{"id":2090,"date":"1996-08-01T16:56:47","date_gmt":"1996-08-01T16:56:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/08\/01\/el-arte-de-la-guerra-en-el-mundo-empresarial\/"},"modified":"2026-05-24T20:05:30","modified_gmt":"2026-05-24T20:05:30","slug":"el-arte-de-la-guerra-en-el-mundo-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/es\/1996\/08\/01\/el-arte-de-la-guerra-en-el-mundo-empresarial\/","title":{"rendered":"\u00abEl arte de la guerra\u00bb en el mundo empresarial"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5\">\n#top .av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpk0t5ab-db7b48fad9d4d2b5702dd1a290fd75e5 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >\u00abEl arte de la guerra\u00bb en el mundo empresarial<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d\">\n#top .av_textblock_section.av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2077 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Quien haya hojeado siquiera un test de marketing probablemente se haya sorprendido por la cantidad de t\u00e9rminos y met\u00e1foras b\u00e9licas (\u00abmilitares\u00bb) que se utilizan: objetivos, estrategias, posicionamiento, nichos de mercado, ataque frontal, guerrilla&#8230;<br \/>\nLo cual no deber\u00eda sorprendernos demasiado: en una econom\u00eda de mercado existe la competencia, y la competencia implica rivalidad.<br \/>\nMientras que en la guerra se intenta conquistar territorios, en los negocios se buscan cuotas de mercado; no se utilizan armas, sino vendedores y publicidad.<br \/>\nPero, los principios estrat\u00e9gicos b\u00e1sicos siguen siendo, en cualquier caso, los mismos, y una buena preparaci\u00f3n en este sentido resultar\u00e1 muy valiosa.<\/p>\n<p>Por otra parte, mencion\u00e9 de pasada, en el n\u00famero anterior, que en las obras de los cl\u00e1sicos latinos se explica con gran detalle, de forma m\u00e1s eficaz y sint\u00e9tica que en los tratados modernos, lo que debemos saber para tener \u00e9xito en el mundo de los negocios.<br \/>\nEsto tampoco debe sorprendernos:<br \/>\naunque cambien el entorno y los recursos tecnol\u00f3gicos, los principios de comportamiento son los mismos.<br \/>\nAdem\u00e1s, en la Antig\u00fcedad, al no poder contar con los medios de que disponemos hoy en d\u00eda, el buen resultado de cualquier operaci\u00f3n ven\u00eda determinado, en su mayor parte, por la capacidad de aprovechar al m\u00e1ximo los recursos humanos disponibles.<br \/>\nY, dada la dificultad de conservar y reproducir el material escrito, se intentaba condensar la m\u00e1xima cantidad de informaci\u00f3n en el menor n\u00famero posible de palabras (a diferencia de lo que ocurre hoy en d\u00eda, cuando con dos o tres conceptos extremadamente banales se llena un libro&#8230;).<\/p>\n<p>Estas dos premisas, expuestas anteriormente, aparentemente sin ninguna relaci\u00f3n entre s\u00ed, me dan la oportunidad de abordar el manual sobre el \u00e9xito en los negocios m\u00e1s espectacular jam\u00e1s escrito:<br \/>\nno es latino, sino chino, y se remonta al a\u00f1o 400 a. C. Se trata de \u00abEl arte de la guerra\u00bb, del general Sun Tzu, y contiene una recopilaci\u00f3n de todos los consejos a seguir en el mundo de la guerra (y de los negocios, a\u00f1adimos nosotros). No olvidemos que China es la cuna de las artes marciales.<\/p>\n<p>La obra tambi\u00e9n se ha publicado en rumano, pero no he podido encontrarla.<br \/>\nDe todos modos, estoy convencido de que los pocos que la han comprado han pensado en utilizarla como gu\u00eda de negocios.<br \/>\nDado que me siento en la obligaci\u00f3n de justificar la afirmaci\u00f3n anterior, me gustar\u00eda utilizar el espacio de que dispongo para ofrecerles una serie de citas sobre las que reflexionar, sin seguir una l\u00f3gica concreta en su ordenaci\u00f3n.<br \/>\nNo quiero, en cambio, abrumarlos con informaci\u00f3n hist\u00f3rica, que podr\u00edan encontrar en cualquier buena enciclopedia.<\/p>\n<p>La elecci\u00f3n de las citas ha sido especialmente dif\u00edcil, ya que cada vers\u00edculo de cada uno de los 13 cap\u00edtulos contiene algo importante; no hace falta decir que, en lugar de \u00abej\u00e9rcito\u00bb, \u00absoldados\u00bb o \u00abgeneral\u00bb, para aplicarlo a los negocios, deber\u00edamos utilizar los sustitutos comerciales.<br \/>\nAdem\u00e1s, algunas verdades pueden parecer evidentes, pero, si observamos la pr\u00e1ctica, descubriremos que no es as\u00ed en absoluto.<br \/>\nDicho esto, cedamos la palabra al Maestro.<\/p>\n<p><em>&#8211; Cinco cosas son esenciales para la victoria:<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vencer\u00e1 quien sepa cu\u00e1ndo luchar y cu\u00e1ndo no luchar;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vencer\u00e1 quien sepa c\u00f3mo utilizar sus fuerzas superiores e inferiores;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vencer\u00e1 quien tenga un ej\u00e9rcito animado por el mismo esp\u00edritu en todos los niveles;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vencer\u00e1 quien, tras haberse preparado a s\u00ed mismo, sepa esperar el momento en que el enemigo est\u00e9 desprevenido;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; Vencer\u00e1 aquel que, teniendo preparaci\u00f3n militar, no tolerar\u00e1 la intromisi\u00f3n de los gobernantes. <\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Las operaciones militares requieren la siguiente estrategia: si eres h\u00e1bil, mu\u00e9strate torpe; si eres capaz, mu\u00e9strate incapaz. Si pretendes atacar en las cercan\u00edas, prep\u00e1rate como para una larga marcha. Si pretendes atacar a distancia, finge que ya has llegado a la mitad del camino.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Atrae al enemigo con la perspectiva de una ganancia; aprovecha la confusi\u00f3n y derr\u00f3talo.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Provoca irritaci\u00f3n para crear desorden.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Para matar al enemigo, los hombres deben estar motivados por el ardor; para ver la ventaja de la victoria, deben recibir la recompensa adecuada.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; En una batalla de carros, recompensa al primero que haya capturado 10 (carros).<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; El objetivo de la guerra es la victoria, no la gloria del vencedor.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; El comandante incapaz de controlar su irritaci\u00f3n enviar\u00e1 a sus hombres al asalto como un enjambre de hormigas, con el resultado de que uno de cada tres morir\u00e1 y el objetivo no ser\u00e1 conquistado.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Intentar dirigir un ej\u00e9rcito de la misma manera que se administra un reino, ignorando las condiciones en las que se opera, conducir\u00e1 a la ruina.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Por eso se dice:<\/em><br \/>\n<em> si conoces a tu amigo y te conoces a ti mismo, ser\u00e1s vencedor en cien batallas.<\/em><br \/>\n<em> Si te conoces a ti mismo, pero no conoces a tu enemigo, por cada victoria sufrir\u00e1s una derrota.<\/em><br \/>\n<em> Si no te conoces a ti mismo y no conoces a tu enemigo, ser\u00e1s derrotado en cada batalla.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Los grandes guerreros de la Antig\u00fcedad se colocaban primero en una posici\u00f3n inexpugnable y luego esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo.<\/em><br \/>\n<em> Por eso se dice que el estratega h\u00e1bil lucha despu\u00e9s de haber vencido, mientras que aquel que est\u00e1 destinado a la derrota comienza a luchar y despu\u00e9s intenta vencer. (Por favor, mediten sobre esta afirmaci\u00f3n aparentemente parad\u00f3jica, pues contiene la clave del \u00e9xito en cualquier acci\u00f3n que deseen emprender).<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Controlar una gran fuerza es como controlar una m\u00e1s peque\u00f1a: es simplemente una cuesti\u00f3n de distribuir sus efectivos. El comandante h\u00e1bil busca el resultado de la acci\u00f3n conjunta de los grupos y no exige demasiado a los individuos.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; El que llega primero al lugar de la batalla y espera la llegada del enemigo estar\u00e1 fresco y preparado para la lucha, mientras que el que llegue en segundo lugar estar\u00e1 agotado incluso antes de empezar.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Solo puedes estar seguro del \u00e9xito cuando atacas posiciones que no est\u00e1n defendidas; solo puedes estar seguro de la defensa cuando mantienes posiciones que no pueden ser atacadas.<\/em><br \/>\n<em> Por eso es h\u00e1bil en el ataque aquel general cuyo enemigo no sabe qu\u00e9 defender, y es h\u00e1bil en la defensa aquel general cuyo enemigo no sabe qu\u00e9 atacar. (Creo que estos dos preceptos representan la s\u00edntesis perfecta de todo el arte de la guerra \u2014o del marketing, si lo prefieren&#8230;).<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; El punto en el que pretendemos atacar no debe revelarse; as\u00ed, el enemigo tendr\u00e1 que prepararse contra un ataque desde diversos puntos y, al tener las fuerzas distribuidas en varios puntos, las que tendremos que enfrentar en cada punto ser\u00e1n proporcionalmente menos numerosas.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; No repitas las t\u00e1cticas que te han llevado a la victoria, sino deja que tus m\u00e9todos se adapten a la infinita variedad de situaciones.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Cuando rodees a un ej\u00e9rcito, d\u00e9jale una v\u00eda de escape; no lleves al enemigo a la desesperaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Si un general muestra confianza en sus hombres, pero insiste siempre en que se cumplan sus \u00f3rdenes, la recompensa ser\u00e1 mutua.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; La rapidez es la esencia de la guerra.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; El principio por el que se dirige un ej\u00e9rcito consiste en establecer un est\u00e1ndar de resultados que debe alcanzarse.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; No os mov\u00e1is si no ten\u00e9is en mente un beneficio concreto; no utilic\u00e9is las tropas hasta que se obtenga una ventaja; no luch\u00e9is salvo cuando sea absolutamente necesario.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Un comandante de ej\u00e9rcitos no debe llevar a las tropas al campo de batalla solo para satisfacer su orgullo.<\/em><\/p>\n<p>Me hubiera gustado a\u00f1adir un comentario personal a estos preceptos, pero habr\u00eda sido un exceso de presunci\u00f3n.<br \/>\nLeedlos y adoptadlos; descubrir\u00e9is que contienen mucho m\u00e1s de lo que parece a primera vista.<br \/>\nTermino con un precepto que me parece el mejor deseo que se le puede hacer a quien lucha en el dif\u00edcil mundo de los negocios.<\/p>\n<p><em>Sed r\u00e1pidos como el viento y densos como el bosque. Al atacar y cazar, sed como el fuego; al acechar, sed inm\u00f3viles como las monta\u00f1as.<br \/>\nQue vuestros planes sean oscuros e impenetrables como la noche y vuestro golpe fuerte y r\u00e1pido como el rayo.<\/em><\/p>\n<p>\u00a1\u00c9xito en los negocios!<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sun Tzu en los negocios: El arte de la guerra para las empresas. El mercado es un campo de batalla. Descubre c\u00f3mo los preceptos de Sun Tzu en *El arte de la guerra* ofrecen la estrategia definitiva para triunfar en los negocios.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2082,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,44,38],"tags":[],"class_list":["post-2090","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>\u00abEl arte de la guerra\u00bb en el mundo empresarial - Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las herramientas cambian, los principios permanecen. Por qu\u00e9 un manual militar del a\u00f1o 400 a. 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