{"id":2143,"date":"1996-10-01T19:52:45","date_gmt":"1996-10-01T19:52:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/10\/01\/kokoro-o-la-chiave-interiore-del-successo\/"},"modified":"2026-05-25T22:12:59","modified_gmt":"2026-05-25T22:12:59","slug":"kokoro-o-la-chiave-interiore-del-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1996\/10\/01\/kokoro-o-la-chiave-interiore-del-successo\/","title":{"rendered":"\u201cKokoro\u201d o la chiave interiore del successo"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mplmj6ts-cbc4fc9cc733bde936e7b32b8bf99e2c\">\n#top .av-special-heading.av-mplmj6ts-cbc4fc9cc733bde936e7b32b8bf99e2c{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mplmj6ts-cbc4fc9cc733bde936e7b32b8bf99e2c .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mplmj6ts-cbc4fc9cc733bde936e7b32b8bf99e2c 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src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kokoro.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kokoro.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kokoro-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Chi ha una buona conoscenza delle arti marziali giapponesi \u2014 e in particolare della filosofia che ne sta alla base \u2014 sa che esiste un concetto chiamato \u00abkokoro\u00bb, che, sebbene letteralmente significhi \u00abcuore\u00bb, rappresenta l\u2019essenza di ci\u00f2 che porta alla vittoria: il \u00abcorretto atteggiamento mentale\u00bb.<br \/>\nL\u2019essenza di questo concetto risiede nel fatto che in battaglia, molto pi\u00f9 importante della tecnica, delle armi o del numero dei combattenti \u00e8 lo \u201cspirito guerriero\u201d, che determina l\u2019esito dello scontro.<br \/>\nQuesta \u00e8 una verit\u00e0 valida in tutti i campi in cui si crea competizione: guerra, giochi, sport&#8230;<br \/>\nQuante volte una partita \u00e8 stata vinta non dalla squadra favorita o meglio equipaggiata, ma da quella pi\u00f9 concentrata e che ha dimostrato un maggiore desiderio di vincere!<br \/>\nTornando a noi, ci\u00f2 significa che la formazione accademica, il capitale, le attrezzature moderne, ecc. \u2014 sebbene utili \u2014 non garantiranno, da sole, il successo aziendale se non sono guidate dalla giusta mentalit\u00e0.<\/p>\n<p>Se non ci credete, pensate ai tanti economisti che vivono con lo stipendio da insegnante o alle persone che si sono ritrovate improvvisamente con ingenti somme di denaro \u2013 da eredit\u00e0, vincite alla lotteria, ecc. \u2013 e che sono tornate povere dopo poco tempo.<br \/>\n(Una nota per tutti coloro che aspirano a diventare ricchi rapidamente e senza sforzo: almeno in Occidente, tra coloro che hanno vinto alla lotteria o alle scommesse sul calcio, dopo appena un anno, solo il 5% stava meglio rispetto a prima della vincita; il resto aveva speso tutti i propri soldi senza alcun beneficio per il proprio futuro).<\/p>\n<p>Qualit\u00e0 come la determinazione, la tenacia, il rispetto degli impegni, una buona organizzazione personale, l\u2019autocontrollo e le capacit\u00e0 comunicative \u2013 solo per citarne alcune \u2013 sono chiaramente molto pi\u00f9 importanti dei riconoscimenti o del denaro se si desidera davvero avere successo, ed \u00e8 proprio per questo che sono incluse nel concetto di \u201cgiusto atteggiamento mentale\u201d.<\/p>\n<p>Bene, ora, come avrete probabilmente notato, tutte queste qualit\u00e0 sono \u201cinterne\u201d; non dipendono dagli altri o dalla situazione in cui ci troviamo, ma esclusivamente da noi stessi, dal nostro cervello.<br \/>\nCome acquisirle \u00e8 proprio l\u2019argomento di cui voglio discutere con voi in questo articolo.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 vogliamo ma non riusciamo? O, piuttosto, perch\u00e9 potremmo ma non vogliamo?<\/h2>\n<p>Nell\u2019articolo precedente ho scritto che il nostro cervello \u00e8 il miglior computer dell\u2019universo.<br \/>\nOvviamente non \u00e8 vero, perch\u00e9 \u00e8 molto pi\u00f9 di questo, e paragonarlo a un computer significa avere una visione piuttosto limitata delle possibilit\u00e0 a nostra disposizione.<br \/>\nLa realt\u00e0 \u00e8 che possediamo uno strumento meraviglioso, ma a causa dell\u2019ignoranza e della pigrizia ne utilizziamo solo il 10% delle capacit\u00e0. Inoltre, quando si tratta di comportamento (che, ripeto, dipende direttamente da ci\u00f2 che accade nel cervello), spesso sentiamo di non avere il controllo e di essere soggetti ai capricci di una forza imprevedibile: vorremmo seguire una dieta ma non ci riusciamo, vorremmo essere pi\u00f9 decisi o sicuri di noi, ma quando arriva il momento di agire ci manca la determinazione; vorremmo essere pi\u00f9 organizzati, pi\u00f9 ordinati, pi\u00f9 simpatici&#8230;<\/p>\n<p>Ci sono un sacco di altre cose che vorremmo e di cui ci rendiamo conto dipendono esclusivamente da noi, ma per un motivo o per l\u2019altro, la nostra volont\u00e0 sembra scontrarsi con qualcosa di molto pi\u00f9 forte e inflessibile.<br \/>\nCosa si deve fare?<\/p>\n<h2>Il comportamento \u00e8 determinato dallo stato emotivo<\/h2>\n<p>Quando ho iniziato a scrivere articoli sulla comunicazione, ho esposto alcune premesse su come funziona la nostra mente (\u201cBusiness Ideas\u201d n. 8\/95, 9\/95), che vorrei riassumere qui prima di continuare:<\/p>\n<p>&#8211; tutta la nostra esperienza si basa su stimoli sensoriali visivi, uditivi e cinestetici, che possono essere esterni o interni (quando immaginiamo o ricordiamo qualcosa, stiamo in realt\u00e0 riproducendo stimoli sensoriali);<\/p>\n<p>&#8211; ogni stato emotivo \u00e8 il risultato della correlazione tra immagini sensoriali e uno specifico stato fisiologico, collegati tramite una corrispondenza biunivoca (se penso a cose deprimenti, dopo poco tempo tendo a sentirmi depresso; allo stesso modo, se incurvo la schiena e il mio viso assume un\u2019espressione depressa, comincio ad avere pensieri deprimenti).<\/p>\n<p>&#8211; Ogni comportamento dipende dallo stato, nel senso che \u00e8 determinato direttamente dallo stato emotivo in cui ci troviamo (un&#8217;osservazione ovvia, ma che viene quasi sempre dimenticata). Ci\u00f2 significa che se vogliamo manifestare un certo comportamento, dobbiamo prima creare lo stato emotivo appropriato; altrimenti, dovremo affrontare tutti quegli ostacoli che conosciamo fin troppo bene (questa \u00e8, ovviamente, una verit\u00e0 assoluta anche nel campo della comunicazione: se vogliamo suscitare un certo comportamento in qualcuno, dobbiamo prima portarlo nello stato emotivo appropriato; altrimenti, le nostre parole cadranno nel vuoto).<\/p>\n<h2>Gli stati emotivi desiderati possono essere creati con un po&#8217; di immaginazione e forza di volont\u00e0<\/h2>\n<p>In generale, siamo abituati a considerare le nostre reazioni emotive come qualcosa di strano, qualcosa che sfugge al nostro controllo \u2014 qualcosa a cui possiamo solo sottometterci e magari lamentarci, ma su cui non possiamo agire in modo deliberato.<br \/>\nIn altre parole, mi rendo conto di essere triste o felice, depresso o entusiasta, ma non posso \u00abdecidere\u00bb consapevolmente di provare a vivere un determinato stato emotivo.<br \/>\nFin qui siamo tutti d\u2019accordo.<br \/>\nGiusto?<\/p>\n<p>Bene, allora vi invito a provare un piccolo esperimento (dovete farlo davvero, altrimenti non capirete cosa sto cercando di dirvi).<\/p>\n<p><strong>Esperimento 1<\/strong><\/p>\n<p>Pensate a una situazione passata che vi ha fatto arrabbiare particolarmente: qualcosa che avete fatto e che, ogni volta che lo ricordate, vi fa arrabbiare.<br \/>\nPotete visualizzare la scena, richiamare alla mente le parole che sono state dette, la sequenza degli eventi.<br \/>\nRendiamo la scena pi\u00f9 vivida: immaginate tutto in un modo che vi coinvolga \u2013 non come se vi steste guardando dall\u2019esterno, ma vedendovi come se vi stesse accadendo di nuovo.<br \/>\nConcentratevi sui colori dei vestiti, sul tono delle parole, sulle sensazioni fisiche; cercate di ricreare almeno la posizione del vostro corpo o i movimenti che stavate facendo.<br \/>\nCi sei riuscito? Bene.<br \/>\n\u00c8 molto probabile che tu abbia provato di nuovo le stesse emozioni di allora. (Nota, per inciso, che ti sei appena messo in uno stato di rabbia senza alcun motivo, semplicemente perch\u00e9 te l\u2019ho detto io. In realt\u00e0, in questo momento stai leggendo una rivista; il resto \u00e8 successo solo nella tua mente.)<\/p>\n<p>A questo punto, vi invito a fare un piccolo gioco: riproducete l\u2019intera scena, ma questa volta in bianco e nero, come in un vecchio film, guardandovi dall\u2019esterno, con le persone che parlano con il naso e in tono molto tagliente.<br \/>\nCambia qualcosa?<br \/>\nAccelerate l\u2019intera scena, come nei vecchi film comici, aggiungendo un accompagnamento musicale buffo.<br \/>\nCosa succede?<br \/>\nE se la vedessi al contrario?<\/p>\n<p>Ora prova a ricostruire la scena originale&#8230;<br \/>\nDifficile, vero?<br \/>\nE quanto \u00e8 cambiato l\u2019impatto emotivo che questo ricordo ha su di te?<\/p>\n<p><strong>Esperimento 2<\/strong><\/p>\n<p>Facciamo ora un esperimento nella direzione opposta.<br \/>\nPensa a un momento in cui eri particolarmente soddisfatto di te stesso. Cerca di visualizzarti all\u2019interno della scena, concentrandoti sui colori, sulle parole e sulle sensazioni fisiche.<br \/>\nPronto?<br \/>\nOra ingrandisci l\u2019immagine, rendila pi\u00f9 nitida e luminosa&#8230; Aggiungi un po\u2019 di musica di sottofondo appropriata e rivedi la scena&#8230;<br \/>\nQuella sensazione si intensifica? Certo che s\u00ec.<\/p>\n<p>Svuotiamo la mente e analizziamo ci\u00f2 che abbiamo appena fatto:<br \/>\n&#8211; Innanzitutto, abbiamo scoperto che possiamo creare un certo stato emotivo dentro di noi semplicemente pensandoci o descrivendolo (\u00e8 ci\u00f2 che ci accade quando leggiamo un romanzo; altrimenti, dovreste spiegarmi come mai alcuni segni su un foglio di carta possano suscitare emozioni in noi). E sicuramente sapete esattamente come farlo, perch\u00e9 \u00e8 proprio quello che fate ogni volta che vi arrabbiate o vi sentite felici per qualcosa che \u00e8 successo in passato.<\/p>\n<p>&#8211; In secondo luogo, e soprattutto, ho scoperto che possiamo influenzare i nostri ricordi modificando l\u2019impatto emotivo che hanno su di noi e, di conseguenza, il comportamento corrispondente.<\/p>\n<p>Questo accade perch\u00e9 non \u00e8 tanto l\u2019immagine in s\u00e9 a determinare la risposta emotiva, quanto piuttosto i microcomponenti di cui \u00e8 composta, come ben sanno gli esperti di pubblicit\u00e0.<br \/>\nIn altre parole, agendo sulle \u201csubmodalit\u00e0\u201d (questo \u00e8 il termine tecnico), cambiamo il significato dello stato emotivo di un\u2019immagine: possiamo chiarirlo o sopprimerlo, ingrandirlo o ridurlo, renderlo statico o dargli movimento, con o senza musica, ecc.<br \/>\nPossiamo quindi essere i registi della nostra mente e, di conseguenza, i suoi padroni \u2013 non i suoi schiavi \u2013 semplicemente creando lo stato emotivo che porta al comportamento desiderato.<\/p>\n<p>Ad esempio, per quanto riguarda i ricordi che possono scatenare stati depressivi, mentre \u00e8 estremamente difficile bandire volontariamente un pensiero spiacevole dalla nostra mente, \u00e8 straordinariamente facile ridurne l\u2019intensit\u00e0, la sua immagine e, in definitiva, scattarne una foto e darle fuoco.<br \/>\nRimarrete sorpresi nello scoprire che la guarigione \u00e8 completa.<\/p>\n<p>Non credete ancora di poter controllare le vostre emozioni?<br \/>\nProvate alcuni esperimenti, come quelli sopra descritti, e anche solo con ci\u00f2 che vi ho detto, rimarrete stupiti di ci\u00f2 che sarete in grado di fare.<br \/>\n(Un avvertimento: scoprirete che questo \u00e8 un metodo estremamente potente, e le modifiche che apportate alle immagini tendono a collegarsi in modo permanente al ricordo originale, alterandolo nella direzione del cambiamento apportato \u2013 sia esso amplificazione o attenuazione. Agite con intelligenza!)<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Molto prima che il termine \u201cmentalit\u00e0\u201d diventasse di moda, le tradizioni marziali giapponesi ponevano l\u2019accento sul Kokoro: l\u2019atteggiamento interiore che determina la vittoria. Questo articolo esplora il modo in cui gli stati emotivi influenzano il comportamento, le prestazioni, la motivazione e il successo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2136,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,41,33],"tags":[],"class_list":["post-2143","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-idei-de-afaceri","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Kokoro: perch\u00e9 l\u2019atteggiamento mentale conta pi\u00f9 del talento | Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri il concetto giapponese di Kokoro e come l\u2019atteggiamento mentale influenzi il successo, le prestazioni, la motivazione e la padronanza delle emozioni.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1996\/10\/01\/kokoro-o-la-chiave-interiore-del-successo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Kokoro: perch\u00e9 l\u2019atteggiamento mentale conta pi\u00f9 del talento | Bruno Medicina - 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