{"id":2065,"date":"1996-07-01T23:47:01","date_gmt":"1996-07-01T23:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/07\/01\/adaptacion-al-mercado-por-que-ir-a-lo-seguro-acaba-con-tus-ganancias\/"},"modified":"2026-05-24T10:26:26","modified_gmt":"2026-05-24T10:26:26","slug":"adaptacion-al-mercado-por-que-ir-a-lo-seguro-acaba-con-tus-ganancias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/es\/1996\/07\/01\/adaptacion-al-mercado-por-que-ir-a-lo-seguro-acaba-con-tus-ganancias\/","title":{"rendered":"Adaptaci\u00f3n al mercado: por qu\u00e9 ir a lo seguro acaba con tus ganancias"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16\">\n#top .av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpizzntj-09da4ed2040fe55ec9de4d21f9766d16 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Adaptaci\u00f3n al mercado: por qu\u00e9 ir a lo seguro acaba con tus ganancias<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028\">\n#top .av_textblock_section.av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2051 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Como era de esperar, el art\u00edculo del \u00faltimo n\u00famero sobre el trabajo y la mentalidad suscit\u00f3 algunas preguntas.<br \/>\nNo puedo responder a todos los lectores que me han escrito, pero antes de continuar, me gustar\u00eda aclarar al menos dos cosas.<br \/>\nEs obvio que, independientemente de la situaci\u00f3n, no queremos actuar en conflicto con el entorno en el que nos encontramos; si, a pesar de todo, esto ocurre, tenemos tres opciones:<br \/>\na. aceptar el conflicto;<br \/>\nb. cambiar el entorno;<br \/>\nc. cambiar nuestro comportamiento.<\/p>\n<h2>La ilusi\u00f3n del control y el arte de la adaptaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Aceptar el conflicto casi nunca conduce a resultados positivos, sino, en el mejor de los casos, a quejas improductivas. La posibilidad de cambiar el entorno existe, pero suele ser algo que est\u00e1 fuera de nuestro alcance y requiere mucho tiempo.<br \/>\nCambiar nuestro comportamiento es infinitamente m\u00e1s f\u00e1cil y r\u00e1pido; sin embargo, esto no nos impide contribuir a la creaci\u00f3n de un entorno mejor.<br \/>\nPor eso, la cuesti\u00f3n que plante\u00e9 sobre la mentalidad se refer\u00eda a la comprensi\u00f3n del entorno y a la capacidad de adaptarse a \u00e9l, y no a criticar y juzgar.<br \/>\nEn este sentido \u2014y aqu\u00ed viene la segunda cosa que quiero confesar\u2014 puede parecer que apruebo y defiendo la mentalidad y la forma de reaccionar estadounidenses. Lo siento por las pocas docenas de amigos que tengo en Estados Unidos, pero no es as\u00ed.<br \/>\nEstados Unidos es claramente un gran pa\u00eds que ha logrado resultados extraordinarios en los \u00e1mbitos tecnol\u00f3gico y econ\u00f3mico. Pero es un pa\u00eds donde 30 millones de personas viven por debajo del umbral de la pobreza, donde el consumo per c\u00e1pita de somn\u00edferos, coca\u00edna y hero\u00edna es el m\u00e1s alto del mundo, y donde la tasa de criminalidad alcanza niveles aterradores (si por casualidad acabas en ciertos barrios de Los \u00c1ngeles o Nueva York y consigues escapar con vida, te dar\u00e1s cuenta de que Bucarest es un para\u00edso); por lo tanto, dudo en recomendarte este nivel de vida.<br \/>\nEl sistema estadounidense genera d\u00f3lares, pero lo hace a un coste social extraordinariamente alto, a expensas de otras cosas que me parecen m\u00e1s importantes: la salud, el medio ambiente, la familia, la armon\u00eda social, la cultura&#8230;<\/p>\n<h2>Lecciones de gesti\u00f3n de la Antigua Roma<\/h2>\n<p>Hablando de eso, cada vez que hablo con un estadounidense, mi alma latina toma el control y no puedo resistir la tentaci\u00f3n de se\u00f1alar que, cuando ellos cazaban bisontes, nosotros constru\u00edamos el Coliseo y los Foros Imperiales y dirig\u00edamos un imperio sin la ayuda de ordenadores, tel\u00e9fonos ni faxes. (Aprovecho para contarte un secreto: he le\u00eddo cientos de libros y asistido a docenas de seminarios \u2014estadounidenses, por supuesto\u2014 sobre gesti\u00f3n, t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n, negociaci\u00f3n, direcci\u00f3n de empresas, etc\u00e9tera.<br \/>\nBueno, si quieres ahorrar tiempo y dinero, lee a Cicer\u00f3n, Epicteto y, sobre todo, a S\u00e9neca: encontrar\u00e1s todo lo que hay que saber sobre el tema explicado de forma mucho m\u00e1s clara y amena).<br \/>\nDicho esto, veamos por qu\u00e9 es tan importante comprender y acostumbrarse a la mentalidad estadounidense.<br \/>\nSe trata, una vez m\u00e1s, de adaptarse al entorno; nos guste o no, hoy en d\u00eda la influencia estadounidense es la m\u00e1s fuerte: todas las transacciones comerciales se realizan en ingl\u00e9s, el d\u00f3lar es la moneda internacional por definici\u00f3n, y las multinacionales estadounidenses nos est\u00e1n invadiendo y colonizando con sus productos y m\u00e9todos.<br \/>\nMires donde mires, ves \u00abCoca-Cola\u00bb, \u00abMcDonald\u2019s\u00bb, \u00abMarlboro\u00bb, etc., y todas las cadenas de televisi\u00f3n emiten a diario programas de televisi\u00f3n, pel\u00edculas y m\u00fasica estadounidenses, siguiendo una pol\u00edtica de grotesca colonizaci\u00f3n cultural (mientras que naciones m\u00e1s fuertes como Alemania o Francia intentan limitar esta invasi\u00f3n).<br \/>\nEs probable que en las pr\u00f3ximas d\u00e9cadas nos enfrentemos al problema de la colonizaci\u00f3n por parte de potencias del Lejano Oriente, especialmente China, pero al menos por ahora debemos acostumbrarnos a una mentalidad dominante.<br \/>\nPor lo tanto, volviendo al tema de nuestro art\u00edculo, el enfoque en el que debemos inspirarnos ser\u00e1 sin duda el estadounidense, buscando hacer todo lo posible para limitar las consecuencias negativas: cuanto antes logremos adaptarnos, antes obtendremos resultados positivos, al menos en el \u00e1mbito comercial.<br \/>\nDije que, en un entorno competitivo, quien sobrevive es quien logra adaptarse mejor y aprovechar los recursos espec\u00edficos de ese entorno: el resultado es que \u2014y aqu\u00ed establecemos una conexi\u00f3n directa con lo dicho en el n\u00famero anterior\u2014 primero debemos comprender el entorno en el que operamos.<\/p>\n<h2>La era din\u00e1mica: el fin del \u00abfabricante de ladrillos\u00bb<\/h2>\n<p>Si tuviera que definir el mundo en el que trabajamos hoy con un solo adjetivo, la palabra que me viene a la mente es \u00abdin\u00e1mico\u00bb, es decir, en constante movimiento y cambio.<br \/>\nRuman\u00eda se enfrent\u00f3 a un cambio provocado por una revoluci\u00f3n, y quiz\u00e1 esto pareciera traum\u00e1tico, pero todo emprendedor se encuentra cada d\u00eda en la situaci\u00f3n de tener que afrontar un cambio en el entorno: nuevas tecnolog\u00edas (\u00bfcu\u00e1ntas personas, hace 10 a\u00f1os, utilizaban un ordenador, un fax o Internet?), nuevos competidores, nuevos mercados, cambios legislativos&#8230;<br \/>\nHace cien a\u00f1os, las cosas podr\u00edan haber sido diferentes: un empresario fabricaba ladrillos sin encontrarse con problemas especiales; los precios eran estables, al igual que las t\u00e9cnicas de fabricaci\u00f3n y el mercado. Hoy en d\u00eda, sin embargo, eso ya no es posible: todo cambia a un ritmo incre\u00edble, y cada decisi\u00f3n se caracteriza por la incertidumbre y el riesgo.<br \/>\nLos libros de texto de econom\u00eda nos ofrecen teor\u00edas y m\u00e9todos que resultan est\u00e9ticamente atractivos, pero en la pr\u00e1ctica las cosas casi siempre se desarrollan de otra manera.<br \/>\nPor lo general, las situaciones son complejas, los datos son desconocidos, al igual que las variables en juego, y casi nunca hay tiempo suficiente para un estudio en profundidad. Para triunfar en el mundo empresarial, ya no basta con graduarse en la universidad con una s\u00f3lida formaci\u00f3n; tambi\u00e9n se necesitan cualidades que nadie puede ense\u00f1ar: intuici\u00f3n, creatividad, experiencia y, por supuesto, suerte. En una econom\u00eda de libre mercado, todo evoluciona seg\u00fan las mismas leyes que rigen la naturaleza: hay competencia y, en \u00faltima instancia, solo sobreviven los que mejor se adaptan.<\/p>\n<h2>Quienes asumen riesgos frente a quienes ejecutan tareas: la encrucijada de la riqueza<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"\u00ab4,0\u00bb\">\u00abHay muchas formas de clasificar las categor\u00edas de trabajadores, pero la m\u00e1s sencilla \u2014y la que nos permite comprender muchas cosas\u2014 se basa en solo dos tipos:<\/p>\n<ul data-path-to-node=\"\u00ab4,1\u00bb\">\n<li>\n<p data-path-to-node=\"\u00ab4,1,0,0\u00bb\">aquellos que est\u00e1n <b data-path-to-node=\"\u00ab4,1,0,0\u00bb\" data-index-in-node=\"\u00ab14\u00bb\">ocupados<\/b> con la soluci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"\u00ab4,1,1,0\u00bb\">aquellos que est\u00e1n <b data-path-to-node=\"\u00ab4,1,1,0\u00bb\" data-index-in-node=\"\u201c14\u201d\">preocupados<\/b> por el problema.\u00bb<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mencion\u00e9 en el \u00faltimo n\u00famero que el valor del trabajo viene determinado por el atractivo de lo que se produce; hoy hemos visto que en el mundo empresarial hay pocas situaciones que se conozcan de antemano, especialmente los deseos de las personas y las intenciones de la competencia.<br \/>\nDe ello se deduce naturalmente que cualquiera que se encuentre en posici\u00f3n de tomar decisiones y actuar a cualquier nivel en el mundo contempor\u00e1neo debe aceptar la necesidad de asumir riesgos y lidiar con decisiones err\u00f3neas.<br \/>\nEn otras palabras, deben estar dispuestos a asumir riesgos. Todo aquel que trabaja y hace c\u00e1lculos en condiciones de incertidumbre asume riesgos: empresarios, comerciantes, aut\u00f3nomos, artesanos&#8230;<br \/>\nDeben preocuparse por las preferencias de los clientes, la competencia, la situaci\u00f3n pol\u00edtica, su propia salud y el comportamiento de sus propios empleados. Y, en la medida en que la experiencia y el conocimiento puedan ayudar, cada decisi\u00f3n que se toma es siempre como una apuesta en la ruleta: existe tanto la posibilidad de ganar como la de perderlo todo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQui\u00e9n se encarga de ello?<\/strong><\/p>\n<p>La respuesta a esta pregunta es: quienes realizan una tarea espec\u00edfica, sin m\u00e1s responsabilidades que las relacionadas con su correcta ejecuci\u00f3n. Importa poco si el trabajo es complejo o requiere a\u00f1os de estudio: las responsabilidades no son suyas, sino del directivo que les ha encomendado la tarea.<br \/>\nSi hay algo que marca la diferencia en cuanto a ingresos entre los trabajadores, es precisamente su disposici\u00f3n a asumir riesgos y responsabilidades \u2014y a soportar personalmente las consecuencias del fracaso\u2014. A todo el mundo le encantar\u00eda no tener preocupaciones y ganar mucho, pero, volviendo al ejemplo de la ruleta, ser\u00eda como afirmar que se juega con una ganancia garantizada.<br \/>\nEste es sin duda el caso de todos los empleados: cambian la posibilidad de obtener mayores ingresos por un salario seguro, independientemente de los resultados.<br \/>\nPero, obviamente, la motivaci\u00f3n para desempe\u00f1ar bien las funciones y mejorar los resultados ser\u00e1 extremadamente baja, a menos que se utilicen m\u00e9todos coercitivos (basta con entrar en una instituci\u00f3n p\u00fablica; \u00bfnecesitas alg\u00fan otro ejemplo?).<\/p>\n<p><strong>\u00bfA qui\u00e9n le importa?<\/strong><\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, cada vez m\u00e1s, las empresas intentan que a sus propios empleados les importe, precisamente para lograr mejores resultados sin tener que recurrir a m\u00e9todos dictatoriales.<br \/>\nA todos los agentes de ventas que cobran a comisi\u00f3n les importa, al igual que a los directivos; y las empresas intentan, mediante diversos m\u00e9todos, fomentar un poco de competitividad en todos los niveles profesionales.<br \/>\nEs evidente que una econom\u00eda basada en la \u00e9tica del \u00e9xito y la competencia conlleva muchas consecuencias negativas y unos costes sociales extremadamente elevados, como dije al principio. (Las teor\u00edas socialistas nacieron precisamente como alternativa a este tipo de sociedad, pero los resultados no fueron muy buenos).<br \/>\nProbablemente haya modelos de desarrollo mejores, como el japon\u00e9s, pero est\u00e1n bastante alejados de nuestra forma de pensar, por lo que, por el momento, son totalmente inaplicables.<br \/>\nVolviendo a nosotros mismos y a nuestra adaptaci\u00f3n al entorno, reflexionemos sobre estos dos puntos:<\/p>\n<p>\u2013 El mundo laboral actual es un \u00e1mbito \u00abcompetitivo\u00bb en el que solo podemos sobrevivir si estamos dispuestos a luchar y dar lo mejor de nosotros mismos;<\/p>\n<p>\u2013 tanto si trabajamos por cuenta propia como por cuenta ajena, nuestros ingresos siempre ser\u00e1n proporcionales a lo que realmente logremos, a nuestra iniciativa y a nuestra capacidad para asumir riesgos y responsabilidades.<\/p>\n<p>Depender\u00e1 de cada uno de nosotros elegir lo que queremos hacer, pero\u2026 abandonemos la idea de tener \u00e9xito econ\u00f3mico y una vida tranquila al mismo tiempo. \u00a1BUENA SUERTE!<\/p>\n<\/div><\/section>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos guste o no, el modelo global dominante es el estadounidense: una m\u00e1quina altamente competitiva con importantes costes sociales. No hace falta que te guste, pero debes entenderlo para sobrevivir. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2056,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,44],"tags":[],"class_list":["post-2065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Adaptaci\u00f3n al mercado: por qu\u00e9 ir a lo seguro acaba con tus ganancias |Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQuieres ganar m\u00e1s sin correr riesgos? Imposible. 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