{"id":2064,"date":"1996-07-01T23:47:01","date_gmt":"1996-07-01T23:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/07\/01\/adaptation-au-marche-pourquoi-miser-sur-la-securite-nuit-a-vos-revenus\/"},"modified":"2026-05-24T10:25:31","modified_gmt":"2026-05-24T10:25:31","slug":"adaptation-au-marche-pourquoi-miser-sur-la-securite-nuit-a-vos-revenus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/fr\/1996\/07\/01\/adaptation-au-marche-pourquoi-miser-sur-la-securite-nuit-a-vos-revenus\/","title":{"rendered":"Adaptation au march\u00e9 : pourquoi miser sur la s\u00e9curit\u00e9 nuit \u00e0 vos revenus"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f\">\n#top .av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpizzntj-c8684d407ae397a11f1989fc3ba1653f av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Adaptation au march\u00e9 : pourquoi miser sur la s\u00e9curit\u00e9 nuit \u00e0 vos revenus<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028\">\n#top .av_textblock_section.av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2051 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Comme on pouvait s\u2019y attendre, l\u2019article du dernier num\u00e9ro sur le travail et l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit a suscit\u00e9 quelques questions.<br \/>\nJe ne peux pas r\u00e9pondre \u00e0 tous les lecteurs qui m\u2019ont \u00e9crit, mais avant de poursuivre, j\u2019aimerais clarifier au moins deux points.<br \/>\nIl est \u00e9vident que, quelle que soit la situation, nous ne voulons pas agir en contradiction avec l\u2019environnement dans lequel nous nous trouvons ; si cela se produit malgr\u00e9 tout, trois options s\u2019offrent \u00e0 nous :<br \/>\na. accepter le conflit ;<br \/>\nb. changer l&rsquo;environnement ;<br \/>\nc. changer notre comportement.<\/p>\n<h2>L&rsquo;illusion du contr\u00f4le et l&rsquo;art de l&rsquo;adaptation<\/h2>\n<p>Accepter le conflit ne m\u00e8ne presque jamais \u00e0 des r\u00e9sultats positifs, mais, au mieux, \u00e0 des plaintes st\u00e9riles. La possibilit\u00e9 de changer l&rsquo;environnement existe, mais c&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement quelque chose qui est hors de port\u00e9e et qui demande beaucoup de temps.<br \/>\nChanger notre comportement est infiniment plus facile et plus rapide ; cependant, cela ne nous emp\u00eache pas de contribuer \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019un meilleur environnement.<br \/>\nC\u2019est pourquoi la question que j\u2019ai soulev\u00e9e concernant l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit faisait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la compr\u00e9hension de l\u2019environnement et \u00e0 la capacit\u00e9 de s\u2019y adapter, et non \u00e0 la critique et au jugement.<br \/>\nEn ce sens \u2013 et voici la deuxi\u00e8me chose que je veux avouer \u2013, on pourrait croire que j\u2019approuve et que je d\u00e9fends l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit et la fa\u00e7on de r\u00e9agir des Am\u00e9ricains. Je m\u2019en excuse aupr\u00e8s de la douzaine d\u2019amis que j\u2019ai aux \u00c9tats-Unis, mais ce n\u2019est pas le cas.<br \/>\nLes \u00c9tats-Unis sont clairement un grand pays qui a obtenu des r\u00e9sultats extraordinaires dans les domaines technologique et \u00e9conomique. Mais c\u2019est un pays o\u00f9 30 millions de personnes vivent sous le seuil de pauvret\u00e9, o\u00f9 la consommation par habitant de somnif\u00e8res, de coca\u00efne et d\u2019h\u00e9ro\u00efne est la plus \u00e9lev\u00e9e au monde, et o\u00f9 le taux de criminalit\u00e9 atteint des niveaux terrifiants (si vous vous retrouvez dans certains quartiers de Los Angeles ou de New York et que vous parvenez \u00e0 vous en sortir vivant, vous vous rendrez compte que Bucarest est un paradis) ; c\u2019est pourquoi j\u2019h\u00e9site \u00e0 vous recommander ce niveau de vie.<br \/>\nLe syst\u00e8me am\u00e9ricain g\u00e9n\u00e8re des dollars, mais il le fait \u00e0 un co\u00fbt social extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9, au d\u00e9triment d\u2019autres choses qui me semblent plus importantes : la sant\u00e9, l\u2019environnement, la famille, l\u2019harmonie sociale, la culture&#8230;<\/p>\n<h2>Le\u00e7ons de management de la Rome antique<\/h2>\n<p>\u00c0 ce propos, chaque fois que je parle \u00e0 un Am\u00e9ricain, mon \u00e2me latine prend le dessus et je ne peux r\u00e9sister \u00e0 la tentation de lui faire remarquer qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9poque o\u00f9 ils chassaient le bison, nous construisions le Colis\u00e9e et les Forums imp\u00e9riaux et dirigions un empire sans l\u2019aide d\u2019ordinateurs, de t\u00e9l\u00e9phones ou de t\u00e9l\u00e9copieurs. (J\u2019en profite pour vous confier un secret : j\u2019ai lu des centaines de livres et assist\u00e9 \u00e0 des dizaines de s\u00e9minaires \u2014 am\u00e9ricains, bien s\u00fbr \u2014 sur le management, les techniques de communication, la n\u00e9gociation, la gestion d\u2019entreprise, etc.<br \/>\nEh bien, si vous voulez gagner du temps et de l\u2019argent, lisez Cic\u00e9ron, \u00c9pict\u00e8te et surtout S\u00e9n\u00e8que : vous y trouverez tout ce qu\u2019il y a \u00e0 savoir sur le sujet, expliqu\u00e9 de mani\u00e8re bien plus claire et bien plus agr\u00e9able).<br \/>\nCela \u00e9tant dit, voyons pourquoi il est si important de comprendre et de s\u2019habituer \u00e0 la mentalit\u00e9 am\u00e9ricaine.<br \/>\nIl s\u2019agit, une fois de plus, de s\u2019adapter \u00e0 l\u2019environnement ; que cela nous plaise ou non, aujourd\u2019hui, l\u2019influence am\u00e9ricaine est la plus forte : toutes les transactions commerciales se font en anglais, le dollar est la monnaie internationale par d\u00e9finition, et les multinationales am\u00e9ricaines nous envahissent et nous colonisent avec leurs produits et leurs m\u00e9thodes.<br \/>\nPartout o\u00f9 l\u2019on regarde, on voit \u00ab Coca-Cola \u00bb, \u00ab McDonald\u2019s \u00bb, \u00ab Marlboro \u00bb, etc., et toutes les cha\u00eenes de t\u00e9l\u00e9vision diffusent quotidiennement des s\u00e9ries, des films et de la musique am\u00e9ricains, suivant une politique de colonisation culturelle grotesque (alors que des nations plus fortes comme l\u2019Allemagne ou la France tentent de limiter cette invasion).<br \/>\nIl est probable que dans les d\u00e9cennies \u00e0 venir, nous serons confront\u00e9s \u00e0 la question de la colonisation par des puissances d\u2019Extr\u00eame-Orient, en particulier la Chine, mais pour l\u2019instant du moins, nous devons nous habituer \u00e0 une mentalit\u00e9 dominante.<br \/>\nPar cons\u00e9quent, pour en revenir au sujet de notre article, l\u2019approche dont nous devons nous inspirer sera certainement celle des \u00c9tats-Unis, en cherchant \u00e0 faire tout notre possible pour limiter les cons\u00e9quences n\u00e9gatives : plus vite nous parviendrons \u00e0 nous adapter, plus vite nous obtiendrons des r\u00e9sultats positifs, du moins sur le plan commercial.<br \/>\nJ&rsquo;ai dit que, dans un environnement concurrentiel, celui qui survit est celui qui parvient \u00e0 mieux s&rsquo;adapter et \u00e0 tirer parti des ressources sp\u00e9cifiques \u00e0 cet environnement : il en r\u00e9sulte que \u2014 et ici nous \u00e9tablissons un lien direct avec ce qui a \u00e9t\u00e9 dit dans le num\u00e9ro pr\u00e9c\u00e9dent \u2014 nous devons d&rsquo;abord comprendre l&rsquo;environnement dans lequel nous op\u00e9rons.<\/p>\n<h2>L&rsquo;\u00e8re dynamique : la fin du \u00ab fabricant de briques \u00bb<\/h2>\n<p>Si je devais d\u00e9finir le monde dans lequel nous travaillons aujourd&rsquo;hui par un seul adjectif, le mot qui me vient \u00e0 l&rsquo;esprit est \u00ab dynamique \u00bb, c&rsquo;est-\u00e0-dire en mouvement constant et en constante \u00e9volution.<br \/>\nLa Roumanie a \u00e9t\u00e9 confront\u00e9e \u00e0 un changement provoqu\u00e9 par une r\u00e9volution, et cela a peut-\u00eatre sembl\u00e9 traumatisant, mais chaque entrepreneur se retrouve chaque jour dans la situation de devoir faire face \u00e0 un changement de son environnement : nouvelles technologies (combien de personnes, il y a dix ans, utilisaient un ordinateur, un fax ou Internet ?), nouveaux concurrents, nouveaux march\u00e9s, changements l\u00e9gislatifs&#8230;<br \/>\nIl y a cent ans, les choses auraient pu \u00eatre diff\u00e9rentes : un entrepreneur pouvait fabriquer des briques sans rencontrer de probl\u00e8mes particuliers \u2014 les prix \u00e9taient stables, tout comme les techniques de fabrication et le march\u00e9. Aujourd\u2019hui, cependant, cela n\u2019est plus possible : tout \u00e9volue \u00e0 un rythme effr\u00e9n\u00e9, et chaque d\u00e9cision est marqu\u00e9e par l\u2019incertitude et le risque.<br \/>\nLes manuels d\u2019\u00e9conomie nous fournissent des th\u00e9ories et des m\u00e9thodes qui semblent parfaites en th\u00e9orie, mais dans la pratique, les choses se d\u00e9roulent presque toujours diff\u00e9remment.<br \/>\nEn g\u00e9n\u00e9ral, les situations sont complexes, les donn\u00e9es sont inconnues, tout comme les variables en jeu, et on n\u2019a presque jamais assez de temps pour mener une \u00e9tude approfondie. Pour r\u00e9ussir dans le monde des affaires, il ne suffit plus d\u2019\u00eatre dipl\u00f4m\u00e9 de l\u2019universit\u00e9 avec une solide formation ; il faut aussi poss\u00e9der des qualit\u00e9s que personne ne peut enseigner : l\u2019intuition, la cr\u00e9ativit\u00e9, l\u2019exp\u00e9rience et, bien s\u00fbr, la chance. Dans une \u00e9conomie de march\u00e9 libre, tout \u00e9volue selon les m\u00eames lois qui r\u00e9gissent la nature : il y a de la concurrence et, en fin de compte, seuls ceux qui s&rsquo;adaptent le mieux survivent.<\/p>\n<h2>Preneurs de risques vs ex\u00e9cutants : le carrefour de la richesse<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"\u00ab\">\u00ab Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de classer les cat\u00e9gories de travailleurs, mais la plus simple \u2014 et celle qui nous permet de comprendre beaucoup de choses \u2014 repose sur seulement deux types :<\/p>\n<ul data-path-to-node=\"\u00ab\">\n<li>\n<p data-path-to-node=\"\u00ab\">ceux qui sont <b data-path-to-node=\"\u00ab\" data-index-in-node=\"\u00ab\">occup\u00e9s<\/b> par la solution ;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"\u00ab\">ceux qui sont <b data-path-to-node=\"\u00ab\" data-index-in-node=\"\u201c14\u201d\">pr\u00e9occup\u00e9s<\/b> par le probl\u00e8me.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u2019ai mentionn\u00e9 dans le dernier num\u00e9ro que la valeur du travail est d\u00e9termin\u00e9e par l\u2019attrait de ce qui est produit ; nous avons vu aujourd\u2019hui qu\u2019il y a peu de situations dans le monde des affaires qui sont connues \u00e0 l\u2019avance, en particulier les d\u00e9sirs des gens et les intentions des concurrents.<br \/>\nIl s\u2019ensuit naturellement que toute personne en mesure de prendre des d\u00e9cisions et d\u2019agir \u00e0 quelque niveau que ce soit dans le monde contemporain doit accepter la n\u00e9cessit\u00e9 de prendre des risques et de faire face \u00e0 des d\u00e9cisions erron\u00e9es.<br \/>\nEn d\u2019autres termes, il doit \u00eatre pr\u00eat \u00e0 prendre des risques. Quiconque travaille et fait des calculs dans des conditions d\u2019incertitude prend des risques : entrepreneurs, commer\u00e7ants, ind\u00e9pendants, artisans\u2026<br \/>\nIl doit se soucier des pr\u00e9f\u00e9rences des clients, de la concurrence, de la situation politique, de sa propre sant\u00e9 et du comportement de ses propres employ\u00e9s. Et, dans la mesure o\u00f9 l\u2019exp\u00e9rience et les connaissances peuvent aider, chaque d\u00e9cision \u00e0 prendre s\u2019apparente toujours \u00e0 un pari \u00e0 la roulette : il y a \u00e0 la fois la possibilit\u00e9 de gagner et celle de tout perdre.<\/p>\n<p><strong>Qui s\u2019en charge ?<\/strong><\/p>\n<p>La r\u00e9ponse \u00e0 cette question est : ceux qui accomplissent une t\u00e2che sp\u00e9cifique, sans autres responsabilit\u00e9s que celles li\u00e9es \u00e0 sa bonne ex\u00e9cution. Peu importe que le travail soit complexe ou n\u00e9cessite des ann\u00e9es d\u2019\u00e9tudes : les responsabilit\u00e9s ne leur incombent pas, mais au manager qui leur a confi\u00e9 la t\u00e2che.<br \/>\nS\u2019il y a bien une chose qui fait la diff\u00e9rence en termes de revenus entre les travailleurs, c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment leur volont\u00e9 de prendre des risques et d\u2019assumer des responsabilit\u00e9s \u2014 et d\u2019en supporter personnellement les cons\u00e9quences en cas d\u2019\u00e9chec. Tout le monde aimerait n\u2019avoir aucun souci et gagner beaucoup, mais, pour revenir \u00e0 l\u2019exemple de la roulette, ce serait comme pr\u00e9tendre jouer avec une victoire garantie.<br \/>\nC&rsquo;est certainement le cas pour chaque employ\u00e9 : il \u00e9change la possibilit\u00e9 de gains plus \u00e9lev\u00e9s contre un salaire s\u00fbr, quels que soient les r\u00e9sultats.<br \/>\nMais, \u00e9videmment, la motivation \u00e0 bien accomplir ses t\u00e2ches et \u00e0 am\u00e9liorer les r\u00e9sultats sera extr\u00eamement faible, \u00e0 moins de recourir \u00e0 des m\u00e9thodes coercitives (il suffit d&rsquo;entrer dans une institution publique \u2014 avez-vous besoin d&rsquo;autres exemples ?).<\/p>\n<p><strong>Qui s\u2019en soucie ?<\/strong><\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, de plus en plus d\u2019entreprises tentent d\u2019amener leurs propres employ\u00e9s \u00e0 s\u2019en soucier, pr\u00e9cis\u00e9ment pour obtenir de meilleurs r\u00e9sultats sans avoir \u00e0 recourir \u00e0 des m\u00e9thodes dictatoriales.<br \/>\nTous les agents commerciaux r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s \u00e0 la commission s\u2019en soucient, tout comme les managers ; et les entreprises tentent, par diverses m\u00e9thodes, de favoriser un peu de comp\u00e9titivit\u00e9 \u00e0 tous les niveaux professionnels.<br \/>\nIl est \u00e9vident qu\u2019une \u00e9conomie fond\u00e9e sur l\u2019\u00e9thique du succ\u00e8s et de la concurrence entra\u00eene de nombreuses cons\u00e9quences n\u00e9gatives et des co\u00fbts sociaux extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9s, comme je l\u2019ai dit au d\u00e9but. (Les th\u00e9ories socialistes sont n\u00e9es pr\u00e9cis\u00e9ment comme une alternative \u00e0 ce type de soci\u00e9t\u00e9, mais les r\u00e9sultats n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 brillants.)<br \/>\nDivers mod\u00e8les de d\u00e9veloppement, comme le mod\u00e8le japonais, sont probablement meilleurs, mais assez \u00e9loign\u00e9s de notre fa\u00e7on de penser, de sorte qu\u2019ils sont pour l\u2019instant totalement inapplicables.<br \/>\nPour en revenir \u00e0 nous-m\u00eames et \u00e0 notre adaptation \u00e0 notre environnement, r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 ces deux points :<\/p>\n<p>\u2013 Le monde du travail d\u2019aujourd\u2019hui est un terrain de \u00ab comp\u00e9tition \u00bb o\u00f9 nous ne pouvons survivre que si nous sommes pr\u00eats \u00e0 nous battre et \u00e0 donner le meilleur de nous-m\u00eames ;<\/p>\n<p>\u2013 Que nous travaillions \u00e0 notre compte ou pour quelqu\u2019un d\u2019autre, nos revenus seront toujours \u00e0 la mesure de ce que nous accomplissons r\u00e9ellement, de notre esprit d\u2019initiative et de notre capacit\u00e9 \u00e0 prendre des risques et \u00e0 assumer des responsabilit\u00e9s.<\/p>\n<p>C\u2019est \u00e0 chacun d\u2019entre nous de choisir ce que nous voulons faire, mais\u2026 abandonnons l\u2019id\u00e9e de pouvoir concilier r\u00e9ussite financi\u00e8re et vie paisible. BONNE CHANCE !<\/p>\n<\/div><\/section>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que cela nous plaise ou non, le mod\u00e8le mondial dominant est le mod\u00e8le am\u00e9ricain : une machine hautement comp\u00e9titive aux co\u00fbts sociaux consid\u00e9rables. 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