{"id":2036,"date":"1996-06-01T16:10:30","date_gmt":"1996-06-01T16:10:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/06\/01\/abbandonare-la-mentalita-delleconomia-pianificata\/"},"modified":"2026-05-23T19:50:16","modified_gmt":"2026-05-23T19:50:16","slug":"abbandonare-la-mentalita-delleconomia-pianificata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1996\/06\/01\/abbandonare-la-mentalita-delleconomia-pianificata\/","title":{"rendered":"Abbandonare la mentalit\u00e0 dell&#8217;economia pianificata"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f\">\n#top .av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpij8o88-d5714aebf45077b8863424d198cdf97f av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Abbandonare la mentalit\u00e0 dell\u2019economia pianificata<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpijnmxl-26fd5331d7ab7d50839ac6ea883011e7\">\n#top .av_textblock_section.av-mpijnmxl-26fd5331d7ab7d50839ac6ea883011e7 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpijnmxl-26fd5331d7ab7d50839ac6ea883011e7 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2025 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/factory.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/factory.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/factory-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Quando parlo con amici e conoscenti, tra le tante cose che mi vengono chieste, due domande ricorrono spesso.<br \/>\nLa prima \u00e8: \u00abCosa ne pensi della Romania?\u00bb, e l\u2019altra \u00e8: \u00abQuali sono i problemi pi\u00f9 gravi che affliggono i rumeni?\u00bb.<br \/>\nRispondo facilmente alla prima: se non avessi fiducia nel futuro di questa nazione e se non avessi visto segnali positivi, non sarei qui; questa risposta soddisfa la maggior parte dei miei interlocutori. Con la seconda domanda, incontro alcune difficolt\u00e0. Quando rispondo che, a mio parere, il problema pi\u00f9 grave \u00e8 la mancanza di una mentalit\u00e0 adeguata al presente e, in termini commerciali, la mancanza di comprensione dei meccanismi di base, si scatenano discussioni infinite.<br \/>\nDato che il modo in cui gestiamo le situazioni quotidiane \u00e8 molto importante, ho cercato di comprendere le ragioni alla base di questo problema legato alla mentalit\u00e0 e, analizzando le cose senza pregiudizi, sono giunto ad alcune conclusioni che ritengo piuttosto plausibili. Vi prego di non considerarle come \u201cverit\u00e0\u201d o \u201cgiudizi\u201d, ma semplicemente come riflessioni.<br \/>\nAllo stesso tempo, vorrei fare un&#8217;osservazione banale, ma che viene quasi sempre dimenticata: sono passati sei anni dal cambio di regime, e questo pu\u00f2 sembrare un periodo lungo o breve, a seconda della prospettiva.<br \/>\nMa almeno una cosa \u00e8 certa: coloro che oggi si trovano nel mercato del lavoro sono nati e cresciuti sotto un regime diverso con esigenze diverse, e hanno ricevuto un&#8217;istruzione e una mentalit\u00e0 adatte a quel regime.<br \/>\nNaturalmente, non spetta a me giudicare cosa sia giusto o sbagliato; resta il fatto che, come dimostra la Legge dell\u2019Evoluzione, chi riesce ad adattarsi ai cambiamenti ambientali sopravvive; gli altri periscono.<br \/>\nLa psicologia ci mostra che ci\u00f2 che impariamo da adulti ha un\u2019influenza molto minore sul nostro comportamento rispetto a ci\u00f2 che \u00e8 stato appreso durante l\u2019infanzia, e che insegnamenti contraddittori non portano a una sintesi ma spesso coesistono separatamente dentro di noi, causando quei conflitti interiori che tutti conosciamo bene.<\/p>\n<h2>Lo shock brutale: dall\u2019economia pianificata al libero mercato<\/h2>\n<p>Ho studiato con una certa diligenza i meccanismi economici del vostro passato non troppo lontano (credo di essere uno dei pochi occidentali ad aver letto le 980 pagine del \u201cMeccanismo economico-finanziario\u201d del 1981 e anche i testi di \u201cCibernetica economica\u201d) per comprendere il presente.<br \/>\nOltre al fatto che alcune idee mi sono sembrate estremamente interessanti (almeno da un punto di vista accademico), una cosa mi \u00e8 apparsa ovvia: un intero insieme di credenze e modi di agire, che probabilmente funzionavano in passato, ora sono completamente privi di valore. Innanzitutto, coloro che hanno vissuto, studiato e lavorato in un\u2019economia pianificata si sono ritrovati improvvisamente catapultati nell\u2019arena del \u201cmercato libero\u201d, senza gli strumenti mentali necessari per farvi fronte, diventando cos\u00ec facile preda di truffatori e persone disoneste (Caritas, per esempio).<br \/>\nColoro che sono riusciti a fare affari lo hanno fatto pi\u00f9 per istinto e fortuna che per scelta consapevole, applicando alla sfera commerciale le tecniche di sopravvivenza su piccola scala della vita quotidiana.<br \/>\nSoprattutto perch\u00e9 tutti si sono trovati di fronte a concetti completamente nuovi che in passato recavano il \u201cmarchio infame del capitalismo\u201d: concorrenza, economia di mercato, domanda e offerta, marketing, pubblicit\u00e0&#8230;<br \/>\nChiunque cercasse di istruirsi si trovava di fronte a voluminosi tomi accademici di economia, pieni di formule e spiegazioni difficili da comprendere, con scarsa o nessuna applicabilit\u00e0 nel mondo reale (perdonatemi, ma la mia opinione \u00e8 che la maggior parte degli \u201cesperti\u201d di economia in tutto il mondo non sarebbe nemmeno in grado di gestire un\u2019edicola&#8230;)<br \/>\nNaturalmente, non \u00e8 mia intenzione insegnare economia, ma, seguendo l\u2019approccio degli articoli precedenti, vorrei che riflettessimo insieme su alcuni concetti di base che regolano il mondo degli affari, concentrandoci, come al solito, sui principi; forse scopriremo insieme che le cose sono molto pi\u00f9 semplici di quanto sembrino, se fatte correttamente.<\/p>\n<h2>La prova della realt\u00e0 sull&#8217;isola deserta: risorse contro risultati<\/h2>\n<p>Il primo concetto che vorrei affrontare \u00e8 proprio quello che sta alla base di qualsiasi economia: il lavoro. Si potrebbero scrivere centinaia di pagine su questo argomento, ma io preferisco le cose semplici e ovvie, e per questo motivo vorrei mettere da parte per un momento le complessit\u00e0 del mondo moderno per descrivere una situazione di base.<br \/>\nImmaginiamo di essere naufragati su un&#8217;isola deserta, lontana dalle rotte commerciali. Dopo un iniziale momento di disagio, rendendoci conto che rimarremo lontani dalla civilt\u00e0 per chiss\u00e0 quanto tempo, ci rassegniamo al nostro destino e cerchiamo di organizzarci per soddisfare i nostri bisogni primari.<br \/>\nQuali sono questi? Il cibo quotidiano, ovviamente, e un posto dove dormire, al riparo dagli animali selvatici e dalla pioggia. Poi, una volta soddisfatto il bisogno immediato, cercheremo un modo per soddisfare i nostri bisogni su base pi\u00f9 regolare.<br \/>\nCi rendiamo conto di avere diverse opzioni: possiamo provare a cacciare qualche piccolo animale, pescare o cercare frutti commestibili. Per riposare, possiamo cercare una grotta da rendere pi\u00f9 confortevole o, utilizzando i materiali a nostra disposizione, costruire un riparo abbastanza robusto, magari tra le cime degli alberi.<br \/>\nDa questa semplice situazione possiamo gi\u00e0 trarre una serie di insegnamenti:<br \/>\nUtilizzare le risorse disponibili per trasformarle in qualcosa di utile che soddisfi i nostri bisogni \u00e8 certamente la prima definizione di lavoro.<br \/>\nNel nostro caso, \u00e8 chiaro che:<br \/>\n&#8211; le risorse esistono, ma siamo noi che dobbiamo trovarle e utilizzarle; nessun altro lo far\u00e0 per noi;<br \/>\n&#8211; \u00e8 inutile lamentarsi della situazione o della mancanza di risorse;<br \/>\n&#8211; \u00e8 inutile cercare scuse, per quanto reali possano sembrare (un piatto vuoto \u00e8 un fatto oggettivo; il resto sono solo chiacchiere);<br \/>\n&#8211; soprattutto, non possiamo incolpare nessun altro per lo scarso utilizzo delle risorse.<br \/>\nQuesti sono principi generali che devono essere interiorizzati per far fronte alle esigenze del libero mercato e che sono alla base del mito americano dell\u2019\u201cuomo che si \u00e8 fatto da s\u00e9\u201d.<br \/>\n\u00c8 evidente che, quando questa filosofia viene portata all\u2019estremo, il risultato \u00e8 una societ\u00e0 individualista, competitiva e selettiva \u2013 come, di fatto, \u00e8 la societ\u00e0 americana. Questo tipo di filosofia pu\u00f2 rappresentare un vero e proprio shock per chi \u00e8 nato e cresciuto con una mentalit\u00e0 collettiva e di controllo centralizzato, dove la responsabilit\u00e0 delle decisioni ricade sempre su qualcun altro.<br \/>\n\u00c8 altrettanto evidente che, ovunque, esiste uno Stato che garantisce che l\u2019esistenza non si trasformi in una lotta per la sopravvivenza letteralmente \u201call\u2019ultimo sangue\u201d.<br \/>\nIn ogni caso, e questa \u00e8 la prima conclusione, in ogni situazione ci sono risorse e possibilit\u00e0. \u00c8 nostro compito scoprirle e utilizzarle. Ci\u00f2 significa che NOI siamo responsabili dei risultati che otteniamo.<\/p>\n<p>Ora, supponendo di essere sufficientemente organizzati e \u2013 agendo correttamente \u2013 di aver risolto i problemi della sopravvivenza quotidiana, cominciamo ad annoiarci e decidiamo di esplorare un po\u2019 la nostra isola. L\u2019isola non \u00e8 del tutto deserta; per uno dei misteri del destino, \u00e8 abitata anche da altri naufraghi che, come noi, conducono un\u2019esistenza autonoma.<br \/>\nDopo averne incontrati alcuni e aver tenuto la consueta festa, decidiamo di organizzare un po\u2019 meglio le nostre vite.<br \/>\nIn questa occasione, scopriamo che gli altri hanno risorse e prodotti che a noi mancano \u2013 e viceversa \u2013 e che ogni persona ha una chiara preferenza per un\u2019attivit\u00e0 specifica. Uno \u00e8 molto abile nel costruire rifugi, un altro realizza le lance migliori, e un altro ancora sa dove trovare i frutti pi\u00f9 gustosi. Noi, che siamo ottimi cacciatori ma pessimi costruttori, chiediamo a chi ha il rifugio migliore di darci una mano. Dopo alcune trattative, concordiamo di far ricostruire il rifugio in cambio di due cinghiali.<br \/>\nNon affronteremo le implicazioni sociali della creazione di una societ\u00e0 organizzata (ma lo faremo); concentriamoci sul lavoro. Innanzitutto, scopriamo che il valore del lavoro risiede nel suo RISULTATO (il rifugio ristrutturato) e che questo risultato pu\u00f2 essere scambiato con altri beni, essendo soggetto alle stesse leggi di domanda e offerta che regolano i beni (ricordate il concetto di \u201cscambio\u201d che abbiamo sottolineato negli articoli precedenti).<\/p>\n<h2>La grande illusione: impegno contro valore reale<\/h2>\n<p>Questo rappresenta un cambiamento fondamentale nel modo di pensare: molto spesso tendiamo a equiparare il valore del nostro lavoro alla fatica, al tempo impiegato o alla difficolt\u00e0 del compito (e vedremo come alcune categorie di lavoratori approfittino di questa ambiguit\u00e0).<br \/>\nNon \u00e8 cos\u00ec: quando vado a caccia, non importa quanto tempo ho passato con il fucile all\u2019occhio, quanto fossero ingegnose le trappole o quanto sia interessante la teoria che ho elaborato sulla caccia.<br \/>\nL\u2019unica cosa che conta \u00e8 la quantit\u00e0 di selvaggina che porto a casa e la possibilit\u00e0 di scambiarla con qualcos\u2019altro, nel caso ne avessi pi\u00f9 del necessario.<br \/>\nQuindi la nostra definizione finale di lavoro in un\u2019economia di mercato sar\u00e0 la seguente: Il lavoro \u00e8 il raggiungimento di qualcosa di desiderabile per qualcuno.<\/p>\n<h2>La nuova definizione di lavoro: \u201cdesiderabile\u201d, non solo \u201cutile\u201d<\/h2>\n<p>Analizziamo questo concetto per un momento:<br \/>\n&#8211; \u201cqualcosa\u201d \u00e8 il prodotto o, come menzionato in precedenza, il risultato;<br \/>\n&#8211; \u201cproduzione\u201d rappresenta il momento produttivo in cui investiamo le nostre capacit\u00e0 e conoscenze;<br \/>\n&#8211; \u201cqualcuno\u201d \u00e8 il destinatario del prodotto (che verr\u00e0 identificato \u2013 ecco che entra in gioco il marketing);<br \/>\n&#8211; \u201cdesiderabile\u201d implica che il destinatario conosca il nostro prodotto e lo voglia (ed ecco che entra in gioco la pubblicit\u00e0).<\/p>\n<p>Prendete nota! Questo aggettivo \u201cdesiderabile\u201d racchiude tutte le differenze tra un\u2019economia di mercato e un\u2019economia socialista; quest\u2019ultima usa il termine \u201cutile\u201d.<br \/>\nSe vi sembra una cosa da poco, considerate le implicazioni:<br \/>\n\u201cutile\u201d significa che su di noi verr\u00e0 esercitato un controllo centralizzato da parte dello stesso comitato di esperti che decider\u00e0 cosa \u00e8 utile o meno, cosa vale la pena e quanto \u00e8 importante.<br \/>\nAl contrario, \u201cdesiderabile\u201d significa che possiamo desiderare qualcosa che pu\u00f2 sembrare completamente inutile, se non addirittura dannoso (vedi alcol o tabacco), mentre altre cose \u201cutili\u201d non ci sembrano cos\u00ec importanti.<br \/>\nEsploreremo il significato di tutti questi concetti in relazione al lavoro organizzato, alla burocrazia, ai guadagni e cos\u00ec via nei prossimi articoli.<\/p>\n<p>Per ora, vi suggerisco di porvi alcune domande:<br \/>\n&#8211; Qual \u00e8 il risultato del mio lavoro?<br \/>\n&#8211; In che misura pu\u00f2 essere sostituito?<br \/>\n&#8211; Quanto \u00e8 desiderabile?<br \/>\n&#8211; Per chi \u00e8 desiderabile?<\/p>\n<p>Se riuscite a rispondere onestamente a queste domande, scoprirete qualcosa di nuovo e interessante. Buona riflessione!<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Passare da un&#8217;economia pianificata al libero mercato non \u00e8 solo un cambiamento politico; \u00e8 uno shock psicologico brutale. Per decenni, alle persone \u00e8 stato insegnato che il valore del lavoro si misurava in base allo sforzo e al tempo, guidato da ci\u00f2 che un comitato centrale riteneva \u201cutile\u201d. Ma sull&#8217;\u201cisola deserta\u201d del libero mercato valgono le regole della natura: a nessuno importa quanto ti sei impegnato; a loro importa solo il risultato che porti a casa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2028,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,41,33],"tags":[],"class_list":["post-2036","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Abbandonare la mentalit\u00e0 dell&#039;economia pianificata - Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Smettila di confondere lo sforzo con il valore. 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