{"id":2146,"date":"1996-10-01T19:52:45","date_gmt":"1996-10-01T19:52:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/10\/01\/kokoro-o-la-clave-interior-del-exito\/"},"modified":"2026-05-25T22:17:09","modified_gmt":"2026-05-25T22:17:09","slug":"kokoro-o-la-clave-interior-del-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/es\/1996\/10\/01\/kokoro-o-la-clave-interior-del-exito\/","title":{"rendered":"\u00abKokoro\u00bb o la clave interior del \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mplmj6ts-685019831e45db69205580a58b1faff2\">\n#top .av-special-heading.av-mplmj6ts-685019831e45db69205580a58b1faff2{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mplmj6ts-685019831e45db69205580a58b1faff2 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mplmj6ts-685019831e45db69205580a58b1faff2 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alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kokoro.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kokoro-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Quienes conocen bien las artes marciales japonesas \u2014y, sobre todo, la filosof\u00eda que las sustenta\u2014 saben que existe un concepto denominado \u00abkokoro\u00bb, que, aunque literalmente significa \u00abcoraz\u00f3n\u00bb, representa la esencia de lo que conduce a la victoria: la \u00abactitud mental correcta\u00bb.<br \/>\nLa esencia de este concepto radica en el hecho de que, en la batalla, mucho m\u00e1s importante que la t\u00e9cnica, las armas o el n\u00famero de combatientes es el \u00abesp\u00edritu guerrero\u00bb, que determina el resultado de la contienda.<br \/>\nEsta es una verdad en todos los \u00e1mbitos en los que surge la competici\u00f3n: la guerra, los juegos, los deportes&#8230;<br \/>\n\u00a1Cu\u00e1ntas veces se ha ganado un partido no por el equipo que era favorito o estaba mejor equipado, sino por el que estaba m\u00e1s concentrado y demostr\u00f3 un mayor deseo de ganar!<br \/>\nVolviendo a nosotros, esto significa que la formaci\u00f3n acad\u00e9mica, el capital, el equipamiento moderno, etc.\u2014aunque \u00fatiles\u2014no garantizar\u00e1n por s\u00ed solos el \u00e9xito empresarial si no est\u00e1n impulsados por la mentalidad adecuada.<\/p>\n<p>Si no lo crees, piensa en los muchos economistas que viven con un sueldo de profesor o en las personas que de repente se encontraron con enormes cantidades de dinero \u2014por herencias, premios de loter\u00eda, etc.\u2014 y que acabaron de nuevo en la pobreza al poco tiempo.<br \/>\n(Una nota para todos aquellos que aspiran a hacerse ricos r\u00e1pidamente y sin esfuerzo: al menos en Occidente, entre quienes ganaron la loter\u00eda o apuestas de f\u00fatbol, al cabo de solo un a\u00f1o, solo el 5 % estaba en mejor situaci\u00f3n que antes de su ganancia; el resto hab\u00eda gastado todo su dinero sin ning\u00fan beneficio para su futuro).<\/p>\n<p>Cualidades como la determinaci\u00f3n, la tenacidad, el cumplimiento de los compromisos, la buena organizaci\u00f3n personal, el autocontrol y las habilidades de comunicaci\u00f3n \u2014por nombrar solo algunas\u2014 son claramente mucho m\u00e1s importantes que los laureles o el dinero si realmente deseas tener \u00e9xito, y es precisamente por eso que se incluyen en el concepto de la \u00abactitud mental correcta\u00bb.<\/p>\n<p>Bueno, pues, como probablemente habr\u00e1s notado, todas estas cualidades son \u00abinternas\u00bb; no dependen de los dem\u00e1s ni de la situaci\u00f3n en la que nos encontremos, sino exclusivamente de nosotros mismos, de nuestro cerebro.<br \/>\nC\u00f3mo adquirirlas es precisamente el tema que quiero tratar contigo en este art\u00edculo.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 queremos pero no podemos? O, mejor dicho, \u00bfpor qu\u00e9 podr\u00edamos pero no queremos?<\/h2>\n<p>En el art\u00edculo anterior, escrib\u00ed que nuestro cerebro es el mejor ordenador del universo.<br \/>\nPor supuesto, eso no es cierto, porque es mucho m\u00e1s que eso, y compararlo con un ordenador significa que tenemos una visi\u00f3n bastante limitada de las posibilidades que tenemos a nuestro alcance.<br \/>\nLa realidad es que poseemos una herramienta maravillosa, pero debido a la ignorancia y la pereza, solo utilizamos el 10 % de sus capacidades. Adem\u00e1s, en lo que respecta al comportamiento (que, repito, depende directamente de lo que ocurre en el cerebro), a menudo sentimos que no somos nosotros quienes tenemos el control y que estamos sujetos a los caprichos de una fuerza caprichosa: queremos seguir una dieta pero no podemos, nos gustar\u00eda ser m\u00e1s decididos o seguros de nosotros mismos, pero cuando llega el momento de actuar, nos falta la determinaci\u00f3n; nos gustar\u00eda ser m\u00e1s organizados, m\u00e1s ordenados, m\u00e1s agradables&#8230;<\/p>\n<p>Hay muchas otras cosas que nos gustar\u00eda y de las que nos damos cuenta de que dependen \u00fanicamente de nosotros, pero por una raz\u00f3n u otra, nuestra voluntad parece enfrentarse a algo mucho m\u00e1s fuerte e inflexible.<br \/>\n\u00bfQu\u00e9 se puede hacer?<\/p>\n<h2>El comportamiento viene determinado por el estado emocional<\/h2>\n<p>Cuando empec\u00e9 a escribir art\u00edculos sobre comunicaci\u00f3n, expuse ciertas premisas sobre c\u00f3mo funciona nuestra mente (\u00abBusiness Ideas\u00bb n.\u00ba 8\/95, 9\/95), que me gustar\u00eda resumir aqu\u00ed antes de continuar:<\/p>\n<p>&#8211; toda nuestra experiencia se basa en est\u00edmulos sensoriales visuales, auditivos y cinest\u00e9sicos, que pueden ser externos o internos (cuando imaginamos o recordamos algo, en realidad estamos reproduciendo est\u00edmulos sensoriales);<\/p>\n<p>&#8211; todo estado emocional es el resultado de correlacionar im\u00e1genes sensoriales con un estado fisiol\u00f3gico espec\u00edfico, vinculados mediante una correspondencia uno a uno (si pienso en cosas deprimentes, al cabo de un rato tiendo a sentirme deprimido; del mismo modo, si encorvo la espalda y mi rostro adopta una expresi\u00f3n deprimida, empiezo a tener pensamientos deprimentes).<\/p>\n<p>&#8211; Todo comportamiento depende del estado, lo que significa que est\u00e1 directamente determinado por el estado emocional en el que nos encontramos (una observaci\u00f3n obvia, pero que casi siempre se olvida). Esto significa que si queremos mostrar un determinado comportamiento, primero debemos crear el estado emocional adecuado; de lo contrario, nos enfrentaremos a todos esos obst\u00e1culos que conocemos de sobra (esto es, por supuesto, una verdad absoluta incluso en el \u00e1mbito de la comunicaci\u00f3n: si queremos provocar un determinado comportamiento en alguien, primero debemos llevarlo al estado emocional adecuado; de lo contrario, nuestras palabras caer\u00e1n en saco roto).<\/p>\n<h2>Los estados emocionales deseados pueden crearse con solo un poco de imaginaci\u00f3n y fuerza de voluntad<\/h2>\n<p>En general, estamos acostumbrados a pensar en nuestras reacciones emocionales como algo extra\u00f1o, algo que escapa a nuestro control \u2014algo a lo que solo podemos someternos y de lo que quiz\u00e1 nos quejemos, pero sobre lo que no podemos actuar de forma deliberada.<br \/>\nEn otras palabras, me doy cuenta de que estoy triste o feliz, deprimido o entusiasmado, pero no puedo \u00abdecidir\u00bb conscientemente intentar experimentar un determinado estado emocional.<br \/>\nHasta aqu\u00ed, todos estamos de acuerdo.<br \/>\n\u00bfVerdad?<\/p>\n<p>Bien, entonces te invito a que pruebes un peque\u00f1o experimento (tienes que hacerlo de verdad, de lo contrario no entender\u00e1s lo que intento decirte).<\/p>\n<p><strong>Experimento 1<\/strong><\/p>\n<p>Piensa en una situaci\u00f3n pasada que te enfadara especialmente, algo que hiciste y que, cada vez que lo recuerdas, te enfada.<br \/>\nPuedes visualizar la escena, recordar las palabras que se dijeron, la secuencia de los acontecimientos.<br \/>\nHagamos que la escena sea m\u00e1s v\u00edvida: imagina todo de una forma que te sumerja en ella, no como si te estuvieras observando desde fuera, sino vi\u00e9ndote a ti mismo como si te estuviera pasando de nuevo.<br \/>\nC\u00e9ntrate en los colores de la ropa, el tono de las palabras, las sensaciones f\u00edsicas; intenta recrear al menos la posici\u00f3n de tu cuerpo o los movimientos que estabas haciendo.<br \/>\n\u00bfLo has conseguido? Bien.<br \/>\nEs muy probable que hayas vuelto a sentir las mismas emociones de entonces. (Por cierto, ten en cuenta que acabas de ponerte en un estado de enfado sin motivo alguno, simplemente porque te lo he pedido. De hecho, ahora mismo est\u00e1s leyendo una revista; el resto solo ha ocurrido en tu mente).<\/p>\n<p>Llegados a este punto, te invito a jugar a un peque\u00f1o juego: vuelve a reproducir toda la escena, pero esta vez en blanco y negro, como en una pel\u00edcula antigua, observ\u00e1ndote desde fuera, con personas que hablan por la nariz y en un tono muy agudo.<br \/>\n\u00bfCambia algo?<br \/>\nAcelera toda la escena, como en las viejas pel\u00edculas de comedia, a\u00f1adiendo un acompa\u00f1amiento musical rid\u00edculo.<br \/>\n\u00bfQu\u00e9 ocurre?<br \/>\n\u00bfY si lo vieras al rev\u00e9s?<\/p>\n<p>Ahora intenta reconstruir la escena original&#8230;<br \/>\nDif\u00edcil, \u00bfverdad?<br \/>\n\u00bfY cu\u00e1nto ha cambiado el impacto emocional que este recuerdo tiene en ti?<\/p>\n<p><strong>Experimento 2<\/strong><\/p>\n<p>Hagamos ahora un experimento en la direcci\u00f3n opuesta.<br \/>\nPiensa en un momento en el que te sintieras especialmente satisfecho contigo mismo. Intenta visualizarte dentro de la escena, centr\u00e1ndote en los colores, las palabras y las sensaciones f\u00edsicas.<br \/>\n\u00bfListo?<br \/>\nAhora ampl\u00eda la imagen, hazla m\u00e1s n\u00edtida y brillante&#8230; A\u00f1ade una m\u00fasica de fondo adecuada y repasa la escena&#8230;<br \/>\n\u00bfSe intensifica esa sensaci\u00f3n? Por supuesto que s\u00ed.<\/p>\n<p>Despejemos la mente y analicemos lo que acabamos de hacer:<br \/>\n&#8211; En primer lugar, hemos descubierto que podemos crear un determinado estado emocional en nuestro interior simplemente pensando en \u00e9l o describi\u00e9ndolo (esto es lo que nos ocurre cuando leemos una novela; de lo contrario, tendr\u00edas que explicarme c\u00f3mo es posible que unas simples marcas en un papel puedan producir emociones en nosotros). Y seguro que sabes exactamente c\u00f3mo hacerlo, porque es precisamente lo que haces cada vez que te enfadas o te sientes feliz por algo que ocurri\u00f3 en el pasado.<\/p>\n<p>&#8211; En segundo lugar, y por encima de todo, he descubierto que podemos influir en nuestros recuerdos cambiando el impacto emocional que tienen en nosotros y, en consecuencia, el comportamiento correspondiente.<\/p>\n<p>Esto ocurre porque no es tanto la imagen en s\u00ed misma la que determina la respuesta emocional, sino m\u00e1s bien los microcomponentes que la componen, como bien saben los expertos en publicidad.<br \/>\nEn otras palabras, al actuar sobre las \u00absubmodalidades\u00bb (este es el t\u00e9rmino t\u00e9cnico), cambiamos el significado del estado emocional de una imagen: podemos aclararlo o suprimirlo, ampliarlo o reducirlo, hacerlo est\u00e1tico o darle movimiento, con o sin m\u00fasica, etc.<br \/>\nPor lo tanto, podemos ser los directores de nuestra propia mente y, en consecuencia, sus amos \u2014no sus esclavos\u2014 simplemente creando el estado emocional que conduce al comportamiento deseado.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en lo que respecta a los recuerdos que pueden desencadenar estados depresivos, aunque es extremadamente dif\u00edcil desterrar voluntariamente un pensamiento desagradable de nuestra mente, resulta extraordinariamente f\u00e1cil reducir su intensidad, su imagen y, en \u00faltima instancia, tomar una foto de \u00e9l y prenderle fuego.<br \/>\nTe sorprender\u00e1 descubrir que la curaci\u00f3n es completa.<\/p>\n<p>\u00bfA\u00fan no crees que puedes controlar tus emociones?<br \/>\nPrueba algunos experimentos, como los anteriores, e incluso solo con lo que te he dicho, te sorprender\u00e1 lo que ser\u00e1s capaz de hacer.<br \/>\n(Una advertencia: descubrir\u00e1s que este es un m\u00e9todo extremadamente poderoso, y los cambios que realices en las im\u00e1genes tienden a vincularse permanentemente al recuerdo original, alter\u00e1ndolo en la direcci\u00f3n del cambio realizado \u2014ya sea amplificaci\u00f3n o atenuaci\u00f3n\u2014. \u00a1Trabaja con inteligencia!)<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mucho antes de que el t\u00e9rmino \u00abmentalidad\u00bb se convirtiera en una palabra de moda, las tradiciones marciales japonesas ya hac\u00edan hincapi\u00e9 en el \u00abKokoro\u00bb: la actitud interior que determina la victoria. Este art\u00edculo analiza c\u00f3mo los estados emocionales influyen en el comportamiento, el rendimiento, la motivaci\u00f3n y el \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2138,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,44,38],"tags":[],"class_list":["post-2146","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Kokoro: Por qu\u00e9 la actitud mental es m\u00e1s importante que el talento | Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre el concepto japon\u00e9s de Kokoro y c\u00f3mo la actitud mental determina el \u00e9xito, el rendimiento, la motivaci\u00f3n y el control emocional.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/es\/1996\/10\/01\/kokoro-o-la-clave-interior-del-exito\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Kokoro: Por qu\u00e9 la actitud mental es m\u00e1s importante que el talento | Bruno Medicina - 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