{"id":1791,"date":"1995-09-01T09:10:22","date_gmt":"1995-09-01T09:10:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1995\/09\/01\/formula-i-tuoi-obiettivi-in-modo-scientifico\/"},"modified":"2026-05-15T18:47:11","modified_gmt":"2026-05-15T18:47:11","slug":"formula-i-tuoi-obiettivi-in-modo-scientifico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1995\/09\/01\/formula-i-tuoi-obiettivi-in-modo-scientifico\/","title":{"rendered":"Formula i tuoi obiettivi in modo scientifico!"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49\">\n#top .av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mogz990q-de0d92e7cde3147a605dfef0dabffc49 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Formula i tuoi obiettivi in modo scientifico!<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682\">\n#top .av_textblock_section.av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mogzek3i-2a45e566195714b925297d2b68dc5682 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-310 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals.jpg 640w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/goals-260x185.jpg 260w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p><em>Alice incontr\u00f2 il gatto a un incrocio.<\/em><br \/>\n<em> \u2013 Signor Gatto, potrebbe dirmi che strada devo prendere?<\/em><br \/>\n<em> \u201cDipende in gran parte da dove intendi arrivare\u201d, rispose il gatto.<\/em><br \/>\n<em> \u201cPer quanto mi riguarda, non importa\u2026,\u201d disse Alice.<\/em><br \/>\n<em> \u201cAllora va bene qualsiasi strada,\u201d rispose il gatto.<\/em><br \/>\n<em> \u00ab&#8230; purch\u00e9 arrivi da qualche parte\u00bb, cerc\u00f2 di spiegare Alice.<\/em><br \/>\n<em> \u00abAh, ma ci arriverai, senza dubbio\u00bb, disse il gatto, \u00abse cammini abbastanza a lungo\u00bb.<\/em><br \/>\n<em> \u201cAlice nel Paese delle Meraviglie\u201d, di L. Carroll<\/em><\/p>\n<p>Oggi vorrei introdurre un argomento di fondamentale importanza: quello degli OBIETTIVI (se vi state chiedendo cosa c&#8217;entri questo con le tecniche di vendita e di comunicazione, abbiate un po&#8217; di pazienza).<\/p>\n<h2>Alice nel Paese delle Meraviglie e l\u2019importanza della direzione<\/h2>\n<p>Ognuno di noi, in un dato momento, si trova in uno stato che definiamo \u201cstato presente\u201d e deve affrontare una serie di bisogni, alcuni pi\u00f9 grandi e altri pi\u00f9 piccoli, alcuni pi\u00f9 importanti e altri meno.<br \/>\nAnalizzeremo la gerarchia dei bisogni di Maslow in modo pi\u00f9 dettagliato quando parleremo delle tecniche di vendita; per ora, diciamo solo che possono essere classificati come bisogni fisiologici (come il cibo e la sicurezza personale), bisogni psicologici (appartenenza a un gruppo, riconoscimento delle proprie capacit\u00e0) o bisogni di autorealizzazione (bisogni che un individuo persegue dopo aver soddisfatto i propri bisogni primari di sopravvivenza).<\/p>\n<p>Decidere come riteniamo che un particolare bisogno possa essere soddisfatto significa scegliere un obiettivo, che definiremo come lo &#8220;stato desiderato&#8221;.<br \/>\nDecidere come possiamo raggiungere il nostro obiettivo entro il periodo di tempo stabilito, sfruttando al meglio le risorse disponibili, \u00e8 ci\u00f2 che chiamiamo PIANIFICAZIONE e STRATEGIA.<\/p>\n<p><strong>Stato attuale + Risorse = Stato desiderato.<\/strong><\/p>\n<p>Questo vale sia per i micro-obiettivi (ho sete = stato attuale; vorrei bere una birra = stato desiderato; alzarmi e prenderne una dal frigo = utilizzare le risorse) sia per azioni di estrema importanza e complessit\u00e0.<br \/>\nPi\u00f9 \u00e8 chiaro a tutti che la pianificazione e la strategia sono essenziali ogni volta che si cerca di raggiungere un obiettivo (nessuno inizierebbe a costruire senza prima redigere un piano dettagliato e calcolare con la massima precisione i materiali necessari, il personale, il tempo richiesto e il denaro necessario), meno \u00e8 ovvia la necessit\u00e0 di un metodo per scegliere e definire i propri obiettivi con la massima precisione; eppure la sua importanza \u00e8 fondamentale. Vediamo perch\u00e9.<\/p>\n<h2>Il modello TOTE: una mappa cibernetica per il successo<\/h2>\n<p>Tutte le nostre azioni, per definizione, sono rivolte a un obiettivo, sia esso conscio o inconscio, e produrranno sicuramente un RISULTATO (anche il nulla \u00e8 un risultato).<br \/>\nSe il risultato corrisponde allo \u00abstato desiderato\u00bb, significa che l&#8217;obiettivo \u00e8 stato raggiunto; in caso contrario, dobbiamo modificare la nostra strategia, seguendo il modello cibernetico TOTE (Test Operation \u2013 Test Exit).<\/p>\n<p><strong>Stato attuale -&gt; Test Operazione -&gt; No &lt;- Test Uscita &#8212;&#8211; S\u00ec &#8212;&#8212;&#8211;&gt; Stato desiderato<\/strong><\/p>\n<p>In sostanza, si tratta di un modello che pu\u00f2 essere utilizzato in qualsiasi situazione, sollevando due domande contemporaneamente:<\/p>\n<ol>\n<li>Cosa voglio ottenere (TE)?<\/li>\n<li>Questa azione (TO) mi porter\u00e0 allo &#8220;Stato Desiderato&#8221;?<\/li>\n<\/ol>\n<p>La cosa pi\u00f9 importante in questo modello \u00e8 definire la condizione terminale (TE) e la reazione iniziale (TO) con la massima precisione.<\/p>\n<h2>Meta-obiettivi: allineare le azioni a breve termine con la visione a lungo termine<\/h2>\n<p>Nessun obiettivo \u00e8 indipendente; piuttosto, funge da trampolino di lancio per un altro obiettivo (ad esempio, voglio imparare l&#8217;inglese per poter cercare un lavoro, per poter guadagnare soldi, per poter comprare un appartamento, per potermi sposare, per poter avere molti figli, per poter&#8230;).<\/p>\n<p>Non comprendere l&#8217;obiettivo di una particolare azione o, peggio ancora, non comprendere l&#8217;obiettivo di un oggetto (in altre parole, il META-OBIETTIVO) \u00e8 il modo migliore per sprecare le proprie energie e non arrivare da nessuna parte.<br \/>\nCi\u00f2 significa che, in primo luogo, dobbiamo definire i nostri obiettivi a lungo termine in modo da poter verificare se i nostri obiettivi a breve termine sono in linea con essi; in secondo luogo, dobbiamo assicurarci che ciascuno dei nostri obiettivi soddisfi i criteri di specificit\u00e0 di cui parleremo ora. Altrimenti, avremo sogni, desideri e capricci, non obiettivi; e questo \u00e8 certamente il motivo per cui molte persone, anche se lavorano sodo, sembrano non arrivare da nessuna parte.<\/p>\n<p>Il nostro cervello, come un computer, \u00e8 un alleato formidabile se programmato correttamente; con una programmazione errata o confusa, ovviamente fornir\u00e0 risposte errate o confuse.<\/p>\n<h2>I criteri SMART: programmare il cervello per l&#8217;eccellenza<\/h2>\n<p>Vediamo quindi quali caratteristiche deve avere un obiettivo per essere perseguito con la massima efficacia.<\/p>\n<p>Quindi, un obiettivo deve essere innanzitutto SPECIFICO e definito nel modo pi\u00f9 chiaro possibile. La domanda \u00e8: cosa vedr\u00f2, sentir\u00f2 o scoprir\u00f2 una volta raggiunto?<br \/>\nIn secondo luogo, deve essere MISURABILE in modo che il suo raggiungimento possa essere chiaramente dimostrato. Qui la domanda \u00e8: come sapr\u00f2 quando l\u2019avr\u00f2 raggiunto?<br \/>\nOvviamente, deve essere ACCESSIBILE e REALISTICO, ed \u00e8 qui che entra in gioco il buon senso: la domanda \u00e8: qualcuno l\u2019ha gi\u00e0 fatto prima? Come? Ho anch\u2019io questa possibilit\u00e0?<br \/>\nE soprattutto, devo tenere conto del TEMPO: quando voglio raggiungere questo obiettivo?<br \/>\nSolo a questo punto posso decidere quali passi compiere, suddividendo le azioni necessarie fino a renderle gestibili e orientando le mie attivit\u00e0 quotidiane nella giusta direzione.<\/p>\n<p>Probabilmente, la maggior parte di voi penser\u00e0 di far parte del 2% della popolazione (che ci crediate o no, \u00e8 proprio vero) che persegue consapevolmente obiettivi chiari.<br \/>\nQuindi, per favore, fermatevi subito e scrivete i vostri obiettivi principali, i passi necessari, come pensate e agite, e esattamente quando. Dopo qualche iniziale difficolt\u00e0, potreste scoprire che queste sono le azioni pi\u00f9 concrete che avete intrapreso da molto tempo!<\/p>\n<p>Infine, vorrei ribadire le caratteristiche di un obiettivo ben formulato:<\/p>\n<ul>\n<li>Specifico<\/li>\n<li>Misurabile<\/li>\n<li>Accessibile<\/li>\n<li>Realistico<\/li>\n<li>Temporalmente basato<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quanti dei miei lettori pi\u00f9 attenti hanno notato le iniziali delle parole sopra riportate e, con un sorriso, hanno capito il significato della parola risultante?<\/p>\n<p>Buon lavoro e\u2026 a presto!<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Smetti di sognare e inizia a realizzare i tuoi obiettivi. Impara a formulare scientificamente i tuoi obiettivi utilizzando il modello cibernetico TOTE e i criteri SMART per la definizione degli obiettivi, in modo da programmare il tuo cervello per il successo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":520,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,33],"tags":[],"class_list":["post-1791","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Definizione scientifica degli obiettivi: i modelli TOTE e SMART | Bruno Medicina<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Impara a formulare i tuoi obiettivi in modo scientifico. 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