{"id":2168,"date":"1996-10-15T09:53:53","date_gmt":"1996-10-15T09:53:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1996\/10\/15\/non-pensare-a-un-elefante-giallo\/"},"modified":"2026-05-26T14:21:43","modified_gmt":"2026-05-26T14:21:43","slug":"non-pensare-a-un-elefante-giallo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1996\/10\/15\/non-pensare-a-un-elefante-giallo\/","title":{"rendered":"Non pensare a un elefante giallo&#8230;"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3\">\n#top .av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpmgkip9-54b7e252cdac47df19528ee86c94bcb3 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Non pensare a un elefante giallo&#8230;<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c\">\n#top .av_textblock_section.av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpmglnf4-20ade93be4b6de6a92ad0a5f3a9a6e2c '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2155 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant.png 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/elephant-300x200.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<h2>&#8230;ma soprattutto, non guardare la scimmia rossa che gli si arrampica sulla proboscide&#8230;<\/h2>\n<p>Da qualche tempo, in Romania si \u00e8 iniziato a parlare di una cosa chiamata \u201cprogrammazione neuro-linguistica\u201d (abbreviata in PNL) e, se dobbiamo credere alle voci che circolano tra i \u201cben informati\u201d, sembrerebbe che ci troviamo di fronte a una tecnologia mentale degna di un romanzo di fantascienza:<br \/>\nHo sentito parlare di \u201ctecniche di manipolazione diaboliche che utilizzano la PNL\u201d, della possibilit\u00e0 di ipnotizzare l&#8217;altra persona senza che se ne accorga, di soluzioni miracolose per aumentare di mille volte la capacit\u00e0 di apprendimento, per raggiungere prestazioni atletiche da Superman, per sviluppare spettacolari capacit\u00e0 di vendita e negoziazione, per curare psicosi e nevrosi in pochi minuti, ecc.<br \/>\nInoltre, si sostiene che sia possibile alterare a distanza le reazioni fisiologiche di un individuo, persino attraverso la scrittura.<\/p>\n<p>Naturalmente, si tratta di grossolane esagerazioni. La reale possibilit\u00e0 di creare immagini nella mente dell\u2019interlocutore e indurlo cos\u00ec a comportarsi in un certo modo \u00e8 assolutamente sopravvalutata: si dice che, utilizzando una serie di domande, un venditore esperto di PNL sarebbe in grado di scoprire i punti deboli del cliente e saprebbe quindi dove agire per manipolarlo a proprio piacimento.<br \/>\nAssurdo: quali risultati otterrebbe un venditore di assicurazioni se dicesse ai clienti qualcosa del tipo: <em>\u201cPensa alla tua bella villa distrutta dalle fiamme e al fatto che ti svegli in mezzo alla strada, senza un soldo, guardando con la tua famiglia i resti carbonizzati \u2014 e tutto perch\u00e9 volevi risparmiare i pochi soldi che ti sto chiedendo.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Per non parlare di come queste tecniche verrebbero applicate in ambito politico: una delle verit\u00e0 alla base della PNL \u00e8 che il segreto della persuasione sta nel tenere occupata la parte logica del cervello, in modo da poter accedere direttamente alla parte emotiva, che \u00e8 sensibile alla suggestione.<br \/>\n\u00c8 possibile che una delle tecniche retoriche pi\u00f9 comuni e basilari a disposizione dei politici sia una delle seguenti: in primo luogo, viene posta una serie di domande retoriche, la cui risposta \u00e8 automaticamente affermativa (il cosiddetto YES SET) per generare un flusso di approvazione; poi si passa al TRUISMO, che consiste in una serie di affermazioni altamente discutibili, ma che il pubblico, trascinato da un&#8217;ondata di sentimento provata in precedenza, continua ad approvare per pura inerzia; infine, appare il vero suggerimento, che \u00e8 proprio il comportamento che il politico si aspetta da noi.<br \/>\nEcco un esempio: &#8220;Signore e signori, siete spaventati dal continuo aumento dei prezzi dei generi alimentari? Siete stufi fino al collo del prezzo esorbitante della benzina? Non sopportate pi\u00f9 l&#8217;audacia dei corrotti? Siete stanchi del basso tenore di vita e dell&#8217;incertezza del futuro? (YES SET) In realt\u00e0, sapete benissimo che l\u2019altro partito ha permesso all\u2019inflazione di raggiungere il 40%, non ha un piano serio per i pensionati e la sanit\u00e0, e intende continuare ad aumentare i prezzi del carburante, il che, ve lo posso garantire, porter\u00e0 a ulteriori aumenti dei prezzi (TRUISM). La risposta corretta a questi problemi \u00e8 eleggere me, XXX YYY, come presidente della nazione. Votate di conseguenza!\u201d<\/p>\n<p>Se siete gi\u00e0 stanchi di questo genere di cose, ecco un altro esempio: <em>\u201cRoberto ha una sorella pi\u00f9 che carina, il cui fidanzato ha detto di avere un cugino che, ogni volta che entra in cucina e apre il frigo, prende il limone pi\u00f9 grande e succoso che riesce a trovare, lo taglia a met\u00e0 e ne spreme il succo direttamente sulla lingua finch\u00e9 la bocca non \u00e8 piena di succo di limone freddo&#8230;\u201d<\/em><\/p>\n<h2>Che cos\u2019\u00e8 la programmazione neurolinguistica?<\/h2>\n<p>Piuttosto che annoiarvi con spiegazioni teoriche sulle nuove \u201ctecnologie\u201d psicologiche, ho scelto di fornirvi alcuni esempi delle loro applicazioni, che ritengo pi\u00f9 illustrativi di qualsiasi trattato (quasi certamente, il titolo vi ha fatto pensare a un elefante giallo, e l\u2019esempio del limone vi ha fatto venire l\u2019acquolina in bocca).<br \/>\nMa vediamo prima di cosa si tratta esattamente la PNL.<br \/>\nLa definizione ufficiale della programmazione neurolinguistica \u00e8 \u201clo studio della struttura dell\u2019esperienza soggettiva e di tutto ci\u00f2 che essa comporta\u201d.<br \/>\nIn un linguaggio meno criptico, ci\u00f2 significa che, sulla base di recenti scoperte in neurobiologia, psicologia cognitiva e linguistica, \u00e8 stato trovato un modo efficace e completo per descrivere determinati comportamenti e le loro motivazioni psicologiche sottostanti.<br \/>\nQual \u00e8 il collegamento con quanto presentato in precedenza? Una delle maggiori difficolt\u00e0 nell\u2019acquisire una particolare abilit\u00e0 risiede nel comprendere esattamente quali processi mentali ne siano alla base.<br \/>\nNegli anni &#8217;70, Richard Bandler, un matematico, e John Grinder, un linguista, decisero di studiare i migliori psicoterapeuti del mondo per scoprire esattamente cosa stessero facendo per i loro pazienti.<\/p>\n<p>Si resero conto che i risultati ottenuti durante le sedute terapeutiche non avevano nulla a che fare con la teoria, ma dipendevano da determinate strategie mentali utilizzate istintivamente.<br \/>\nQueste strategie potevano quindi essere individuate attraverso tecniche di studio specifiche e osservate, ma l&#8217;intuizione fondamentale che port\u00f2 al successo della PNL fu che tali abilit\u00e0 potevano essere \u00abinstallate\u00bb (da qui il nome \u00abprogrammazione\u00bb) in altri terapeuti che non erano altrettanto dotati.<br \/>\nUna volta perfezionato il meccanismo per studiare e installare le strategie mentali alla base di ciascuna abilit\u00e0, era inevitabile che i due applicassero lo stesso sistema anche ad altri campi, studiando, ad esempio, i migliori manager, politici, genitori, attori, ecc., con la convinzione che se una persona ottiene risultati migliori della maggior parte delle altre, significa che sta facendo qualcosa di speciale; se questo pu\u00f2 essere scoperto e studiato (\u201cla differenza che fa la differenza\u201d), pu\u00f2 anche essere appreso.<br \/>\nIl risultato di questi studi \u00e8 una serie di tecniche straordinariamente efficaci che, al di l\u00e0 dell\u2019aspetto strettamente psicoterapeutico, riguardano:<\/p>\n<p>&#8211; il miglioramento delle capacit\u00e0 comunicative;<br \/>\n&#8211; tecniche di \u201cipnosi occulta\u201d;<br \/>\n&#8211; tecniche per \u201cleggere l\u2019interlocutore\u201d;<br \/>\n&#8211; tecniche di vendita e negoziazione ad alte prestazioni;<br \/>\n&#8211; una serie di tecniche mentali per migliorare le proprie prestazioni;<br \/>\n&#8211; tecniche di motivazione e automotivazione;<br \/>\n&#8211; tecniche per il raggiungimento di obiettivi personali e professionali;<br \/>\n&#8211; tecniche per migliorare le prestazioni atletiche.<\/p>\n<p>Questo non \u00e8 il luogo adatto per analizzare le tecniche in dettaglio: anche se ne parleremo in futuro, esse possono essere \u201cinsegnate\u201d solo da uno specialista del settore attraverso il contatto diretto con il pubblico, poich\u00e9 \u00e8 assolutamente necessaria una serie di esempi concreti. Preferisco quindi presentare alcuni principi fondamentali che hanno permesso la costruzione di questo straordinario edificio:<\/p>\n<p>1) \u201cLa mappa non \u00e8 il territorio.\u201d Questa famosa affermazione del linguista Kozybsky costituisce la base di tutta la ricerca sulla PNL. Non possiamo immagazzinare tutte le informazioni ricevute dal mondo esterno, quindi dobbiamo necessariamente creare una \u201cmappa\u201d della realt\u00e0 che ci aiuti a orientarci al suo interno. Quando sorge un problema, la soluzione non va cercata nel mondo esterno, ma nella correzione di un errore sulla nostra \u201cmappa.\u201d<\/p>\n<p>2) La nostra immagine della realt\u00e0 si forma attraverso gli input sensoriali, e ognuno di noi ha un canale sensoriale predominante (visivo, uditivo, cinestetico, ecc.) che pu\u00f2 essere identificato e utilizzato.<\/p>\n<p>3) Per comunicare efficacemente con gli altri, dobbiamo identificare il contenuto e le caratteristiche dominanti della loro \u201cmappa\u201d e il loro canale sensoriale preferito.<\/p>\n<p>4) La maggior parte delle persone possiede gi\u00e0 tutte le risorse di cui ha bisogno. L\u2019unica sfida consiste nel metterle in gioco al momento giusto e nel posto giusto.<\/p>\n<p>5) Dal punto di vista della coerenza logica, ogni comportamento pu\u00f2 essere considerato efficace e utile nel contesto in cui si verifica, e c\u2019\u00e8 sempre una motivazione dietro di esso: ogni persona agisce nel miglior modo possibile per raggiungere i propri obiettivi (che possono essere inconsci), utilizzando le informazioni contenute nella propria \u201cmappa del mondo\u201d. Naturalmente, se le informazioni sono errate, i risultati non saranno quelli desiderati.<\/p>\n<p>6) Ogni comportamento \u00e8 determinato da uno stato mentale: quindi, piuttosto che insistere con noi stessi o con gli altri per suscitare un certo comportamento, \u00e8 molto pi\u00f9 efficace concentrarsi sulla creazione dello stato mentale che determina quel comportamento.<\/p>\n<p>7) Ogni comportamento comunica qualcosa, quindi, indipendentemente dalla nostra volont\u00e0, inviamo costantemente messaggi al mondo esterno.<\/p>\n<p>8) Il significato della comunicazione va ricercato nella risposta ricevuta, non nella nostra intenzione.<\/p>\n<p>9) Se non otteniamo la risposta desiderata, \u00e8 chiaro che dobbiamo cambiare qualcosa nella nostra \u201cmappa\u201d o nella nostra strategia di comunicazione.<\/p>\n<p>10) Non esiste il fallimento; esiste solo il \u201cfeedback\u201d (o i risultati); ci\u00f2 che chiamiamo fallimento \u00e8 semplicemente un risultato che differisce dalle nostre aspettative, ma che, per quanto possa essere difficile da ammettere, non \u00e8 altro che il prodotto della nostra strategia.<\/p>\n<p>11) In qualsiasi sistema, l\u2019elemento con la maggiore flessibilit\u00e0 \u00e8 quello che esercita la maggiore influenza.<\/p>\n<p>12) In generale, se qualcuno sa come fare qualcosa in un lasso di tempo ragionevole, quella cosa pu\u00f2 essere modellata e appresa da altri.<\/p>\n<p>********************************************<\/p>\n<p>Questo articolo \u00e8 solo un&#8217;introduzione al campo di una nuova scienza: la programmazione neuro-linguistica. Se lo leggerete attentamente, vi renderete conto che contiene pi\u00f9 informazioni di quante possano sembrare a una lettura superficiale. Nei prossimi numeri della rivista, passeremo a un&#8217;analisi pi\u00f9 concreta e dettagliata delle tecniche di cui abbiamo discusso, e probabilmente rimarrete stupiti di ci\u00f2 di cui \u00e8 capace il nostro cervello se lo usiamo correttamente.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perch\u00e9 certe parole creano istantaneamente immagini, emozioni e reazioni nella nostra mente? Molto prima che il termine \u201cmindset\u201d diventasse di uso comune, questo articolo ha esplorato la PNL, gli stati emotivi, la persuasione e i modelli mentali alla base del comportamento, della comunicazione e delle prestazioni.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2157,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,46,33],"tags":[],"class_list":["post-2168","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-pretul-succesului","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Non pensare a un elefante giallo... | Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri la realt\u00e0 che si cela dietro la Programmazione Neuro-Linguistica (PNL). 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