bien. Ahora haz lo mismo, pero imagina que est\u00e1s hablando con un sacerdote, luego con un oficial del ej\u00e9rcito, luego con un ni\u00f1o de cinco a\u00f1os y \u2014por qu\u00e9 no\u2014 con una chica guapa (puedes seguir todo el tiempo que quieras, imaginando otras situaciones: conocer al presidente de los Estados Unidos, a una estrella del rock, a un extraterrestre\u2026).<\/p>\n<p>Con solo un poco de atenci\u00f3n, seguramente habr\u00e1s notado tu capacidad para ajustar no solo tu lenguaje, sino tambi\u00e9n tu tono, tu mirada y tu postura corporal en relaci\u00f3n con la persona con la que est\u00e1s. Tambi\u00e9n te habr\u00e1s dado cuenta de que estos cambios no se deben a la hipocres\u00eda o la falta de sinceridad, sino a la necesidad de establecer un di\u00e1logo con la otra persona, buscando puntos en com\u00fan donde dicho di\u00e1logo sea posible (por ejemplo, espero que a nadie se le ocurra hablarle a un ni\u00f1o como si estuviera hablando con Bill Clinton, o viceversa\u2026).<\/p>\n<p>Llevando este razonamiento m\u00e1s all\u00e1, llegamos a la conclusi\u00f3n de que, en estos casos, nuestra tarea es relativamente sencilla, en la medida en que el papel p\u00fablico que desempe\u00f1a una persona nos proporciona suficiente informaci\u00f3n sobre su sistema de creencias, sus valores y la forma en que probablemente reaccionar\u00e1 ante nuestro comportamiento.<\/p>\n<p>Una primera definici\u00f3n de \u00absinton\u00eda\u00bb ser\u00eda, por lo tanto: la capacidad de sintonizar con la otra persona, de modo que respetemos su sistema de creencias y sus valores y utilicemos una comunicaci\u00f3n verbal y no verbal que nos permita ser comprendidos.<\/p>\n<p>Lo importante ahora es comprender que ya poseemos, instintivamente, la capacidad de establecer \u00absinton\u00eda\u00bb y de modificar nuestro comportamiento con este fin, sin sentirnos, sin embargo, hip\u00f3critas o privados de nuestra individualidad.<br \/>\nSin \u00absinton\u00eda\u00bb, no hay comunicaci\u00f3n efectiva<\/p>\n<p>Sigamos adelante. Sin duda te habr\u00e1s dado cuenta de que, seg\u00fan tus propias experiencias, en algunas situaciones resulta m\u00e1s f\u00e1cil que en otras: tal vez te sientas a gusto con un sacerdote, pero no con un ni\u00f1o; tal vez sepas c\u00f3mo dirigirte a un general, pero te sientas inc\u00f3modo al tratar con una mujer joven. La consecuencia de lo que he dicho \u2014que puede resultar obvia, pero que, por desgracia, es la raz\u00f3n por la que fracasan la mayor\u00eda de las pruebas de ventas y comunicaci\u00f3n\u2014 es que no existe una \u00fanica forma correcta ni una t\u00e9cnica perfecta para hablar con alguien, pero s\u00ed hay una forma m\u00e1s eficaz que otras de hablar con esa persona en concreto.<\/p>\n<p>La implicaci\u00f3n de la definici\u00f3n de \u00abrapport\u00bb es, por lo tanto, la capacidad de elegir, de entre la gama de comportamientos a nuestra disposici\u00f3n, aquel que nos permita encontrar un terreno com\u00fan m\u00e1s r\u00e1pidamente. La consecuencia es esta: cuanto mayor sea nuestra flexibilidad (la capacidad de adaptar nuestro comportamiento), mayor ser\u00e1 nuestra capacidad para establecer \u00abrapport\u00bb con la otra persona.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, antes de examinar diversas t\u00e9cnicas, perm\u00edtanme hacer una observaci\u00f3n: sea lo que sea lo que planeemos hacer, sea cual sea el objetivo que decidamos perseguir, hay alguien capaz de ayudarnos a lograrlo m\u00e1s r\u00e1pido y mejor (\u00bfrecuerdan? Creencia n.\u00ba 6: Las personas son nuestro mayor recurso).<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 la buena relaci\u00f3n es esencial para una comunicaci\u00f3n eficaz<\/h2>\n<p>Adem\u00e1s, la conexi\u00f3n se considera esencial para la capacidad de motivar a los dem\u00e1s. Una vez que se ha establecido una base com\u00fan de entendimiento, me resultar\u00e1 infinitamente m\u00e1s f\u00e1cil guiar a la otra persona en la direcci\u00f3n que deseo.<\/p>\n<p>La capacidad de establecer una buena relaci\u00f3n con los dem\u00e1s es la base de todo y de cualquier logro, y me ayuda a comprender de inmediato si una persona tendr\u00e1 \u00e9xito o fracasar\u00e1 en lo que se propone hacer. Porque la figura del lobo solitario es una fascinante invenci\u00f3n literaria, pero no tiene equivalente en la realidad (y, aun suponiendo que tenga \u00e9xito, \u00bfcon qui\u00e9n compartir\u00e1 ese \u00e9xito?).<\/p>\n<h2>C\u00f3mo establecer una buena relaci\u00f3n: el m\u00e9todo \u00abespejo y gu\u00eda\u00bb<\/h2>\n<p>Una vez se\u00f1alada su importancia, veamos c\u00f3mo es posible establecer una buena relaci\u00f3n con la otra persona.<\/p>\n<p>El primer paso es identificar lo que ten\u00e9is en com\u00fan o crear una sensaci\u00f3n de conexi\u00f3n para que la otra persona sienta cierta afinidad contigo. Piensa en un encuentro casual y te dar\u00e1s cuenta de que los primeros pasos tuvieron alg\u00fan punto en com\u00fan: un inter\u00e9s compartido, un conocido mutuo o incluso el simple hecho de que compart\u00eds el mismo signo del zodiaco.<br \/>\nPiensa en la \u00abconexi\u00f3n\u00bb que se crea de inmediato cuando se encuentran dos aficionados al f\u00fatbol que visten los colores del mismo equipo: \u00a1dos completos desconocidos que, al cabo de unos minutos, charlan como viejos amigos!<\/p>\n<p>Por lo tanto, si queremos entablar un di\u00e1logo con alguien, es esencial centrarnos en nuestros puntos en com\u00fan, dejando de lado nuestras diferencias por el momento. Pero esto es obvio, y lo que nos interesa es algo mucho m\u00e1s sutil y eficaz. El proceso de percibir puntos en com\u00fan con otra persona opera principalmente a nivel subconsciente y viene determinado por toda una serie de microcomportamientos (recordemos que todo comportamiento es una forma de comunicaci\u00f3n) que, aunque se perciben justo por debajo del umbral de la conciencia, determinan el resultado final.<\/p>\n<p>En este caso, el mecanismo consiste en descodificar los elementos que caracterizan a nuestro interlocutor, utilizarlos para establecer contacto y, posteriormente, guiarlos hacia donde consideremos oportuno. (El m\u00e9todo \u00abreflejar y guiar\u00bb).<\/p>\n<h2>Niveles clave de sinton\u00eda interpersonal<\/h2>\n<p>En todos los cursos de formaci\u00f3n en ventas, se nos dice que nos pongamos en el lugar del cliente o que veamos las cosas desde su perspectiva, pero nunca se nos dice\u2026 c\u00f3mo. Veamos los puntos \u00abclave\u00bb en los que debemos centrarnos para lograr el resultado deseado. Cada uno de estos puntos tiene un mecanismo espec\u00edfico de \u00abreflexi\u00f3n y orientaci\u00f3n\u00bb, del que ahora tenemos una idea general, pero que analizaremos en uno de nuestros pr\u00f3ximos art\u00edculos.<\/p>\n<h3>F\u00edsico<\/h3>\n<p>\u2013 Respetar el espacio personal. En una conversaci\u00f3n privada, cada persona tiene su propia zona de distancia \u00f3ptima, que debe identificarse y respetarse. Esta zona es f\u00e1cil de identificar porque, cuando se invade, la persona se inclina ligeramente hacia atr\u00e1s o da un (peque\u00f1o) paso atr\u00e1s.<br \/>\n\u2013 Postura corporal y gestos. Imitar (o m\u00e1s bien, reflejar) la postura corporal de la otra persona, cuando se hace correctamente, crea inmediatamente una sensaci\u00f3n de conexi\u00f3n que la persona percibe pero no acaba de poder explicar.<br \/>\n\u2013 Ritmo respiratorio. Sincronizarse con el ritmo respiratorio de la otra persona, aunque parezca extra\u00f1o y antinatural, es una de las herramientas m\u00e1s poderosas de las que disponemos para establecer una conexi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Verbal y paraverbal<\/h3>\n<p>\u2013 Imitar el canal sensorial dominante de la otra persona. Hablamos de esto en el n\u00famero de agosto. Cada persona tiene un canal sensorial preferido (visual, auditivo, cinest\u00e9sico) y lo expresa dando preferencia a ciertas palabras \u00abclave\u00bb. Del mismo modo, atribuir\u00e1n un significado especial a ciertas palabras, y depende de nosotros descubrirlas y utilizarlas. En cuanto a lo que dije en el n\u00famero de octubre sobre las preguntas que hay que hacer, estas nos ser\u00e1n de gran utilidad.<br \/>\n\u2013 Tono de voz y velocidad. En este caso, al igual que con los gestos, la imitaci\u00f3n debe realizarse con extremo cuidado para no traspasar la frontera de lo consciente; su importancia es, en cualquier caso, fundamental.<\/p>\n<h3>Mental<\/h3>\n<p>En este caso, se necesita un libro (\u00a1en el que, de hecho, estoy trabajando actualmente!), ya que el alcance limitado de un solo art\u00edculo \u2014o incluso de varios art\u00edculos\u2014 es simplemente insuficiente. Perm\u00edtanme, sin embargo, ofrecer una breve visi\u00f3n general.<\/p>\n<p>Los metaprogramas son estructuras de prop\u00f3sito general, independientes del contenido, que determinan c\u00f3mo abordamos la experiencia.<\/p>\n<p>Los principales metaprogramas son:<\/p>\n<p>\u2013 <strong>Hacia\/Lejos:<\/strong> una persona puede estar motivada para obtener algo agradable o para evitar algo desagradable.<br \/>\n\u2013 <strong>Referencia interna\/Referencia externa:<\/strong> una persona toma decisiones bas\u00e1ndose en sus propios sentimientos o en lo que dicen los dem\u00e1s.<br \/>\n\u2013<strong> Apropiado\/Inapropiado:<\/strong> una persona puede centrarse en gran medida en las similitudes o en las diferencias.<br \/>\n\u2013 <strong>Posibilidades\/Necesidades\/Motivos:<\/strong> esto depende de la justificaci\u00f3n que una persona encuentre para sus propias acciones.<\/p>\n<p>Los metaprogramas deben identificarse utilizando t\u00e9cnicas adecuadas y, a continuaci\u00f3n, replicarse y aplicarse durante la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Valores<\/h3>\n<p>Son aut\u00e9nticos filtros de evaluaci\u00f3n. Se refieren a la forma en que decidimos qu\u00e9 es bueno o malo, correcto o incorrecto.<br \/>\nPara identificarlos, debo responder a la pregunta <strong>\u00ab\u00bfQu\u00e9 es importante para m\u00ed?\u00bb<br \/>\n<\/strong>Los valores se ordenan jer\u00e1rquicamente, de m\u00e1s importante a menos importante, y pueden identificarse f\u00e1cilmente con unas pocas preguntas clave.<\/p>\n<h3>Criterios equivalentes<\/h3>\n<p>Estos representan c\u00f3mo se entienden los valores en la pr\u00e1ctica. Porque un mismo valor (la libertad, por ejemplo) se entiende de maneras muy diferentes.<\/p>\n<h3>Creencias<\/h3>\n<p>Las creencias se refieren a la convicci\u00f3n de que ciertas cosas son ciertas y otras no (v\u00e9ase el art\u00edculo de noviembre) y a las secuencias de causa y efecto (si\u2026, entonces\u2026).<\/p>\n<p>Se forman a lo largo de toda nuestra existencia bas\u00e1ndose en:<\/p>\n<p>\u2013 el entorno social<br \/>\n\u2013 los acontecimientos<br \/>\n\u2013 el conocimiento<br \/>\n\u2013 resultados anteriores<\/p>\n<p>Normalmente, nadie puede reaccionar al margen de sus propias creencias, por lo que estas tambi\u00e9n deben identificarse cuidadosamente y tenerse en cuenta.<br \/>\nNo tener en cuenta las creencias y los valores de otra persona es la principal causa de los malentendidos.<\/p>\n<h3>Anexos<\/h3>\n<p>Acompa\u00f1an a los valores y las creencias y se refieren a un elemento espec\u00edfico (son fundamentales durante una reuni\u00f3n de ventas).<\/p>\n<h3>Recuerdos<\/h3>\n<p>Los recuerdos influyen profundamente en las percepciones y las respuestas conductuales de las personas.<br \/>\nObviamente, no se puede saber todo lo que alguien recuerda, pero la informaci\u00f3n que una persona retiene de ciertas experiencias tambi\u00e9n puede ser \u00fatil para orientar una conversaci\u00f3n, si&#8230; somos conscientes de ello.<\/p>\n<h3>Decisiones<\/h3>\n<p>Las decisiones nos conciernen a nosotros y a nuestro entorno, y se toman de forma inconsciente en los primeros a\u00f1os de vida y, a partir de entonces, predominantemente de forma consciente (racional o emocionalmente). Expresan creencias, valores y apegos.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1s algunos de vosotros os est\u00e9is preguntando ahora mismo si realmente vale la pena saber todo esto sobre una persona, mientras que otros os sorprend\u00e9is de lo mucho que hay por descubrir. Lo que puedo decir, bas\u00e1ndome en mi experiencia, es que, tras un poco de pr\u00e1ctica, identificar estos \u00abpuntos clave\u00bb se convierte en algo natural. Superar la resistencia en estos \u00abpuntos clave\u00bb \u2014especialmente en las negociaciones de negocios\u2014 significa utilizarlos para dirigir la conversaci\u00f3n hacia un a tu favor sin que la otra persona se d\u00e9 cuenta. En ese momento, la otra persona te percibir\u00e1 como alguien especialmente agradable a quien, por alguna raz\u00f3n, se siente inclinada a hacer ciertos favores que no har\u00eda por nadie m\u00e1s.<\/p>\n<h2>Unos deberes<\/h2>\n<p>En cualquier caso, dado que creo que lo que importa en \u00faltima instancia son los resultados personales, propongo un experimento preliminar mientras esperamos los resultados principales.<\/p>\n<p>La pr\u00f3xima vez que te re\u00fanas con alguien, intenta imitar su postura corporal y sus movimientos (con discreci\u00f3n, por supuesto, y sin caer en lo vulgar) y observa qu\u00e9 sucede. Intenta tambi\u00e9n imitar el canal sensorial predominante de tu interlocutor, tal y como comentamos en el n\u00famero de agosto; despu\u00e9s, rompe el contacto visual. Una vez m\u00e1s, tus observaciones personales ser\u00e1n la mejor experiencia de aprendizaje para ti. Como ejercicio de flexibilidad, divi\u00e9rtete imitando ciertas creencias espec\u00edficas de alguien que conozcas e intenta imaginar c\u00f3mo podr\u00eda cambiar tu propio comportamiento si adoptaras brevemente esas creencias. Es un ejercicio agotador, pero extremadamente instructivo.<\/p>\n<p>Una \u00faltima cosa: cuando adoptas los gestos, los valores y las creencias de alguien, empiezas realmente a ver las cosas desde su perspectiva y te vuelves mucho m\u00e1s comprensivo y emp\u00e1tico. \u00bfTe parece que ese es un resultado que merezca la pena descartar?<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La comunicaci\u00f3n eficaz es imposible sin establecer una buena conexi\u00f3n. Descubre las t\u00e9cnicas de PNL para sintonizar con tu interlocutor, desde el reflejo del lenguaje corporal hasta la armonizaci\u00f3n de valores y creencias, para resultar genuinamente simp\u00e1tico e influyente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":542,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,38],"tags":[],"class_list":["post-1902","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>El arte de la conexi\u00f3n: c\u00f3mo ser agradable y persuasivo | Bruno Medicina<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Domina el arte de la conexi\u00f3n para generar confianza e influencia al instante. 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