{"id":1793,"date":"1995-09-01T09:10:22","date_gmt":"1995-09-01T09:10:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1995\/09\/01\/formulez-vos-objectifs-de-maniere-scientifique\/"},"modified":"2026-05-15T18:48:50","modified_gmt":"2026-05-15T18:48:50","slug":"formulez-vos-objectifs-de-maniere-scientifique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/fr\/1995\/09\/01\/formulez-vos-objectifs-de-maniere-scientifique\/","title":{"rendered":"Formulez vos objectifs de mani\u00e8re scientifique !"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86\">\n#top .av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mogz990q-d8a2a582f9ac8a577cd3f49187781a86 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Formulez vos objectifs de mani\u00e8re scientifique !<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682\">\n#top .av_textblock_section.av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-310 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals.jpg 640w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals-260x185.jpg 260w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p><em>Alice a rencontr\u00e9 le chat \u00e0 un carrefour.<\/em><br \/>\n<em> \u2013 Monsieur le Chat, pourriez-vous m\u2019indiquer le chemin \u00e0 suivre ?<\/em><br \/>\n<em> \u00ab Cela d\u00e9pend en grande partie de l&rsquo;endroit o\u00f9 vous comptez aller \u00bb, r\u00e9pondit le chat.<\/em><br \/>\n<em> \u00ab En ce qui me concerne, \u00e7a m&rsquo;est \u00e9gal\u2026 \u00bb, dit Alice.<\/em><br \/>\n<em> \u00ab Alors n&rsquo;importe quel chemin fera l&rsquo;affaire \u00bb, r\u00e9pondit le chat.<\/em><br \/>\n<em> \u00ab \u2026 tant que j\u2019arrive quelque part \u00bb, tenta d\u2019expliquer Alice.<\/em><br \/>\n<em> \u00ab Ah, mais tu y arriveras sans aucun doute \u00bb, dit le chat, \u00ab si tu marches assez longtemps. \u00bb<\/em><br \/>\n<em> \u00ab Alice au pays des merveilles \u00bb, de L. Carroll<\/em><\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, j\u2019aimerais aborder un sujet d\u2019une importance fondamentale : celui des OBJECTIFS (si vous vous demandez quel est le rapport avec les techniques de vente et de communication, soyez patients un instant).<\/p>\n<h2>Alice au pays des merveilles et l\u2019importance de la direction<\/h2>\n<p>Chacun d\u2019entre nous, \u00e0 tout moment, se trouve dans un \u00e9tat que nous d\u00e9finissons comme \u00ab l\u2019\u00e9tat pr\u00e9sent \u00bb et fait face \u00e0 une s\u00e9rie de besoins, certains plus grands que d\u2019autres, certains plus importants que d\u2019autres.<br \/>\nNous analyserons la hi\u00e9rarchie des besoins de Maslow plus en d\u00e9tail lorsque nous aborderons les techniques de vente ; pour l\u2019instant, disons simplement qu\u2019ils peuvent \u00eatre class\u00e9s en besoins physiologiques (tels que la nourriture et la s\u00e9curit\u00e9 personnelle), en besoins psychologiques (appartenance \u00e0 un groupe, reconnaissance de ses capacit\u00e9s) ou en besoins d\u2019\u00e9panouissement personnel (besoins qu\u2019un individu poursuit apr\u00e8s avoir satisfait ses besoins fondamentaux de survie).<\/p>\n<p>D\u00e9cider de la mani\u00e8re dont nous pensons qu\u2019un besoin particulier peut \u00eatre satisfait revient \u00e0 choisir un objectif, que nous d\u00e9finirons comme \u00ab l\u2019\u00e9tat souhait\u00e9 \u00bb.<br \/>\nD\u00e9terminer comment atteindre notre objectif dans les d\u00e9lais fix\u00e9s tout en tirant le meilleur parti des ressources disponibles, c&rsquo;est ce que nous appelons la PLANIFICATION et la STRAT\u00c9GIE.<\/p>\n<p><strong>\u00c9tat actuel + Ressources = \u00c9tat souhait\u00e9.<\/strong><\/p>\n<p>Cela s&rsquo;applique aussi bien aux micro-objectifs (j&rsquo;ai soif = \u00e9tat actuel ; j&rsquo;aimerais boire une bi\u00e8re = \u00e9tat souhait\u00e9 ; me lever et en prendre une dans le frigo = utiliser les ressources) qu&rsquo;aux actions de la plus haute importance et complexit\u00e9.<br \/>\nPlus il est clair pour tout le monde que la planification et la strat\u00e9gie sont essentielles d\u00e8s lors que l\u2019on tente d\u2019atteindre un objectif (personne ne se lancerait dans une construction sans avoir d\u2019abord \u00e9tabli un plan d\u00e9taill\u00e9 et calcul\u00e9 avec la plus grande pr\u00e9cision les mat\u00e9riaux, le personnel, le temps et l\u2019argent n\u00e9cessaires), moins la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une m\u00e9thode permettant de choisir et de d\u00e9finir ses propres objectifs avec la plus grande pr\u00e9cision semble \u00e9vidente ; pourtant, son importance est primordiale. Voyons pourquoi.<\/p>\n<h2>Le mod\u00e8le TOTE : une carte cybern\u00e9tique vers le succ\u00e8s<\/h2>\n<p>Toutes nos actions, par d\u00e9finition, visent un objectif, qu&rsquo;il soit conscient ou inconscient, et produiront certainement un R\u00c9SULTAT (m\u00eame l&rsquo;absence de r\u00e9sultat est un r\u00e9sultat).<br \/>\nSi le r\u00e9sultat correspond \u00e0 l\u2019\u00ab \u00e9tat souhait\u00e9 \u00bb, cela signifie que l\u2019objectif a \u00e9t\u00e9 atteint ; dans le cas contraire, nous devons modifier notre strat\u00e9gie, conform\u00e9ment au mod\u00e8le cybern\u00e9tique TOTE (Test Operation \u2013 Test Exit).<\/p>\n<p><strong>\u00c9tat actuel -&gt; Test de fonctionnement -&gt; Non &lt;- Test de sortie &#8212;&#8211; Oui &#8212;&#8212;&#8211;&gt; \u00c9tat souhait\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Il s&rsquo;agit essentiellement d&rsquo;un mod\u00e8le applicable \u00e0 n&rsquo;importe quelle situation, qui soul\u00e8ve deux questions simultan\u00e9ment :<\/p>\n<ol>\n<li>Que veux-je atteindre (TE) ?<\/li>\n<li>Cette action (TO) me m\u00e8nera-t-elle \u00e0 l\u2019\u00ab \u00e9tat souhait\u00e9 \u00bb ?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Le plus important dans ce mod\u00e8le est de d\u00e9finir la condition terminale (TE) et la r\u00e9action initiale (TO) avec la plus grande pr\u00e9cision.<\/p>\n<h2>M\u00e9ta-objectifs : aligner les actions \u00e0 court terme sur la vision \u00e0 long terme<\/h2>\n<p>Aucun objectif n\u2019est ind\u00e9pendant ; il sert plut\u00f4t de tremplin vers un autre objectif (par exemple, je veux apprendre l\u2019anglais pour pouvoir chercher un emploi, pour pouvoir gagner de l\u2019argent, pour pouvoir acheter un appartement, pour pouvoir me marier, pour pouvoir avoir beaucoup d\u2019enfants, pour pouvoir\u2026).<\/p>\n<p>Ne pas comprendre l\u2019objectif d\u2019une action particuli\u00e8re ou, pire encore, ne pas comprendre l\u2019objectif d\u2019un objet (en d\u2019autres termes, le M\u00c9TA-OBJECTIF) est le meilleur moyen de gaspiller son \u00e9nergie et de ne mener nulle part.<br \/>\nCela signifie que nous devons d\u2019abord d\u00e9finir nos objectifs \u00e0 long terme afin de v\u00e9rifier si nos objectifs \u00e0 court terme s\u2019y alignent ; ensuite, nous devons nous assurer que chacun de nos objectifs r\u00e9pond aux crit\u00e8res de sp\u00e9cificit\u00e9 dont nous allons maintenant parler. Sinon, nous aurons des r\u00eaves, des d\u00e9sirs et des caprices, pas des objectifs ; et c\u2019est certainement la raison pour laquelle beaucoup de gens, m\u00eame s\u2019ils travaillent dur, semblent ne mener nulle part.<\/p>\n<p>Notre cerveau, \u00e0 l&rsquo;instar d&rsquo;un ordinateur, est un alli\u00e9 redoutable s&rsquo;il est correctement programm\u00e9 ; avec une programmation incorrecte ou confuse, il donnera \u00e9videmment des r\u00e9ponses incorrectes ou confuses.<\/p>\n<h2>Les crit\u00e8res SMART : programmer votre cerveau pour l&rsquo;excellence<\/h2>\n<p>Voyons donc quelles caract\u00e9ristiques un objectif doit poss\u00e9der pour \u00eatre poursuivi avec un maximum d&rsquo;efficacit\u00e9.<\/p>\n<p>Tout d&rsquo;abord, un objectif doit \u00eatre SP\u00c9CIFIQUE et d\u00e9fini aussi clairement que possible. La question est : qu&rsquo;est-ce que je verrai, entendrai ou d\u00e9couvrirai une fois que je l&rsquo;aurai atteint ?<br \/>\nEnsuite, il doit \u00eatre MESURABLE afin que sa r\u00e9alisation puisse \u00eatre clairement d\u00e9montr\u00e9e. Ici, la question est : comment saurai-je que je l\u2019ai atteint ?<br \/>\n\u00c9videmment, il doit \u00eatre ATTEIGNABLE et R\u00c9ALISTE, et c\u2019est l\u00e0 que le bon sens entre en jeu : la question est : quelqu\u2019un l\u2019a-t-il d\u00e9j\u00e0 fait ? Comment ? Ai-je moi aussi cette possibilit\u00e9 ?<br \/>\nEt surtout, je dois tenir compte du TEMPS : quand est-ce que je veux que cet objectif soit atteint ?<br \/>\nCe n\u2019est qu\u2019\u00e0 ce moment-l\u00e0 que je peux d\u00e9cider des mesures \u00e0 prendre, en d\u00e9composant les actions n\u00e9cessaires jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019elles deviennent g\u00e9rables et en orientant mes activit\u00e9s quotidiennes dans la bonne direction.<\/p>\n<p>Probablement, la plupart d\u2019entre vous penseront que vous faites partie des 2 % de la population (croyez-le ou non, c\u2019est en fait vrai) qui poursuivent consciemment des objectifs clairs.<br \/>\nAlors, s&rsquo;il vous pla\u00eet, arr\u00eatez-vous tout de suite et notez vos principaux objectifs, les \u00e9tapes n\u00e9cessaires, comment vous pensez et agissez, et \u00e0 quel moment exactement. Apr\u00e8s quelques h\u00e9sitations initiales, vous d\u00e9couvrirez peut-\u00eatre que ce sont les actions les plus concr\u00e8tes que vous ayez entreprises depuis longtemps !<\/p>\n<p>Enfin, je voudrais rappeler les caract\u00e9ristiques d\u2019un objectif bien formul\u00e9 :<\/p>\n<ul>\n<li>Sp\u00e9cifique<\/li>\n<li>Mesurable<\/li>\n<li>Atteignable<\/li>\n<li>R\u00e9aliste<\/li>\n<li>Temporellement bas\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>Combien de mes lecteurs les plus attentifs ont remarqu\u00e9 les initiales des mots ci-dessus et, avec un sourire, ont devin\u00e9 la signification du mot qui en r\u00e9sulte ?<\/p>\n<p>Bonne chance dans votre travail et\u2026 \u00e0 bient\u00f4t !<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cessez de r\u00eaver et passez \u00e0 l&rsquo;action. Apprenez \u00e0 formuler vos objectifs de mani\u00e8re scientifique en utilisant le mod\u00e8le cybern\u00e9tique TOTE et les crit\u00e8res SMART de d\u00e9finition d&rsquo;objectifs afin de programmer votre cerveau pour la r\u00e9ussite.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":518,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37,36],"tags":[],"class_list":["post-1793","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>D\u00e9finition scientifique d&#039;objectifs : les mod\u00e8les TOTE et SMART | Bruno Medicina<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apprenez \u00e0 formuler vos objectifs de mani\u00e8re scientifique. 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