{"id":2170,"date":"1996-10-15T09:53:53","date_gmt":"1996-10-15T09:53:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/10\/15\/ne-pensez-pas-a-un-elephant-jaune\/"},"modified":"2026-05-26T14:28:49","modified_gmt":"2026-05-26T14:28:49","slug":"ne-pensez-pas-a-un-elephant-jaune","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/fr\/1996\/10\/15\/ne-pensez-pas-a-un-elephant-jaune\/","title":{"rendered":"Ne pensez pas \u00e0 un \u00e9l\u00e9phant jaune&#8230;"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258\">\n#top .av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpmgkip9-3d9cc1c40532eb795cdb1e990e7b7258 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Ne pensez pas \u00e0 un \u00e9l\u00e9phant jaune&#8230;<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c\">\n#top .av_textblock_section.av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2155 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant-300x200.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<h2>&#8230; mais surtout, ne regardez pas le singe rouge qui grimpe sur sa proboscis.<\/h2>\n<p>Depuis quelque temps d\u00e9j\u00e0, on commence \u00e0 parler en Roumanie d\u2019une chose appel\u00e9e \u00ab programmation neurolinguistique \u00bb (ou PNL), et si l\u2019on en croit les rumeurs colport\u00e9es par les \u00ab bien inform\u00e9s \u00bb, il semblerait que nous soyons face \u00e0 une technologie mentale digne d\u2019un roman de science-fiction :<br \/>\nJ&rsquo;ai entendu parler de \u00ab techniques de manipulation diaboliques utilisant la PNL \u00bb, de la possibilit\u00e9 d&rsquo;hypnotiser l&rsquo;autre sans qu&rsquo;il s&rsquo;en rende compte, de solutions miraculeuses pour multiplier par mille les capacit\u00e9s d&rsquo;apprentissage, pour atteindre des performances athl\u00e9tiques dignes de Superman, pour d\u00e9velopper des comp\u00e9tences spectaculaires en vente et en n\u00e9gociation, pour gu\u00e9rir des psychoses et des n\u00e9vroses en quelques minutes, etc.<br \/>\nDe plus, on pr\u00e9tend qu\u2019il est possible de modifier \u00e0 distance les r\u00e9actions physiologiques d\u2019un individu, m\u00eame par l\u2019\u00e9criture.<\/p>\n<p>Bien s\u00fbr, ce sont l\u00e0 de grossi\u00e8res exag\u00e9rations. La possibilit\u00e9 r\u00e9elle de cr\u00e9er des images dans l\u2019esprit de l\u2019interlocuteur et de l\u2019amener ainsi \u00e0 se comporter d\u2019une certaine mani\u00e8re est absolument surestim\u00e9e : on dit qu\u2019\u00e0 l\u2019aide d\u2019une s\u00e9rie de questions, un vendeur expert en PNL serait capable de mettre au jour les faiblesses du client et saurait donc o\u00f9 agir pour le manipuler \u00e0 sa guise.<br \/>\nAbsurde : quels r\u00e9sultats un vendeur d\u2019assurances obtiendrait-il s\u2019il disait \u00e0 ses clients quelque chose comme : <em>\u00ab Imaginez votre belle villa d\u00e9truite par les flammes et le fait que vous vous r\u00e9veillez au milieu de la rue, sans le sou, regardant avec votre famille les restes calcin\u00e9s \u2014 et tout cela parce que vous vouliez \u00e9conomiser le peu d\u2019argent que je vous demande. \u00bb<\/em><\/p>\n<p>Sans parler de la mani\u00e8re dont ces techniques seraient appliqu\u00e9es dans le domaine de la politique : l\u2019une des v\u00e9rit\u00e9s sous-jacentes \u00e0 la PNL est que le secret de la persuasion r\u00e9side dans le fait de maintenir occup\u00e9e la partie logique du cerveau, afin de pouvoir acc\u00e9der directement \u00e0 la partie \u00e9motionnelle, qui est sensible \u00e0 la suggestion.<br \/>\nIl se peut que l\u2019une des techniques rh\u00e9toriques les plus courantes et les plus \u00e9l\u00e9mentaires dont disposent les politiciens soit l\u2019une des suivantes : tout d\u2019abord, une s\u00e9rie de questions rh\u00e9toriques est pos\u00e9e, dont la r\u00e9ponse est automatiquement affirmative (ce qu\u2019on appelle le YES SET) afin de g\u00e9n\u00e9rer un \u00e9lan d\u2019approbation ; puis on passe au TRUISME, qui consiste en une s\u00e9rie d\u2019affirmations hautement discutables, mais que le public, emport\u00e9 par une vague d\u2019\u00e9motion ressentie pr\u00e9c\u00e9demment, continue d\u2019approuver par pure inertie ; enfin, la v\u00e9ritable suggestion appara\u00eet, qui correspond pr\u00e9cis\u00e9ment au comportement que le politicien attend de nous.<br \/>\nVoici un exemple : \u00ab Mesdames et messieurs, \u00eates-vous effray\u00e9s par la hausse continue des prix des denr\u00e9es alimentaires ? En avez-vous ras-le-bol du prix exorbitant de l\u2019essence ? Ne supportez-vous plus l\u2019audace des corrompus ? \u00cates-vous fatigu\u00e9s du faible niveau de vie et de l\u2019incertitude quant \u00e0 l\u2019avenir ? (YES SET) En fait, vous savez tr\u00e8s bien que l\u2019autre parti a laiss\u00e9 l\u2019inflation atteindre 40 %, n\u2019a aucun plan s\u00e9rieux pour les retrait\u00e9s et les soins de sant\u00e9, et a l\u2019intention de continuer \u00e0 augmenter les prix du carburant, ce qui, je peux vous le dire, entra\u00eenera de nouvelles hausses de prix (TRUISME). La bonne r\u00e9ponse \u00e0 ces probl\u00e8mes est de m\u2019\u00e9lire, XXX YYY, \u00e0 la pr\u00e9sidence de la nation. Votez en cons\u00e9quence ! \u00bb<\/p>\n<p>Si vous en avez d\u00e9j\u00e0 assez de ce genre de choses, voici un autre exemple : <em>\u00ab Roberto a une s\u0153ur plus que jolie, dont le fianc\u00e9 a dit qu\u2019il avait un cousin qui, chaque fois qu\u2019il entre dans sa cuisine et ouvre le frigo, choisit le citron le plus gros et le plus juteux qu\u2019il puisse trouver, le coupe en deux et en presse le jus directement sur sa langue jusqu\u2019\u00e0 ce que sa bouche soit pleine de jus de citron froid&#8230; \u00bb<\/em><\/p>\n<h2>Qu&rsquo;est-ce que la programmation neurolinguistique ?<\/h2>\n<p>Plut\u00f4t que de vous ennuyer avec des explications th\u00e9oriques sur les nouvelles \u00ab technologies \u00bb psychologiques, j&rsquo;ai choisi de vous donner quelques exemples de leurs applications, que je consid\u00e8re plus parlants que n&rsquo;importe quel trait\u00e9 (il y a fort \u00e0 parier que le titre vous a fait penser \u00e0 un \u00e9l\u00e9phant jaune, et que l&rsquo;exemple du citron a mis vos glandes salivaires en \u00e9bullition).<br \/>\nMais voyons d\u2019abord en quoi consiste exactement la PNL.<br \/>\nLa d\u00e9finition officielle de la programmation neurolinguistique est \u00ab l\u2019\u00e9tude de la structure de l\u2019exp\u00e9rience subjective et de tout ce qu\u2019elle implique \u00bb.<br \/>\nEn termes moins cryptiques, cela signifie que, sur la base de d\u00e9couvertes r\u00e9centes en neurobiologie, en psychologie cognitive et en linguistique, on a trouv\u00e9 un moyen efficace et complet de d\u00e9crire certains comportements et leurs motivations psychologiques sous-jacentes.<br \/>\nQuel est le lien avec ce qui a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment ? L\u2019une des plus grandes difficult\u00e9s pour acqu\u00e9rir une comp\u00e9tence particuli\u00e8re r\u00e9side dans la compr\u00e9hension exacte des processus mentaux qui la sous-tendent.<br \/>\nDans les ann\u00e9es 1970, Richard Bandler, math\u00e9maticien, et John Grinder, linguiste, ont d\u00e9cid\u00e9 d\u2019\u00e9tudier les meilleurs psychoth\u00e9rapeutes du monde afin de d\u00e9couvrir exactement ce qu\u2019ils faisaient pour leurs patients.<\/p>\n<p>Ils se sont rendu compte que les r\u00e9sultats obtenus lors des s\u00e9ances de th\u00e9rapie n\u2019avaient rien \u00e0 voir avec la th\u00e9orie, mais d\u00e9pendaient de certaines strat\u00e9gies mentales utilis\u00e9es instinctivement.<br \/>\nCes strat\u00e9gies pouvaient donc \u00eatre identifi\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 des techniques d\u2019\u00e9tude sp\u00e9cifiques et observ\u00e9es, mais l\u2019id\u00e9e cl\u00e9 qui a conduit au succ\u00e8s de la PNL \u00e9tait que ces comp\u00e9tences pouvaient \u00eatre \u00ab install\u00e9es \u00bb (d\u2019o\u00f9 le nom de \u00ab programmation \u00bb) chez d\u2019autres th\u00e9rapeutes qui n\u2019\u00e9taient pas aussi dou\u00e9s.<br \/>\nUne fois que le m\u00e9canisme permettant d\u2019\u00e9tudier et d\u2019installer les strat\u00e9gies mentales sous-jacentes \u00e0 chaque comp\u00e9tence a \u00e9t\u00e9 perfectionn\u00e9, il \u00e9tait in\u00e9vitable que les deux appliquent le m\u00eame syst\u00e8me \u00e0 d\u2019autres domaines \u00e9galement, en \u00e9tudiant, par exemple, les meilleurs managers, politiciens, parents, acteurs, etc., avec la conviction que si une personne obtient de meilleurs r\u00e9sultats que la plupart des autres, cela signifie qu\u2019elle fait quelque chose de sp\u00e9cial ; si cela peut \u00eatre d\u00e9couvert et \u00e9tudi\u00e9 (\u00ab la diff\u00e9rence qui fait la diff\u00e9rence \u00bb), cela peut aussi s\u2019apprendre.<br \/>\nLe r\u00e9sultat de ces \u00e9tudes est une s\u00e9rie de techniques extraordinairement efficaces qui, au-del\u00e0 de l\u2019aspect strictement psychoth\u00e9rapeutique, abordent :<\/p>\n<p>&#8211; l\u2019am\u00e9lioration des comp\u00e9tences en communication ;<br \/>\n&#8211; les techniques d\u2019\u00ab hypnose cach\u00e9e \u00bb ;<br \/>\n&#8211; les techniques pour \u00ab lire l\u2019interlocuteur \u00bb ;<br \/>\n&#8211; les techniques de vente et de n\u00e9gociation hautement performantes ;<br \/>\n&#8211; une s\u00e9rie de techniques mentales pour am\u00e9liorer ses propres performances ;<br \/>\n&#8211; les techniques de motivation et d\u2019auto-motivation ;<br \/>\n&#8211; des techniques pour atteindre des objectifs personnels et professionnels ;<br \/>\n&#8211; des techniques pour am\u00e9liorer les performances sportives.<\/p>\n<p>Ce n\u2019est pas ici le lieu d\u2019analyser ces techniques en d\u00e9tail : m\u00eame si nous y faisons r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l\u2019avenir, elles ne peuvent \u00eatre \u00ab enseign\u00e9es \u00bb que par un sp\u00e9cialiste du domaine au contact direct du public, car une s\u00e9rie d\u2019exemples concrets est absolument n\u00e9cessaire. Je pr\u00e9f\u00e8re donc pr\u00e9senter quelques principes fondamentaux qui ont permis la construction de cet \u00e9difice extraordinaire :<\/p>\n<p>1) \u00ab La carte n\u2019est pas le territoire. \u00bb Cette c\u00e9l\u00e8bre affirmation du linguiste Kozybsky constitue le fondement de toute la recherche en PNL. Nous ne pouvons pas stocker toutes les informations re\u00e7ues du monde ext\u00e9rieur, nous devons donc n\u00e9cessairement cr\u00e9er une \u00ab carte \u00bb de la r\u00e9alit\u00e9 qui nous aide \u00e0 y naviguer. Lorsqu\u2019un probl\u00e8me survient, la solution ne doit pas \u00eatre cherch\u00e9e dans le monde ext\u00e9rieur, mais dans la correction d\u2019une erreur sur notre \u00ab carte \u00bb.<\/p>\n<p>2) Notre image de la r\u00e9alit\u00e9 se construit \u00e0 partir d\u2019informations sensorielles, et chacun d\u2019entre nous poss\u00e8de un canal sensoriel pr\u00e9dominant (visuel, auditif, kinesth\u00e9sique, etc.) qui peut \u00eatre identifi\u00e9 et utilis\u00e9.<\/p>\n<p>3) Pour communiquer efficacement avec les autres, nous devons identifier le contenu et les caract\u00e9ristiques dominantes de leur \u00ab carte \u00bb ainsi que leur canal sensoriel pr\u00e9f\u00e9r\u00e9.<\/p>\n<p>4) La plupart des individus poss\u00e8dent d\u00e9j\u00e0 toutes les ressources dont ils ont besoin. Le seul d\u00e9fi consiste \u00e0 les mettre en \u0153uvre au bon moment et au bon endroit.<\/p>\n<p>5) Du point de vue de la coh\u00e9rence logique, tout comportement peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme efficace et utile dans le contexte o\u00f9 il se produit, et il y a toujours une motivation derri\u00e8re : chaque personne agit de la meilleure fa\u00e7on qu\u2019elle connaisse pour atteindre ses objectifs (qui peuvent \u00eatre inconscients), en utilisant les informations contenues dans sa \u00ab carte du monde \u00bb. Naturellement, si les informations sont incorrectes, les r\u00e9sultats ne seront pas ceux escompt\u00e9s.<\/p>\n<p>6) Tout comportement est d\u00e9termin\u00e9 par un \u00e9tat d\u2019esprit : ainsi, plut\u00f4t que d\u2019insister aupr\u00e8s de nous-m\u00eames ou des autres pour susciter un certain comportement, il est bien plus efficace de se concentrer sur la cr\u00e9ation de l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit qui d\u00e9termine ce comportement.<\/p>\n<p>7) Tout comportement communique quelque chose ; ainsi, ind\u00e9pendamment de notre volont\u00e9, nous envoyons constamment des messages au monde ext\u00e9rieur.<\/p>\n<p>8) Le sens de la communication doit \u00eatre recherch\u00e9 dans la r\u00e9ponse re\u00e7ue, et non dans notre intention.<\/p>\n<p>9) Si nous n\u2019obtenons pas la r\u00e9ponse souhait\u00e9e, il est clair que nous devons changer quelque chose dans notre \u00ab carte \u00bb ou dans notre strat\u00e9gie de communication.<\/p>\n<p>10) L\u2019\u00e9chec n\u2019existe pas ; il n\u2019y a que du \u00ab retour d\u2019information \u00bb (ou des r\u00e9sultats) ; ce que nous appelons \u00e9chec n\u2019est qu\u2019un r\u00e9sultat qui diff\u00e8re de nos attentes, mais qui, aussi difficile que cela puisse \u00eatre \u00e0 admettre, n\u2019est rien d\u2019autre que le produit de notre strat\u00e9gie.<\/p>\n<p>11) Dans tout syst\u00e8me, l\u2019\u00e9l\u00e9ment qui pr\u00e9sente la plus grande flexibilit\u00e9 est celui qui exerce la plus grande influence.<\/p>\n<p>12) En g\u00e9n\u00e9ral, si quelqu\u2019un sait faire quelque chose dans un d\u00e9lai raisonnable, cette chose peut \u00eatre mod\u00e9lis\u00e9e et apprise par d\u2019autres.<\/p>\n<p>********************************************<\/p>\n<p>Cet article n\u2019est qu\u2019une introduction au domaine d\u2019une nouvelle science : la programmation neurolinguistique. Si vous le lisez attentivement, vous vous rendrez compte qu\u2019il contient plus d\u2019informations qu\u2019il n\u2019y para\u00eet \u00e0 premi\u00e8re vue. Dans les prochains num\u00e9ros du magazine, nous passerons \u00e0 une analyse plus concr\u00e8te et d\u00e9taill\u00e9e des techniques dont nous avons parl\u00e9, et vous serez sans doute \u00e9tonn\u00e9 de ce dont notre cerveau est capable si nous l\u2019utilisons correctement.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pourquoi certains mots suscitent-ils instantan\u00e9ment des images, des \u00e9motions et des r\u00e9actions dans notre esprit ? Bien avant que le terme \u00ab \u00e9tat d&rsquo;esprit \u00bb ne se g\u00e9n\u00e9ralise, cet article explorait la PNL, les \u00e9tats \u00e9motionnels, la persuasion et les sch\u00e9mas mentaux qui sous-tendent le comportement, la communication et la performance.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2156,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37,48,36],"tags":[],"class_list":["post-2170","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-pretul-succesului","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Ne pensez pas \u00e0 un \u00e9l\u00e9phant jaune... | Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez la r\u00e9alit\u00e9 qui se cache derri\u00e8re la programmation neurolinguistique (PNL). 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