{"id":2219,"date":"1997-01-15T22:19:41","date_gmt":"1997-01-15T22:19:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/1997\/01\/15\/nessuna-scusa-per-il-fallimento-la-psicologia-dellautosabotaggio\/"},"modified":"2026-05-27T08:40:39","modified_gmt":"2026-05-27T08:40:39","slug":"nessuna-scusa-per-il-fallimento-la-psicologia-dellautosabotaggio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/1997\/01\/15\/nessuna-scusa-per-il-fallimento-la-psicologia-dellautosabotaggio\/","title":{"rendered":"Nessuna scusa per il fallimento: la psicologia dell&#8217;autosabotaggio"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd\">\n#top .av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 990px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 989px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-mpn77wzd-de4b3c969cfd8328b15b7fbd0fafe6fd av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Nessuna scusa per il fallimento: la psicologia dell\u2019autosabotaggio<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mpn7adms-922a5d49b2f77cf313f119eadfa08337\">\n#top .av_textblock_section.av-mpn7adms-922a5d49b2f77cf313f119eadfa08337 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-mpn7adms-922a5d49b2f77cf313f119eadfa08337 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2209 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/check-mate.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/check-mate.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/check-mate-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p><em>Credo che la conosciamo tutti, vero?<\/em><br \/>\n<em>Proprio quando stai per addormentarti, arriva e ti \u201csussurra\u201d all\u2019orecchio: \u201cHai dimenticato di scrivere quel rapporto.\u201d<\/em><br \/>\n<em>Ti sei appena svegliato e ricomincia: \u201cDevi assolutamente fare quella telefonata oggi.\u201d<br \/>\nFai una pausa caff\u00e8, ed eccola di nuovo: \u00abFaresti meglio a iniziare a lavorare a quel progetto.\u00bb<\/em><br \/>\n<em>Stai per concludere un affare che sembra estremamente redditizio, e proprio mentre ti stai preparando a firmare il contratto, la senti che ti avverte: \u00abSecondo me, \u00e8 una truffa!\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Che la chiamiamo \u201cangelo custode\u201d, \u201cispirazione\u201d o prodotto del subconscio, \u00e8 chiaro che tutti noi godiamo dei \u201cservizi\u201d di una voce interiore che a volte sembra divertirsi, altre volte ci tormenta con avvertimenti, dettagli che eravamo tentati di trascurare \u2014 in genere questioni pi\u00f9 o meno urgenti, pi\u00f9 o meno importanti, che per vari motivi abbiamo relegato in fondo alla nostra mente.<\/p>\n<h2>La voce che preferiamo ignorare<\/h2>\n<p>Come reagisci quando senti \u201cla voce\u201d? Spesso, probabilmente le dici: \u201cLasciami in pace!\u201d<br \/>\nSebbene ti ricordi una questione importante irrisolta, o un dettaglio che potrebbe compromettere il risultato di sforzi a lungo termine, sei tentato di pensare che le cose non siano poi cos\u00ec gravi, che quasi certamente quel dettaglio verr\u00e0 trascurato da tutti, o semplicemente che un certo problema si risolver\u00e0 da solo.<br \/>\nQuando le argomentazioni della \u201cvoce\u201d sono ovvie, probabilmente preferirai non affrontarle direttamente, inventando una risposta del tipo \u201criprova pi\u00f9 tardi\u201d.<br \/>\nCos\u00ec, rimandi il \u201cfare il punto\u201d sugli argomenti che ti presenta o cerchi di raggiungere un compromesso: \u201cSo che dovrei scrivere quel rapporto, ma proprio adesso non ne ho voglia. Meglio a venire in ufficio domani mattina alle sei, i due ore il lavoro sar\u00e0 fatto.\u201d<br \/>\nParleremo un\u2019altra volta dei metodi attraverso i quali possiamo trarre vantaggio da questa straordinaria capacit\u00e0 del nostro intelletto. L\u2019importante \u00e8 che, agendo esclusivamente sulla base di ci\u00f2 che chiamiamo \u201cbuon senso\u201d, se vogliamo davvero essere persone di successo, l\u2019unica risposta intelligente ai messaggi della \u201cvoce\u201d \u00e8 questa: \u201cGrazie per avermi avvertito!\u201d<br \/>\n\u00c8 vero che questa voce sar\u00e0 spesso fastidiosa, \u00e8 insistente e interrompe nei momenti \u201cinopportuni\u201d, ma se vuoi raggiungere il successo, faresti meglio a pregare che \u201clei\u201d parli il pi\u00f9 spesso possibile.<br \/>\nSe la ascolti e rimuovi l\u2019ostacolo che ti indica, per quanto apparentemente piccolo possa essere, probabilmente ti ritroverai in una situazione in cui non avrai scuse per fallire.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 prepariamo le scuse in anticipo<\/h2>\n<p>Cosa significa questo? Consideriamo il seguente esempio:<br \/>\nMarian X, direttore commerciale di un&#8217;impresa edile, sta preparando un&#8217;offerta per un potenziale cliente il cui peso finanziario non pu\u00f2 essere ignorato.<br \/>\nLavora con passione, conduce tutte le analisi di mercato e i calcoli necessari e finalizza l&#8217;offerta entro i tempi stabiliti.<br \/>\nMentre la stampante sputa fuori le pagine dell&#8217;offerta preparata, Marian scrive rapidamente una breve lettera di accompagnamento indirizzata al presidente dell&#8217;azienda cliente. Mentre rilegge il contenuto della lettera per un&#8217;ultima correzione, Marian sente la sua \u201cvoce interiore\u201d che lo avverte che il cognome del destinatario potrebbe essere scritto in modo errato. Anche se la sente, Marian sceglie di ignorarla: \u00e8 stanco, il nome non sembra suonare strano, quindi considera un controllo aggiuntivo una perdita di tempo. Chiude la busta e invia la proposta.<br \/>\nUna settimana dopo, l&#8217;offerta di Marian viene respinta. Nel frattempo, si \u00e8 reso conto di aver effettivamente commesso un errore quando ha scritto quel nome. Ma ora \u00e8 troppo tardi. Ogni volta che ripensa a questo fallimento, dar\u00e0 la colpa al fatto che la sua offerta \u00e8 stata respinta esclusivamente perch\u00e9 ha scritto male il nome del presidente.<\/p>\n<h2>La psicologia dell&#8217;autosabotaggio<\/h2>\n<p>Cosa \u00e8 successo in realt\u00e0? Perch\u00e9 questa persona, dopo aver trascorso settimane a mettere insieme un&#8217;offerta competitiva, non ha trovato i due minuti necessari per controllare e correggere quel nome? Come pensate che si senta ora? Sta forse provando rimorsi di coscienza? \u00c8 possibile che qualcuno respinga un&#8217;offerta preparata con cura semplicemente perch\u00e9 il nome non era scritto correttamente nella lettera di accompagnamento?<br \/>\nMarian non lo sapr\u00e0 mai. Tuttavia, user\u00e0 sempre questa \u201cdistrazione\u201d come scusa per il suo fallimento. Trascurando un dettaglio apparentemente insignificante \u2013 di cui era comunque consapevole \u2013 Marian ha lasciato la porta aperta a innumerevoli dubbi e rimpianti e, soprattutto, gli rimarr\u00e0 quella fastidiosa incertezza: con solo un po&#8217; pi\u00f9 di attenzione, avrebbe potuto ottenere un risultato positivo?<\/p>\n<p>Personalmente, ho visto cos\u00ec tante prestazioni potenzialmente eccezionali rovinate da errori minori \u2013 dettagli apparentemente insignificanti che avrebbero potuto essere risolti con uno sforzo minimo \u2013 che mi rifiuto di credere che si tratti di una questione di fortuna. Mi sembra pi\u00f9 vicino alla verit\u00e0 che questi errori siano stati commessi pi\u00f9 o meno consapevolmente.<br \/>\n\u00c8 possibile che sia cos\u00ec? Se s\u00ec, quale sarebbe la motivazione di un individuo che sabota se stesso quasi deliberatamente?<\/p>\n<h2>Piccoli errori, grandi conseguenze<\/h2>\n<p>Il fatto \u00e8 che, se posso dire di aver fatto tutto ci\u00f2 che era in mio potere (a proposito, ecco una domanda che pu\u00f2 essere utilizzata in qualsiasi situazione: <em>\u00abSto davvero facendo tutto il possibile in questo momento per ottenere il risultato desiderato?\u00bb<\/em>), non mi resta alcuna scusa per giustificare il mio fallimento: ho fatto del mio meglio e ho praticamente dato tutto me stesso.<\/p>\n<p>Ebbene, per molti di noi questo \u00e8 un pericoloso \u201cvicolo cieco\u201d. Se abbiamo davvero fatto tutto ci\u00f2 che era in nostro potere e il risultato \u00e8 un fallimento, questo potrebbe essere un colpo troppo duro per il nostro orgoglio personale. Ci\u00f2 spiega la necessit\u00e0 di cercare qualcosa o qualcuno da incolpare, \u201celudendo\u201d cos\u00ec la responsabilit\u00e0 di assumerci la responsabilit\u00e0 delle nostre azioni. Purtroppo, questo comportamento \u00e8 estremamente diffuso ed \u00e8 praticamente diventato una seconda natura per molti.<br \/>\nCos\u00ec, diventa possibile che:<br \/>\n&#8211; un manager scarichi la colpa di un fallimento sui propri dipendenti;<br \/>\n&#8211; un atleta \u201cscarichi la responsabilit\u00e0\u201d sull\u2019allenatore o sul programma di allenamento seguito;<br \/>\n&#8211; uno studente dia la colpa all\u2019insegnante, alla mancanza di tempo o alla mancanza di libri;<br \/>\n&#8211; un commerciante dia la colpa ai clienti;<br \/>\n&#8211; il governo dia la colpa all\u2019opposizione.<\/p>\n<p>E questo elenco potrebbe continuare all\u2019infinito&#8230;<br \/>\nDi solito, poche cose ci annoiano pi\u00f9 delle spiegazioni che qualcuno usa per giustificare un fallimento. Vorrei, tuttavia, suggerirvi che la prossima volta che qualcuno sente il bisogno di \u201csfogarsi con voi\u201d, proviate ad ascoltare attentamente: scoprirete che le accuse e le lamentele sono usate solo come argomenti per giustificare il fallimento.<br \/>\nIn realt\u00e0, ci\u00f2 che quella persona vuole davvero dirvi \u00e8: \u201cNon \u00e8 colpa mia; avrei avuto successo se&#8230;\u201d<\/p>\n<h2>Responsabilit\u00e0 senza alibi<\/h2>\n<p>Presta molta attenzione a ci\u00f2 che segue quel \u201cse\u201d. In nove casi su dieci, scoprirai che si tratta di qualcosa che avrebbe potuto essere evitato o corretto senza troppa fatica.<br \/>\nLungi da me suggerire che tutto possa essere tenuto sotto controllo. Sarebbe un\u2019utopia.<br \/>\nAllo stesso tempo, per\u00f2, torno all\u2019idea che ogni volta che la tua \u201cvoce interiore\u201d ti avverte di un problema, di un dettaglio che hai trascurato, \u00e8 il momento di raccogliere le tue riserve di pazienza e attenzione per affrontare e superare quegli ostacoli.<br \/>\nDetto tra noi, non sono i problemi grandi e ovvi ad essere cos\u00ec pericolosi, ma quelli apparentemente minori che vengono ignorati a causa di una mentalit\u00e0 errata del tipo \u201cPu\u00f2 andar bene anche cos\u00ec\u201d.<br \/>\nConosci il detto: <strong>\u201cPer un chiodo si perde la battaglia\u201d<\/strong>. Quei dettagli che ci sentiamo giustificati a ignorare per comodit\u00e0 sono proprio quelli che in seguito cercheremo di usare come scuse per il nostro fallimento.<\/p>\n<p>La conseguenza logica \u00e8 un&#8217;affermazione che sembra quantomeno curiosa: <strong>la maggior parte di noi ha le scuse pronte prima ancora di conoscere il risultato.<\/strong><br \/>\nTendiamo ad accumulare scuse, per avere sempre un alibi a portata di mano: \u201cSe mi succede questo\u2026, avr\u00f2 questa scusa pronta\u2026\u201d. Questo ci fa sentire pi\u00f9 a nostro agio, pi\u00f9 sicuri.<br \/>\nMa cosa succede quando elimini le scuse perch\u00e9 ascolti la \u201cvoce\u201d che ti consiglia? Come puoi trovare una via d\u2019uscita quando hai effettivamente fatto tutto il possibile, quando non hai lasciato nulla o nessuno a cui \u201cdare la colpa\u201d? Come fai ad affrontare la situazione quando non hai davvero pi\u00f9 scuse per il tuo fallimento? La risposta, per quanto strana possa sembrarti, \u00e8 che hai davvero raggiunto l\u2019ideale della forza.<\/p>\n<h2>La sfida pi\u00f9 difficile \u00e8 contro te stesso<\/h2>\n<p>Sapere di aver esercitato al massimo il nostro potenziale per raggiungere il successo \u00e8 una sensazione straordinaria. Perch\u00e9?<br \/>\nPerch\u00e9 altrimenti, anche se usi scuse che possono essere molto abilmente costruite, quella \u201cvoce\u201d non ti lascer\u00e0 in pace e ti \u201ctormenter\u00e0\u201d costantemente, dimostrando che la tua scusa non \u00e8 valida. D&#8217;altra parte, quando hai dato \u201cil massimo\u201d, qualunque sia il risultato, la tua coscienza rimarr\u00e0 intatta.<br \/>\nL\u2019esperienza dimostra che se sei in grado di assumerti la piena responsabilit\u00e0, indipendentemente da quanti ostacoli incontri, alla fine troverai la strada verso il successo.<br \/>\nSe entri in competizione senza preparare scuse per il fallimento, hai gi\u00e0 vinto la partita pi\u00f9 difficile: quella contro te stesso.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perch\u00e9 le persone lasciano irrisolti piccoli errori, anche quando il successo \u00e8 a portata di mano? Spesso ci autosabotiamo non perch\u00e9 il successo sia impossibile, ma perch\u00e9 un fallimento senza scuse ferirebbe troppo il nostro ego.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2212,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,46,33],"tags":[],"class_list":["post-2219","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-pretul-succesului","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Nessuna scusa per il fallimento: la psicologia dell&#039;autosabotaggio | Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La maggior parte delle persone prepara le proprie scuse prima ancora di conoscere l&#039;esito. 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