{"id":2062,"date":"1996-07-01T23:47:01","date_gmt":"1996-07-01T23:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/07\/01\/adattarsi-al-mercato-perche-andare-sul-sicuro-compromette-i-tuoi-guadagni\/"},"modified":"2026-05-24T10:23:03","modified_gmt":"2026-05-24T10:23:03","slug":"adattarsi-al-mercato-perche-andare-sul-sicuro-compromette-i-tuoi-guadagni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1996\/07\/01\/adattarsi-al-mercato-perche-andare-sul-sicuro-compromette-i-tuoi-guadagni\/","title":{"rendered":"Adattarsi al mercato: perch\u00e9 andare sul sicuro compromette i tuoi guadagni"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee\">\n#top .av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpizzntj-de5cc46a31baddf3f4cbe1bd77edfbee av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Adattarsi al mercato: perch\u00e9 andare sul sicuro compromette i tuoi guadagni<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028\">\n#top .av_textblock_section.av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-2glce9-d2fe0a06e78f57fecb3f3b7c5a726028 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2051 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mindset-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Come previsto, l\u2019articolo dell\u2019ultimo numero sul lavoro e la mentalit\u00e0 ha suscitato alcune domande.<br \/>\nNon posso rispondere a tutti i lettori che mi hanno scritto, ma prima di proseguire vorrei chiarire almeno due cose.<br \/>\n\u00c8 ovvio che, indipendentemente dalla situazione, non vogliamo agire in contrasto con l\u2019ambiente in cui ci troviamo; se ci\u00f2 dovesse comunque accadere, abbiamo tre opzioni:<br \/>\na. accettare il conflitto;<br \/>\nb. cambiare l\u2019ambiente;<br \/>\nc. cambiare il nostro comportamento.<\/p>\n<h2>L\u2019illusione del controllo e l\u2019arte dell\u2019adattamento<\/h2>\n<p>Accettare il conflitto non porta quasi mai a risultati positivi, ma, nella migliore delle ipotesi, a lamentele improduttive. La possibilit\u00e0 di cambiare l\u2019ambiente esiste, ma di solito \u00e8 qualcosa che \u00e8 fuori dalla nostra portata e richiede molto tempo.<br \/>\nCambiare il nostro comportamento \u00e8 infinitamente pi\u00f9 facile e veloce; tuttavia, ci\u00f2 non ci impedisce di contribuire alla creazione di un ambiente migliore.<br \/>\nEcco perch\u00e9 la questione che ho sollevato riguardo alla mentalit\u00e0 si riferiva alla comprensione dell\u2019ambiente e alla capacit\u00e0 di adattarsi ad esso, e non alla critica e al giudizio.<br \/>\nIn questo senso \u2013 ed ecco la seconda cosa che voglio confessare \u2013 potrebbe sembrare che io approvi e difenda la mentalit\u00e0 e il modo di reagire americani. Mi dispiace per le poche decine di amici che ho in America, ma non \u00e8 cos\u00ec.<br \/>\nL\u2019America \u00e8 chiaramente un grande Paese che ha ottenuto risultati straordinari in ambito tecnologico ed economico. Ma \u00e8 un paese in cui 30 milioni di persone vivono al di sotto della soglia di povert\u00e0, dove il consumo pro capite di sonniferi, cocaina ed eroina \u00e8 il pi\u00f9 alto al mondo, e dove il tasso di criminalit\u00e0 raggiunge livelli terrificanti (se vi capita di finire in certi quartieri di Los Angeles o New York e riuscite a uscirne vivi, vi renderete conto che Bucarest \u00e8 un paradiso); pertanto, esito a raccomandarvi questo tenore di vita.<br \/>\nIl sistema americano genera dollari, ma lo fa a un costo sociale straordinariamente alto, a scapito di altre cose che mi sembrano pi\u00f9 importanti: la salute, l\u2019ambiente, la famiglia, l\u2019armonia sociale, la cultura&#8230;<\/p>\n<h2>Lezioni di management dall&#8217;antica Roma<\/h2>\n<p>A proposito, ogni volta che parlo con un americano, la mia anima latina prende il sopravvento e non riesco a resistere alla tentazione di fargli notare che quando loro cacciavano i bisonti, noi stavamo costruendo il Colosseo e i Fori Imperiali e governavamo un impero senza l&#8217;aiuto di computer, telefoni o fax. (Colgo l\u2019occasione per svelarvi un segreto: ho letto centinaia di libri e frequentato dozzine di seminari \u2013 americani, ovviamente \u2013 su gestione, tecniche di comunicazione, negoziazione, gestione aziendale e cos\u00ec via.<br \/>\nBeh, se volete risparmiare tempo e denaro, leggete Cicerone, Epitteto e soprattutto Seneca: troverete tutto ci\u00f2 che c\u2019\u00e8 da sapere sull\u2019argomento spiegato in modo molto pi\u00f9 chiaro e molto pi\u00f9 piacevole).<br \/>\nDetto questo, vediamo perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante comprendere e abituarsi alla mentalit\u00e0 americana.<br \/>\nSi tratta, ancora una volta, di adattarsi all\u2019ambiente; che ci piaccia o no, oggi l\u2019influenza americana \u00e8 la pi\u00f9 forte: tutte le transazioni commerciali avvengono in inglese, il dollaro \u00e8 la valuta internazionale per definizione, e le multinazionali americane ci stanno invadendo e colonizzando con i loro prodotti e metodi.<br \/>\nOvunque si guardi, si vedono \u201cCoca-Cola\u201d, \u201cMcDonald\u2019s\u201d, \u201cMarlboro\u201d, ecc., e ogni emittente televisiva trasmette quotidianamente programmi televisivi, film e musica americani, seguendo una politica di grottesca colonizzazione culturale (mentre nazioni pi\u00f9 forti come la Germania o la Francia cercano di limitare questa invasione).<br \/>\n\u00c8 probabile che nei prossimi decenni dovremo affrontare la questione della colonizzazione da parte delle potenze dell\u2019Estremo Oriente, in particolare della Cina, ma almeno per ora dobbiamo abituarci a una mentalit\u00e0 dominante.<br \/>\nPertanto, tornando all\u2019argomento del nostro articolo, l\u2019approccio da cui trarre ispirazione sar\u00e0 sicuramente quello americano, cercando di fare tutto il possibile per limitare le conseguenze negative: pi\u00f9 velocemente riusciremo ad adattarci, pi\u00f9 velocemente otterremo risultati positivi, almeno dal punto di vista commerciale.<br \/>\nHo detto che, in un ambiente competitivo, chi sopravvive \u00e8 chi riesce ad adattarsi meglio e a sfruttare le risorse specifiche di quell\u2019ambiente: il risultato \u00e8 che \u2013 e qui facciamo un collegamento diretto con quanto detto nel numero precedente \u2013 dobbiamo prima di tutto comprendere l\u2019ambiente in cui operiamo.<\/p>\n<h2>L&#8217;era dinamica: la fine del \u201cfabbricante di mattoni\u201d<\/h2>\n<p>Se dovessi definire il mondo in cui lavoriamo oggi con un unico aggettivo, la parola che mi viene in mente \u00e8 \u201cdinamico\u201d, nel senso di costantemente in movimento e in cambiamento.<br \/>\nLa Romania ha affrontato un cambiamento causato da una rivoluzione, e forse questo \u00e8 sembrato traumatico, ma ogni imprenditore si trova ogni giorno nella situazione di dover affrontare un cambiamento nell\u2019ambiente: nuove tecnologie (quante persone, 10 anni fa, usavano un computer, un fax o Internet?), nuovi concorrenti, nuovi mercati, cambiamenti legislativi&#8230;<br \/>\nCento anni fa, le cose avrebbero potuto andare diversamente: un imprenditore avrebbe potuto produrre mattoni senza incontrare particolari difficolt\u00e0 \u2014 i prezzi erano stabili, cos\u00ec come le tecniche di produzione e il mercato. Oggi, invece, ci\u00f2 non \u00e8 pi\u00f9 possibile: tutto cambia a un ritmo incredibile e ogni decisione \u00e8 caratterizzata da incertezza e rischio.<br \/>\nI libri di testo di economia ci forniscono teorie e metodi esteticamente accattivanti, ma nella pratica le cose si svolgono quasi sempre in modo diverso.<br \/>\nDi solito le situazioni sono complesse, i dati sono sconosciuti, cos\u00ec come le variabili in gioco, e non c\u2019\u00e8 quasi mai tempo sufficiente per uno studio approfondito. Per avere successo nel mondo degli affari non basta pi\u00f9 laurearsi con una solida formazione; servono anche qualit\u00e0 che nessuno pu\u00f2 insegnare: intuizione, creativit\u00e0, esperienza e, naturalmente, fortuna. In un&#8217;economia di libero mercato, tutto si evolve secondo le stesse leggi che governano la natura: c&#8217;\u00e8 concorrenza e, in definitiva, sopravvivono solo coloro che si adattano meglio.<\/p>\n<h2>Chi corre rischi contro chi esegue compiti: il bivio della ricchezza<\/h2>\n<p data-path-to-node=\u201c4,0\u201d>&#8220;Esistono molti modi per classificare le categorie di lavoratori, ma il pi\u00f9 semplice \u2014 e quello che ci permette di comprendere molte cose \u2014 si basa su due soli tipi:<\/p>\n<ul data-path-to-node=\u201c4,1\u201d>\n<li>\n<p data-path-to-node=\u201c4,1,0,0\u201d>coloro che sono <b data-path-to-node=\u201c4,1,0,0\u201d data-index-in-node=\u201c14\u201d>impegnati<\/b> nella soluzione;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\u201c4,1,1,0\u201d>coloro che sono <b data-path-to-node=\u201c4,1,1,0\u201d data-index-in-node=\u201814\u2019>preoccupati<\/b> dal problema.&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ho accennato nell\u2019ultimo numero al fatto che il valore del lavoro \u00e8 determinato dall\u2019appetibilit\u00e0 di ci\u00f2 che viene prodotto; oggi abbiamo visto che nel mondo degli affari sono poche le situazioni note in anticipo, specialmente i desideri delle persone e le intenzioni dei concorrenti.<br \/>\nNe consegue naturalmente che chiunque si trovi in una posizione tale da prendere decisioni e agire a qualsiasi livello nel mondo contemporaneo deve accettare la necessit\u00e0 di assumersi dei rischi e di affrontare decisioni sbagliate.<br \/>\nIn altre parole, dovrebbero essere disposti ad assumersi dei rischi. Chiunque lavori e faccia calcoli in condizioni di incertezza corre dei rischi: imprenditori, commercianti, liberi professionisti, artigiani&#8230;<br \/>\nDevono preoccuparsi delle preferenze dei clienti, della concorrenza, della situazione politica, della propria salute e del comportamento dei propri dipendenti. E, nella misura in cui l\u2019esperienza e la conoscenza possono aiutare, ogni decisione da prendere \u00e8 sempre come una scommessa alla roulette: c&#8217;\u00e8 sia la possibilit\u00e0 di vincere che quella di perdere tutto.<\/p>\n<p><strong>Chi se ne occupa?<\/strong><\/p>\n<p>La risposta a questa domanda \u00e8: chi svolge un compito specifico, senza altre responsabilit\u00e0 se non quelle relative alla sua corretta esecuzione. Poco importa se il lavoro \u00e8 complesso o richiede anni di studio: le responsabilit\u00e0 non sono loro, ma del manager che ha affidato loro il compito.<br \/>\nSe c\u2019\u00e8 una cosa che fa la differenza in termini di guadagni tra i lavoratori, \u00e8 proprio la loro disponibilit\u00e0 ad assumersi rischi e responsabilit\u00e0 \u2013 e a sopportare personalmente le conseguenze del fallimento. Tutti vorrebbero non avere preoccupazioni e guadagnare molto, ma, tornando all\u2019esempio della roulette, sarebbe come pretendere di giocare con una vincita garantita.<br \/>\nQuesto vale certamente per ogni dipendente: scambiano la possibilit\u00e0 di guadagni pi\u00f9 elevati con uno stipendio sicuro, indipendentemente dai risultati.<br \/>\nMa, ovviamente, la motivazione a svolgere bene i propri compiti e a migliorare i risultati sar\u00e0 estremamente bassa, a meno che non si ricorra a metodi coercitivi (basta entrare in un ente pubblico: servono altri esempi?).<\/p>\n<p><strong>A chi importa?<\/strong><\/p>\n<p>Oggi, sempre pi\u00f9 spesso, le aziende cercano di far s\u00ec che i propri dipendenti si sentano coinvolti, proprio per ottenere risultati migliori senza dover ricorrere a metodi dittatoriali.<br \/>\nTutti gli agenti di vendita pagati a commissione ci tengono, proprio come i manager; e le aziende cercano, attraverso vari metodi, di promuovere un po&#8217; di competitivit\u00e0 a tutti i livelli professionali.<br \/>\n\u00c8 evidente che un&#8217;economia basata sull&#8217;etica del successo e della concorrenza porta con s\u00e9 molte conseguenze negative e costi sociali estremamente elevati, come ho detto all&#8217;inizio. (Le teorie socialiste sono nate proprio come alternativa a questo tipo di societ\u00e0, ma i risultati non sono stati eccezionali.)<br \/>\nVari modelli di sviluppo, come quello giapponese, sono probabilmente migliori, ma piuttosto lontani dal nostro modo di pensare, tanto che per il momento sono totalmente inapplicabili.<br \/>\nTornando a noi stessi e al nostro adattamento all&#8217;ambiente circostante, riflettiamo su questi due punti:<\/p>\n<p>\u2013 Il mondo del lavoro odierno \u00e8 un&#8217;arena \u00abcompetitiva\u00bb in cui possiamo sopravvivere solo se siamo disposti a lottare e a dare il meglio di noi;<\/p>\n<p>\u2013 Che lavoriamo in proprio o per conto di altri, i nostri guadagni saranno sempre commisurati a ci\u00f2 che effettivamente realizziamo, alla nostra iniziativa e alla nostra capacit\u00e0 di assumerci dei rischi e delle responsabilit\u00e0.<\/p>\n<p>Spetter\u00e0 a ciascuno di noi scegliere cosa vogliamo fare, ma\u2026 abbandoniamo l\u2019idea di poter avere contemporaneamente successo finanziario e una vita serena.<br \/>\nIN BOCCA AL LUPO!<\/p>\n<\/div><\/section>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-04ce062f0f531db95fa373377a6da7d4 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>\u00a0<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che ci piaccia o no, il modello globale dominante \u00e8 quello americano: una macchina altamente competitiva con costi sociali significativi. Non \u00e8 necessario che ti piaccia, ma devi capirlo per sopravvivere. <\/p>\n<p>Tradotto con DeepL.com (versione gratuita)<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2054,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,41],"tags":[],"class_list":["post-2062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Adattarsi al mercato: perch\u00e9 andare sul sicuro compromette i tuoi guadagni |Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vuoi guadagnare di pi\u00f9 senza correre rischi? Impossibile. 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