{"id":2171,"date":"1996-10-15T09:53:53","date_gmt":"1996-10-15T09:53:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/10\/15\/no-pienses-en-un-elefante-amarillo\/"},"modified":"2026-05-26T14:30:09","modified_gmt":"2026-05-26T14:30:09","slug":"no-pienses-en-un-elefante-amarillo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/es\/1996\/10\/15\/no-pienses-en-un-elefante-amarillo\/","title":{"rendered":"No pienses en un elefante amarillo&#8230;"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5\">\n#top .av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpmgkip9-d43db632b4d3f977e0cc35821f3caee5 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >No pienses en un elefante amarillo&#8230;<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c\">\n#top .av_textblock_section.av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2155 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant-300x200.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<h2>&#8230;pero, sobre todo, no mires al mono rojo trepando por su prob\u00f3scide&#8230;<\/h2>\n<p>Desde hace alg\u00fan tiempo, en Ruman\u00eda se ha empezado a hablar de algo llamado \u00abprogramaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica\u00bb (abreviado como PNL) y, si damos cr\u00e9dito a los rumores de los \u00abbien informados\u00bb, parecer\u00eda que nos enfrentamos a una tecnolog\u00eda mental digna de una novela de ciencia ficci\u00f3n:<br \/>\nHe o\u00eddo hablar de \u00abt\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n diab\u00f3licas que utilizan la PNL\u00bb, de la posibilidad de hipnotizar a otra persona sin que se d\u00e9 cuenta, de soluciones milagrosas para multiplicar por mil la capacidad de aprendizaje, para alcanzar un rendimiento atl\u00e9tico digno de Superman, para desarrollar espectaculares habilidades de venta y negociaci\u00f3n, para curar psicosis y neurosis en cuesti\u00f3n de minutos, etc.<br \/>\nAdem\u00e1s, se afirma que es posible alterar a distancia las reacciones fisiol\u00f3gicas de un individuo, incluso a trav\u00e9s de la escritura.<\/p>\n<p>Por supuesto, se trata de exageraciones burdas. La posibilidad real de crear im\u00e1genes en la mente del interlocutor y, de ese modo, hacer que se comporte de una determinada manera est\u00e1 absolutamente sobrevalorada: se dice que, mediante una serie de preguntas, un vendedor experto en PNL ser\u00eda capaz de descubrir las debilidades del cliente y, por lo tanto, sabr\u00eda d\u00f3nde actuar para manipularlo a su antojo.<br \/>\nAbsurdo: \u00bfqu\u00e9 resultados obtendr\u00eda un vendedor de seguros si le dijera a los clientes algo como: <em>\u00abPiensa en tu hermosa villa destruida por las llamas y en el hecho de que te despiertas en medio de la calle, sin un centavo, mirando con tu familia los restos carbonizados, y todo porque quisiste ahorrarte el poco dinero que te pido.\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Por no hablar de c\u00f3mo se aplicar\u00edan estas t\u00e9cnicas en el \u00e1mbito de la pol\u00edtica: una de las verdades subyacentes a la PNL es que el secreto de la persuasi\u00f3n reside en mantener ocupada la parte l\u00f3gica del cerebro, de modo que se pueda acceder directamente a la parte emocional, que es sensible a la sugesti\u00f3n.<br \/>\nPuede que una de las t\u00e9cnicas ret\u00f3ricas m\u00e1s comunes y b\u00e1sicas a disposici\u00f3n de los pol\u00edticos sea una de las siguientes: primero, se plantea una serie de preguntas ret\u00f3ricas, cuya respuesta es autom\u00e1ticamente afirmativa (el llamado YES SET) para generar un flujo de aprobaci\u00f3n; luego se pasa al TRUISMO, que consiste en una serie de afirmaciones muy discutibles, pero que el p\u00fablico, arrastrado por una ola de sentimiento percibido anteriormente, sigue aprobando por pura inercia; finalmente, aparece la verdadera sugerencia, que es precisamente el comportamiento que el pol\u00edtico espera de nosotros.<br \/>\nHe aqu\u00ed un ejemplo: \u00abSe\u00f1oras y se\u00f1ores, \u00bfles asusta la continua subida de los precios de los alimentos? \u00bfEst\u00e1n hartos hasta las narices del precio exorbitante de la gasolina? \u00bfYa no pueden soportar la audacia de los corruptos? \u00bfEst\u00e1n cansados del bajo nivel de vida y de la incertidumbre del futuro? (YES SET) De hecho, saben muy bien que el otro partido ha permitido que la inflaci\u00f3n alcance el 40 %, no tiene un plan serio para los jubilados y la sanidad, y pretende seguir subiendo los precios del combustible, lo que, les puedo asegurar, provocar\u00e1 nuevas subidas de precios (TRUISM). La respuesta correcta a estos problemas es elegirme a m\u00ed, XXX YYY, como presidente de la naci\u00f3n. \u00a1Voten en consecuencia!\u00bb.<\/p>\n<p>Si ya est\u00e1s cansado de este tipo de cosas, aqu\u00ed tienes otro ejemplo: <em>\u00abRoberto tiene una hermana m\u00e1s que guapa, cuyo prometido dijo que tiene un primo que, cada vez que entra en la cocina y abre la nevera, elige el lim\u00f3n m\u00e1s grande y jugoso que encuentra, lo corta por la mitad y exprime el zumo directamente sobre su lengua hasta que tiene la boca llena de zumo de lim\u00f3n fr\u00edo&#8230;\u00bb<\/em><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica?<\/h2>\n<p>En lugar de aburrirte con explicaciones te\u00f3ricas sobre las nuevas \u00abtecnolog\u00edas\u00bb psicol\u00f3gicas, he optado por darte algunos ejemplos de sus aplicaciones, que considero m\u00e1s ilustrativos que cualquier tratado (es casi seguro que el t\u00edtulo te hizo pensar en un elefante amarillo, y el ejemplo del lim\u00f3n te hizo salivar).<br \/>\nPero veamos primero en qu\u00e9 consiste exactamente la PNL.<br \/>\nLa definici\u00f3n oficial de programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica es \u00abel estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y todo lo que esta conlleva\u00bb.<br \/>\nEn un lenguaje menos cr\u00edptico, esto significa que, bas\u00e1ndose en descubrimientos recientes en neurobiolog\u00eda, psicolog\u00eda cognitiva y ling\u00fc\u00edstica, se ha encontrado una forma eficaz y exhaustiva de describir ciertos comportamientos y sus motivaciones psicol\u00f3gicas subyacentes.<br \/>\n\u00bfCu\u00e1l es la conexi\u00f3n con lo que se ha presentado anteriormente? Una de las mayores dificultades para adquirir una habilidad concreta radica en comprender exactamente qu\u00e9 procesos mentales la sustentan.<br \/>\nEn la d\u00e9cada de 1970, Richard Bandler, matem\u00e1tico, y John Grinder, ling\u00fcista, decidieron estudiar a los mejores psicoterapeutas del mundo para descubrir exactamente qu\u00e9 hac\u00edan con sus pacientes.<\/p>\n<p>Se dieron cuenta de que los resultados obtenidos durante las sesiones de terapia no ten\u00edan nada que ver con la teor\u00eda, sino que depend\u00edan de ciertas estrategias mentales que se utilizaban de forma instintiva.<br \/>\nPor lo tanto, estas estrategias pod\u00edan descubrirse mediante t\u00e9cnicas de estudio espec\u00edficas y observarse, pero la idea clave que condujo al \u00e9xito de la PNL fue que estas habilidades pod\u00edan \u00abinstalarse\u00bb (de ah\u00ed el nombre de \u00abprogramaci\u00f3n\u00bb) en otros terapeutas que no tuvieran el mismo talento.<br \/>\nUna vez perfeccionado el mecanismo para estudiar e instalar las estrategias mentales subyacentes a cada habilidad, era inevitable que ambos aplicaran el mismo sistema tambi\u00e9n a otros campos, estudiando, por ejemplo, a los mejores directivos, pol\u00edticos, padres, actores, etc., con la convicci\u00f3n de que si una persona logra mejores resultados que la mayor\u00eda, significa que est\u00e1 haciendo algo especial; si esto puede descubrirse y estudiarse (\u00abla diferencia que marca la diferencia\u00bb), tambi\u00e9n puede aprenderse.<br \/>\nEl resultado de estos estudios es una serie de t\u00e9cnicas extraordinariamente eficaces que, m\u00e1s all\u00e1 del aspecto estrictamente psicoterap\u00e9utico, abordan:<\/p>\n<p>&#8211; la mejora de las habilidades comunicativas;<br \/>\n&#8211; t\u00e9cnicas de \u00abhipnosis encubierta\u00bb;<br \/>\n&#8211; t\u00e9cnicas para \u00ableer al interlocutor\u00bb;<br \/>\n&#8211; t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n de alto rendimiento;<br \/>\n&#8211; una serie de t\u00e9cnicas mentales para mejorar el propio rendimiento;<br \/>\n&#8211; t\u00e9cnicas de motivaci\u00f3n y automotivaci\u00f3n;<br \/>\n&#8211; t\u00e9cnicas para alcanzar objetivos personales y profesionales;<br \/>\n&#8211; t\u00e9cnicas para mejorar el rendimiento deportivo.<\/p>\n<p>Este no es el lugar adecuado para analizar las t\u00e9cnicas en detalle: aunque nos refiramos a ellas en el futuro, solo pueden ser \u00abense\u00f1adas\u00bb por un especialista en la materia a trav\u00e9s del contacto directo con el p\u00fablico, ya que es absolutamente necesaria una serie de ejemplos concretos. Por lo tanto, prefiero presentar algunos principios b\u00e1sicos que han permitido la construcci\u00f3n de este extraordinario edificio:<\/p>\n<p>1) \u00abEl mapa no es el territorio\u00bb. Esta famosa afirmaci\u00f3n del ling\u00fcista Kozybsky constituye la base de toda la investigaci\u00f3n en PNL. No podemos almacenar toda la informaci\u00f3n que recibimos del mundo exterior, por lo que debemos crear necesariamente un \u00abmapa\u00bb de la realidad que nos ayude a orientarnos en ella. Cuando surge un problema, la soluci\u00f3n no debe buscarse en el mundo exterior, sino en la correcci\u00f3n de un error en nuestro \u00abmapa\u00bb.<\/p>\n<p>2) Nuestra imagen de la realidad se forma a trav\u00e9s de los est\u00edmulos sensoriales, y cada uno de nosotros tiene un canal sensorial predominante (visual, auditivo, cinest\u00e9sico, etc.) que puede identificarse y utilizarse.<\/p>\n<p>3) Para comunicarnos eficazmente con los dem\u00e1s, debemos identificar el contenido y las caracter\u00edsticas dominantes de su \u00abmapa\u00bb y su canal sensorial preferido.<\/p>\n<p>4) La mayor\u00eda de las personas ya poseen todos los recursos que necesitan. El \u00fanico reto reside en ponerlos en pr\u00e1ctica en el momento y el lugar adecuados.<\/p>\n<p>5) Desde la perspectiva de la coherencia l\u00f3gica, todo comportamiento puede considerarse eficaz y \u00fatil dentro del contexto en el que se produce, y siempre hay una motivaci\u00f3n detr\u00e1s: cada persona act\u00faa de la mejor manera que sabe para alcanzar sus objetivos (que pueden ser inconscientes), utilizando la informaci\u00f3n contenida en su \u00abmapa del mundo\u00bb. Naturalmente, si la informaci\u00f3n es incorrecta, los resultados no ser\u00e1n los deseados.<\/p>\n<p>6) Todo comportamiento viene determinado por un estado mental: por lo tanto, en lugar de insistir con nosotros mismos o con los dem\u00e1s para provocar un determinado comportamiento, es mucho m\u00e1s eficaz centrarse en crear el estado mental que determina ese comportamiento.<\/p>\n<p>7) Todo comportamiento comunica algo, por lo que, independientemente de nuestra voluntad, estamos enviando constantemente mensajes al mundo exterior.<\/p>\n<p>8) El significado de la comunicaci\u00f3n debe buscarse en la respuesta recibida, no en nuestra intenci\u00f3n.<\/p>\n<p>9) Si no obtenemos la respuesta deseada, est\u00e1 claro que debemos cambiar algo en nuestro \u00abmapa\u00bb o en nuestra estrategia de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>10) No existe el fracaso; solo hay \u00abretroalimentaci\u00f3n\u00bb (o resultados); lo que llamamos fracaso es simplemente un resultado que difiere de nuestras expectativas, pero que, por muy dif\u00edcil que nos resulte admitirlo, no es m\u00e1s que el producto de nuestra estrategia.<\/p>\n<p>11) En cualquier sistema, el elemento con mayor flexibilidad es el que ejerce mayor influencia.<\/p>\n<p>12) Por lo general, si alguien sabe hacer algo en un plazo de tiempo razonable, esa cosa puede ser modelada y aprendida por otros.<\/p>\n<p>********************************************<\/p>\n<p>Este art\u00edculo es meramente una introducci\u00f3n al campo de una nueva ciencia: la programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica. Si lo lees con atenci\u00f3n, te dar\u00e1s cuenta de que contiene m\u00e1s informaci\u00f3n de la que podr\u00eda parecer tras una lectura superficial. En futuros n\u00fameros de la revista, pasaremos a un an\u00e1lisis m\u00e1s concreto y detallado de las t\u00e9cnicas que hemos comentado, y es probable que te sorprenda de lo que es capaz nuestro cerebro si lo usamos correctamente.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 ciertas palabras crean instant\u00e1neamente im\u00e1genes, emociones y reacciones en nuestra mente? Mucho antes de que el t\u00e9rmino \u00abmentalidad\u00bb se popularizara, este art\u00edculo exploraba la PNL, los estados emocionales, la persuasi\u00f3n y los patrones mentales que subyacen al comportamiento, la comunicaci\u00f3n y el rendimiento.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2159,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,49,38],"tags":[],"class_list":["post-2171","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-pretul-succesului","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>No pienses en un elefante amarillo... | Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre la realidad que se esconde tras la Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica (PNL). 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