{"id":2087,"date":"1996-08-01T16:56:47","date_gmt":"1996-08-01T16:56:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/08\/01\/larte-della-guerra-nel-mondo-degli-affari\/"},"modified":"2026-05-24T19:58:48","modified_gmt":"2026-05-24T19:58:48","slug":"larte-della-guerra-nel-mondo-degli-affari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1996\/08\/01\/larte-della-guerra-nel-mondo-degli-affari\/","title":{"rendered":"\u201cL&#8217;arte della guerra\u201d nel mondo degli affari"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66\">\n#top .av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpk0t5ab-6fbb0c3fdf340c37952fce458fbb5b66 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  ><span class='special_amp'>\u201c<\/span>L\u2019arte della guerra<span class='special_amp'>\u201d<\/span> nel mondo degli affari<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d\">\n#top .av_textblock_section.av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpk0vc1n-716fa7e20194b9402e8986d41f645b3d '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2077 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/sun-tzu-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Chiunque abbia sfogliato anche solo un test di marketing \u00e8 rimasto probabilmente sorpreso dalla quantit\u00e0 di termini e concetti militari utilizzati: obiettivi, strategie, posizionamento, nicchie di mercato, attacco frontale, guerriglia&#8230;<br \/>\nCi\u00f2 non dovrebbe stupirci pi\u00f9 di tanto: in un&#8217;economia di mercato esiste la concorrenza, e concorrenza significa competizione.<br \/>\nMentre in guerra si cerca di conquistare territori, negli affari si cercano quote di mercato; non si usano armi, ma venditori e pubblicit\u00e0.<br \/>\nMa i principi strategici di base rimangono comunque gli stessi e una buona preparazione in tal senso si riveler\u00e0 molto preziosa.<\/p>\n<p>D&#8217;altra parte, ho ricordato per caso, nel numero precedente, che nelle opere dei classici latini \u00e8 spiegato con grande dovizia di particolari, in modo pi\u00f9 efficace e sintetico rispetto ai trattati moderni, ci\u00f2 che dobbiamo sapere per avere successo nel mondo degli affari.<br \/>\nNeanche questo deve stupirci:<br \/>\nanche se cambiano l&#8217;ambiente e le risorse tecnologiche, i principi di comportamento rimangono gli stessi.<br \/>\nInoltre, nell&#8217;antichit\u00e0, non potendo contare sui mezzi di cui disponiamo oggi, il buon esito di qualsiasi operazione era determinato, in gran parte, dalla capacit\u00e0 di sfruttare al massimo le risorse umane a disposizione.<br \/>\nE, data la difficolt\u00e0 di conservare e riprodurre il materiale scritto, si cercava di condensare la massima quantit\u00e0 di informazioni in un numero minimo possibile di parole (a differenza di quanto accade oggi, quando con due o tre concetti estremamente banali si riempie un libro&#8230;).<\/p>\n<p>Queste due premesse, affermate sopra, apparentemente senza alcun legame tra loro, mi danno la possibilit\u00e0 di affrontare il manuale pi\u00f9 spettacolare sul successo negli affari mai scritto:<br \/>\nnon \u00e8 latino, ma cinese e risale all&#8217;anno 400 a.C. Si tratta de \u201cL&#8217;arte della guerra\u201d del generale Sun Tzu e contiene una raccolta di tutti i consigli da seguire nel mondo della guerra (e degli affari, aggiungiamo noi). Non dimentichiamo che la Cina \u00e8 la patria delle arti marziali.<\/p>\n<p>L&#8217;opera \u00e8 stata pubblicata anche in rumeno, ma non sono riuscito a trovarla.<br \/>\nComunque, sono convinto che i pochi che l&#8217;hanno acquistata abbiano pensato di usarla come guida per gli affari.<br \/>\nPoich\u00e9 mi sento in dovere di giustificare l&#8217;affermazione di cui sopra, vorrei utilizzare lo spazio a mia disposizione per proporvi una serie di citazioni su cui riflettere, senza seguire una logica particolare nella loro sequenza.<br \/>\nNon voglio, invece, sommergervi di informazioni storiche, che potreste trovare in qualsiasi buona enciclopedia.<\/p>\n<p>La scelta delle citazioni \u00e8 stata particolarmente difficile, poich\u00e9 ogni versetto di ciascuno dei 13 capitoli contiene qualcosa di importante; inutile dire che al posto di \u201cesercito\u201d, \u2018soldati\u2019, \u201cgenerale\u201d, per applicarli agli affari, dovremmo utilizzare i sostituti commerciali.<br \/>\nInoltre, alcune verit\u00e0 possono sembrare ovvie, ma, se osserviamo la pratica, scopriremo che non \u00e8 affatto cos\u00ec.<br \/>\nDetto questo, diamo la parola al Maestro.<\/p>\n<p><em>&#8211; Cinque cose sono essenziali per la vittoria:<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vincer\u00e0 chi sa quando combattere e quando non combattere;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vincer\u00e0 chi sa come usare le proprie forze superiori e inferiori;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vincer\u00e0 chi ha un esercito animato dallo stesso spirito a tutti i livelli;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vincer\u00e0 chi, dopo essersi preparato, sapr\u00e0 attendere il momento in cui il nemico \u00e8 impreparato;<\/em><br \/>\n<em> &#8211; vincer\u00e0 chi, pur avendo una preparazione militare, non sopporter\u00e0 l&#8217;ingerenza dei governanti.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Le operazioni militari richiedono la seguente strategia: se sei abile, mostrati inetto; se sei capace, mostrati incapace. Se intendi attaccare nelle vicinanze, preparati come per una lunga marcia. Se intendi attaccare a distanza, fingi di essere gi\u00e0 a met\u00e0 strada.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Attira il nemico con la prospettiva di un guadagno; approfitta della confusione e sconfiggilo.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Provoca irritazione per creare disordine.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Per uccidere il nemico, gli uomini devono essere motivati dall&#8217;ardore; per vedere il vantaggio della vittoria, devono ricevere la ricompensa adeguata.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; In una battaglia di carri, ricompensa il primo che ne ha catturati 10.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; L&#8217;obiettivo della guerra \u00e8 la vittoria, non la gloria del vincitore.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Il comandante incapace di controllare la propria irritazione mander\u00e0 i propri uomini all&#8217;assalto come uno sciame di formiche, con il risultato che uno su tre verr\u00e0 ucciso e l&#8217;obiettivo non sar\u00e0 conquistato.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Cercare di guidare un esercito nello stesso modo in cui si amministra un regno, ignorando le condizioni in cui si opera, porter\u00e0 alla rovina.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Ecco perch\u00e9 si dice:<\/em><br \/>\n<em> se conosci il tuo amico e conosci te stesso, sarai vincitore in 100 battaglie.<\/em><br \/>\n<em> Se conosci te stesso, ma non conosci il tuo nemico, per ogni vittoria subirai una sconfitta.<\/em><br \/>\n<em> Se non conosci te stesso e non conosci il tuo nemico, sarai sconfitto in ogni battaglia.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; I grandi guerrieri dell&#8217;antichit\u00e0 si mettevano innanzitutto in una posizione imbattibile e poi aspettavano l&#8217;occasione per sconfiggere il nemico.<\/em><br \/>\n<em> Ecco perch\u00e9 si dice che lo stratega abile combatte dopo aver vinto, mentre chi \u00e8 destinato alla sconfitta inizia a combattere e poi cerca di vincere. (Vi prego di meditare su questa affermazione apparentemente paradossale, perch\u00e9 contiene la chiave del successo in qualsiasi azione vogliate intraprendere).<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Controllare una grande forza \u00e8 come controllarne una pi\u00f9 piccola: \u00e8 semplicemente una questione di ripartizione del loro numero. Il comandante abile cerca il risultato dell&#8217;azione congiunta dei gruppi e non chiede troppo ai singoli individui.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Chi arriva per primo sul campo di battaglia e attende l&#8217;arrivo del nemico sar\u00e0 fresco e pronto per la lotta, mentre chi arriver\u00e0 per secondo sar\u00e0 esausto prima ancora di iniziare.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Puoi essere sicuro del successo solo quando attacchi postazioni che non sono difese; puoi essere sicuro della difesa solo quando mantieni postazioni che non possono essere attaccate.<\/em><br \/>\n<em> Per questo \u00e8 abile nell&#8217;attacco quel generale il cui nemico non sa cosa difendere ed \u00e8 abile nella difesa quel generale il cui nemico non sa cosa attaccare. (Credo che questi due precetti rappresentino la sintesi perfetta dell&#8217;intera arte della guerra &#8211; o del marketing, se preferite&#8230;).<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Il punto in cui intendiamo attaccare non deve essere divulgato; in questo modo il nemico dovr\u00e0 prepararsi a un attacco da diversi punti e, avendo le forze distribuite in pi\u00f9 punti, quelle che dovremo affrontare in ogni punto saranno proporzionalmente meno numerose.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Non ripetere le tattiche che ti hanno portato alla vittoria, ma lascia che i tuoi metodi siano adattati all&#8217;infinita variet\u00e0 delle situazioni.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Quando accerchi un esercito, lasciagli una via di fuga; non portare il nemico alla disperazione.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Se un generale mostra fiducia nei propri uomini, ma insiste sempre affinch\u00e9 i suoi ordini vengano eseguiti, il guadagno sar\u00e0 reciproco.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; La rapidit\u00e0 \u00e8 l&#8217;essenza della guerra<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Il principio secondo cui si guida un esercito consiste nel fissare uno standard di risultati da raggiungere.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Non muovetevi se non avete in mente un guadagno specifico; non impiegate le truppe finch\u00e9 non ne deriva un vantaggio; combattete solo quando \u00e8 assolutamente necessario.<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Un comandante di eserciti non deve condurre le truppe sul campo di battaglia solo per soddisfare il proprio orgoglio.<\/em><\/p>\n<p>Avrei voluto aggiungere un commento personale a questi precetti, ma sarebbe stato un eccesso di presunzione.<br \/>\nLeggeteli e adottateli; scoprirete che contengono molto pi\u00f9 di quanto sembri a una prima lettura.<br \/>\nConcludo con un precetto che mi sembra il miglior augurio che si possa fare a chi combatte nel difficile mondo degli affari.<\/p>\n<p><em>Siate rapidi come il vento e fitti come la foresta. Nell&#8217;attacco e nella preda, siate come il fuoco; nell&#8217;appostamento, siate immobili come le montagne.<br \/>\nSiano i vostri piani oscuri e impenetrabili come la notte e il vostro colpo potente e rapido come un fulmine.<\/em><\/p>\n<p>Buona fortuna nel business!<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sun Tzu nel mondo degli affari: L&#8217;arte della guerra per le aziende. Il mercato \u00e8 un campo di battaglia. Scopri come i precetti di Sun Tzu contenuti in *L&#8217;arte della guerra* offrono la strategia definitiva per avere successo nel mondo degli affari.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2080,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,41,33],"tags":[],"class_list":["post-2087","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>\u201cL&#039;arte della guerra\u201d nel mondo degli affari - Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gli strumenti cambiano, i principi restano. 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