{"id":3057,"date":"2007-06-01T15:58:43","date_gmt":"2007-06-01T15:58:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/2007\/06\/01\/coaching-per-high-performers-perche-i-risultati-contano-piu-delle-etichette\/"},"modified":"2026-07-07T15:41:16","modified_gmt":"2026-07-07T15:41:16","slug":"coaching-per-high-performers-perche-i-risultati-contano-piu-delle-etichette","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/2007\/06\/01\/coaching-per-high-performers-perche-i-risultati-contano-piu-delle-etichette\/","title":{"rendered":"Coaching per High Performers: perch\u00e9 i risultati contano pi\u00f9 delle etichette"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-mr54b0yo-9e7c96966432b625448419c09dc83b69\">\n#top .av-special-heading.av-mr54b0yo-9e7c96966432b625448419c09dc83b69{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-mr54b0yo-9e7c96966432b625448419c09dc83b69 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><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3042 alignright\" src=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/rugby.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"293\" srcset=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/rugby.jpg 700w, https:\/\/www.brunomedicina.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/rugby-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Chiunque abbia dedicato un po\u2019 di tempo alla lettura degli ultimi articoli sul coaching avr\u00e0 sicuramente notato l\u2019esistenza di diverse prospettive e opinioni riguardo al significato del termine, agli obiettivi da raggiungere, ai metodi da utilizzare e alla filosofia di lavoro.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 assolutamente normale: se due avvocati o due architetti raramente sono d\u2019accordo \u2013 anche se operano in un campo apparentemente pi\u00f9 \u201crigido\u201d \u2013 non c\u2019\u00e8 da stupirsi che ogni coach \u2013 che lavora con le persone \u2013 abbia una visione personale di ci\u00f2 che fa.<\/p>\n<h2 class=\"PDq2pG_selectionAnchorContainer\" data-start=\"\u201c2801\u201d\" data-end=\"\u201c2830\u201d\">Cosa significa davvero il coaching<\/h2>\n<p>Devo ammettere, tuttavia, che alcune idee \u2013 che mi sono sembrate a dir poco insolite \u2013 hanno stuzzicato la mia curiosit\u00e0 e mi hanno lasciato con alcune domande, soprattutto perch\u00e9 non ne ho mai sentito parlare altrove.<\/p>\n<p>Come ho gi\u00e0 scritto, a mio avviso, <strong>\u00abun coach \u00e8 innanzitutto un personal trainer che ti permette di raggiungere un livello di prestazione che sarebbe impossibile ottenere da solo, e l\u2019attenzione alla prestazione e ai risultati concreti \u00e8 ci\u00f2 che definisce il lavoro di un coach per come lo intendo io.\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>Pertanto, un coach che allena una squadra di calcio o una giovane ginnasta presenta alcune caratteristiche molto chiare: competenza nel settore, autorit\u00e0 sulla persona allenata, responsabilit\u00e0 per i risultati e la capacit\u00e0 di guidare e far emergere il potenziale degli atleti attraverso qualsiasi metodo a disposizione.<\/p>\n<h2>Risultati prima delle teorie<\/h2>\n<p>Faccio fatica a capire come un coach alla guida di un team di vendita o l\u2019amministratore delegato di un\u2019azienda possa agire in modo diverso \u2013 e ottenere risultati migliori \u2013 affidandosi all\u2019incompetenza, alla sottomissione, all\u2019irresponsabilit\u00e0 e al silenzio.<\/p>\n<p>Dato che mi piace molto imparare cose nuove, spero di poter essere in Romania per la conferenza sul coaching, per sentire direttamente da coach professionisti come funzionano esattamente questi metodi \u201cdiversi\u201d e per porre alcune domande che mi aiutino a chiarirmi le idee.<\/p>\n<p>Per ora continuer\u00f2 a fare le cose a modo mio e, invece di spiegare ci\u00f2 che faccio in teoria, preferisco raccontarvi di una sessione di coaching che considero piuttosto riuscita.<\/p>\n<h2>Una prova sul campo<\/h2>\n<p>L\u2019anno scorso ho avuto l\u2019opportunit\u00e0 di lavorare per un giorno con la nazionale juniores rumena di rugby.<br \/>\nL\u2019occasione si \u00e8 presentata perch\u00e9, parlando con il presidente della federazione, gli ho parlato della camminata sul fuoco e dei metodi di allenamento mentale, e lui ha pensato che sarebbe stata una buona idea offrire questa opportunit\u00e0 alla nazionale come parte della loro preparazione per il Campionato Europeo.<br \/>\nNaturalmente, l\u2019evento ha ricevuto una discreta copertura mediatica, e una semplice ricerca online vi riveler\u00e0 cosa ne hanno detto i giornalisti.<br \/>\nMa voglio raccontarvi come stanno le cose dall\u2019interno.<\/p>\n<h2>Preparazione prima dell\u2019allenamento<\/h2>\n<p>Innanzitutto, non sapevo nulla di rugby. Anche se l\u2019allenamento non aveva alcun legame diretto con il gioco, mi sarebbe sembrato del tutto assurdo allenare una squadra senza avere la minima idea di cosa facessero o delle sfide che dovevano affrontare.<br \/>\nQuindi, per acquisire almeno una comprensione di base, ho letto tutto ci\u00f2 che sono riuscito a trovare, ho guardato alcuni video delle partite e sono andato a osservare alcune sessioni di allenamento.<br \/>\nHo parlato il pi\u00f9 possibile con l\u2019allenatore per individuare le aree di sviluppo pi\u00f9 importanti e gli eventuali ostacoli che potessero impedire una prestazione ottimale, e volevo capire il pi\u00f9 possibile il \u201cclima\u201d psicologico della squadra.<\/p>\n<h2>Conquistare la fiducia prima di cambiare le mentalit\u00e0<\/h2>\n<p>Tutto questo lavoro serviva solo a guadagnarmi abbastanza credibilit\u00e0 e autorevolezza per essere ascoltato: ci\u00f2 che molti formatori e allenatori non capiscono \u00e8 che chi si esibisce in qualsiasi ambito (atleti, venditori, manager, cantanti&#8230;) \u00e8 molto aperto a tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 migliorare le proprie prestazioni, ma solo quando il suggerimento proviene da qualcuno che dimostra con i fatti di sapere di cosa sta parlando e che, in un certo senso, \u00e8 \u201cuno di loro\u201d.<br \/>\n<strong>A volte basta un semplice errore nel gergo tecnico e all\u2019improvviso vieni percepito come un estraneo incompetente da cui non c\u2019\u00e8 nulla da imparare, e qualsiasi cosa tu proponga in seguito sar\u00e0 inutile.<\/strong><\/p>\n<p>In questo caso specifico, sapendo che avrei dovuto affrontare una stanza piena di giovani atleti tosti, la prima cosa che volevo evitare era quell\u2019immagine: \u00abecco che arriva un professore dall\u2019Italia a spiegarci qualche teoria pretenziosa\u00bb; quindi non volevo lavorare in un hotel, ma nel loro spogliatoio; i ragazzi indossavano l\u2019abbigliamento da allenamento e io una maglietta, e la prima cosa che abbiamo fatto \u00e8 stata uscire sul campo, dove ho dimostrato praticamente alcuni elementi di biomeccanica e alcune tecniche prese in prestito dalle arti marziali relative al mantenimento della stabilit\u00e0, allo sbilanciamento di un avversario, all\u2019aumento della forza d\u2019impatto e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>Dopo un\u2019ora di questo tipo di lavoro, e dopo che avevano verificato con entusiasmo che ci\u00f2 che avevo suggerito funzionava davvero e poteva essere loro utile, siamo tornati al chiuso per continuare con il resto della sessione \u2014 ma con un livello di impegno e fiducia che non avrei mai raggiunto se non avessi proceduto in quel modo.<\/p>\n<h2>L\u2019anatomia di una sessione di coaching ad alte prestazioni<\/h2>\n<p>Abbiamo dato il via al processo di coaching vero e proprio invitando innanzitutto ciascuno ad analizzare e valutare la propria identit\u00e0, il proprio ruolo all\u2019interno della squadra, le motivazioni personali, i rapporti con gli altri sia dentro che fuori dal campo, e cos\u00ec via.<br \/>\nCredo che per molti sia stato un momento importante di scoperta di s\u00e9; nel frattempo, ho prestato particolare attenzione a mettere in luce le \u201cgerarchie interne\u201d: chi \u00e8 il leader, chi \u00e8 il gregario, dove potrebbero esserci fonti di tensione quali gelosia, rivalit\u00e0 o incomprensioni&#8230;<\/p>\n<p>La discussione sugli obiettivi si \u00e8 svolta su diversi livelli: ovviamente, quello pi\u00f9 urgente era \u00abvincere il campionato\u00bb, ma li ho guidati, da un lato, a collocare questo obiettivo in un contesto pi\u00f9 ampio \u2014 sia in senso strettamente sportivo che in senso pi\u00f9 generale di vita \u2014 con l\u2019obiettivo di aiutare ciascuno a trovare un \u00absenso\u00bb in ci\u00f2 che fa.<br \/>\nD\u2019altra parte, ognuno doveva identificare ci\u00f2 che io chiamo <strong>\u201cfattore critico di successo\u201d<\/strong>: ogni attivit\u00e0 \u00e8 composta da molti elementi, ma di solito presenta alcuni punti chiave \u2014 o anche solo uno \u2014 che determinano il successo o il fallimento, e questo pu\u00f2 essere misurato e migliorato.<br \/>\n(<strong>\u00c8 incredibile quanto tempo le persone sprechino \u2014 e quanto siano inefficienti \u2014 perch\u00e9 non riescono a identificare questo fattore,<\/strong> a volte persino dopo anni di lavoro. E altrettanto incredibile \u00e8 il modo in cui allenatori e coach spesso non riescono ad aiutare chi allenano a chiarire questo punto: a mio avviso, una mancanza di chiarezza al riguardo riduce notevolmente le possibilit\u00e0 di sviluppo e di miglioramento delle prestazioni.)<\/p>\n<p>Dopo che ogni atleta ha identificato questo fattore \u2014 e per molti \u00e8 stata una sorpresa scoprire cosa stavano effettivamente facendo \u2014 ho chiesto a ciascuno di trovare il proprio modo per migliorarlo; naturalmente, hanno fissato una serie di obiettivi personali e di squadra, e poi \u00e8 arrivata la parte pi\u00f9 \u201cconcreta\u201d riguardante ci\u00f2 che doveva essere fatto per raggiungere i risultati desiderati.<\/p>\n<p>Successivamente, siamo passati alle tecniche di rilassamento, concentrazione, visualizzazione, allenamento mentale, attingimento alle risorse, superamento delle paure e delle convinzioni limitanti, e cos\u00ec via: <strong>la fase finale della camminata sul fuoco \u00e8 un \u201ccrescendo\u201d che spinge le persone verso angoli inesplorati della propria mente, dove scoprono risorse e potenzialit\u00e0 insospettabili.<\/strong><\/p>\n<h2>La camminata sul fuoco come punto di riferimento per le prestazioni<\/h2>\n<p>Naturalmente, il pretesto \u00e8 che \u201cdobbiamo camminare sul fuoco\u201d: in realt\u00e0, <strong>tutto il mio lavoro mira a guidare le persone verso uno stato di \u201cflusso\u201d e ad ancorare tale stato in modo che l\u2019atleta possa accedervi quando necessario \u2014 sul campo o nella vita quotidiana.<\/strong><br \/>\n(Non ho spazio per parlare del \u201cflusso\u201d in questa sede. Forse ne scriver\u00f2 un articolo la prossima settimana.)<\/p>\n<p>La camminata sul fuoco \u00e8 andata bene; l\u2019entusiasmo e l\u2019adrenalina erano alle stelle, come al solito, e dopo il nostro ritorno ho approfittato delle domande e dei commenti per riassumere il tutto e fissare alcuni punti di riferimento che ritenevo potessero essere utili.<\/p>\n<p>In conclusione, non so esattamente come definire il mio lavoro quel giorno: forse non era coaching, ma piuttosto formazione, mentoring, consulenza, team building, un rituale\u2026 Lascio la definizione agli appassionati di semantica.<\/p>\n<h2>Ha funzionato davvero?<\/h2>\n<p>Quello che so \u00e8 che volevo ottenere dei risultati e, anche in un tempo cos\u00ec limitato, penso di esserci riuscito.<br \/>\nIl mese successivo, quando la squadra ha effettivamente vinto il campionato europeo, ovviamente non ha vinto perch\u00e9 aveva trascorso un giorno con me, ma perch\u00e9 \u00e8 straordinariamente talentuosa e ha lavorato e si \u00e8 allenata per anni con dedizione e passione.<br \/>\nTuttavia, quando si sono trovati in difficolt\u00e0 e in svantaggio nella partita finale, rischiando di perdere la coppa, l\u2019allenatore mi ha raccontato che all\u2019improvviso hanno provato un\u2019ondata di orgoglio che ha sorpreso persino lui, e nel giro di pochi minuti hanno recuperato lo svantaggio e vinto la partita.<br \/>\nMi piace pensare che anch\u2019io abbia avuto un ruolo \u2013 per quanto piccolo \u2013 in questo risultato, e che alcuni punti di riferimento psicologici siano entrati in azione proprio al momento giusto&#8230;<br \/>\nE naturalmente mi sono sentito responsabile, e non mi sarebbe piaciuto affatto se la squadra avesse perso.<\/p>\n<h2>Competenza prima della certificazione<\/h2>\n<p>Ecco come intendo il coaching: <strong>competenza, autorevolezza, responsabilit\u00e0 e guida<\/strong>\u2014ed \u00e8 proprio quello che faccio da decenni: che si tratti di una squadra sportiva, di un team di vendita, di un cantante, di un manager o anche di qualcuno che vuole perdere peso o trovare il coraggio di avviare un\u2019attivit\u00e0, il mio approccio \u00e8 sempre lo stesso: Mi informo sull\u2019argomento se non lo conosco gi\u00e0, mi assicuro di avere abbastanza credibilit\u00e0 e autorevolezza per essere ascoltato e \u2014 ovviamente \u2014 utilizzo ogni tecnica a mia disposizione affinch\u00e9 chiunque si rivolga a me possa trovare le risposte e le risorse necessarie per raggiungere il risultato desiderato.<\/p>\n<p>E quando si tratta di \u201cresponsabilit\u00e0\u201d, la mia posizione \u00e8 molto semplice: se qualcuno che si rivolge a me non raggiunge i propri obiettivi, gli restituisco semplicemente i soldi (almeno, questo \u00e8 ci\u00f2 che prometto, dato che non mi \u00e8 ancora successo\u2026), perch\u00e9 ci\u00f2 significherebbe che ho valutato male le cose fin dall\u2019inizio riguardo alle sue capacit\u00e0: ecco perch\u00e9 sono piuttosto cauto quando prendo impegni di questo tipo. Ma, ovviamente, questo significa anche che il cliente mi autorizza a fare tutto il necessario per spingerlo verso i risultati (fortunatamente, non faccio parte di nessuna associazione, quindi non c\u2019\u00e8 nessuno che mi imponga la propria \u201cetica\u201d&#8230;).<\/p>\n<p>La verit\u00e0 \u00e8 che ho un numero piuttosto limitato di clienti in questo ambito: a Monte Carlo preferisco concentrarmi sul settore immobiliare piuttosto che sulla formazione o sul coaching, e ho accettato solo pochi VIP e celebrit\u00e0 che hanno insistito \u2014 e ai quali non potevo davvero dire di no&#8230; Di conseguenza, tengo le mie sessioni di coaching al bar di fronte al casin\u00f2, oppure mentre faccio jogging con il cliente lungo il lungomare.<br \/>\nOrmai vengo in Romania cos\u00ec raramente che non avrei tempo di occuparmi di nulla del genere: forse in futuro\u2026 vedremo.<\/p>\n<p>A proposito della Romania e del coaching, penso che ci vorr\u00e0 un po\u2019 di tempo prima che le cose si chiariscano: oltre ai dubbi che ho menzionato all\u2019inizio, dubito anche che le migliaia di coach apparsi improvvisamente sul mercato abbiano la formazione necessaria per questo, e in realt\u00e0 sono curioso di vedere come operano nella pratica.<\/p>\n<p>Capisco che chiunque abbia sentito quanto pu\u00f2 chiedere un coach possa aver pensato di entrare nel mercato senza preoccuparsi troppo della propria formazione, ma agendo in questo modo \u2014 quando, inevitabilmente, i risultati non si concretizzeranno \u2014 i clienti rimarranno delusi e l\u2019intera professione ne uscir\u00e0 screditata.<\/p>\n<p>D\u2019altra parte, chiunque desideri davvero una formazione seria si trova di fronte a una gamma di opzioni cos\u00ec vasta e confusa che \u00e8 difficile fare una scelta sicura.<br \/>\nFortunatamente, ora le cose stanno evolvendo piuttosto rapidamente, quindi la selezione naturale eliminer\u00e0 chi non \u00e8 qualificato in un tempo relativamente breve.<\/p>\n<p>Per ora, consiglio a chi desidera rivolgersi a un coach o a una scuola di coaching \u2013 sia locale che straniera \u2013 di seguire il consiglio di Ges\u00f9 in <em>Matteo 7:16: \u00abLi riconoscerete dai loro frutti. Si raccolgono forse uva dalle spine o fichi dai rovi?\u00bb<\/em><br \/>\nSo di aver gi\u00e0 espresso questo concetto molte volte, ma \u00e8 meglio sottolinearlo ancora una volta.<\/p>\n<h2>I risultati sono l\u2019unica vera prova<\/h2>\n<p>In ogni caso: forse sono un po\u2019 ossessionato dai \u00abrisultati, risultati, risultati\u00bb; ma penso che, che si tratti di un cliente abituale, di un\u2019azienda o di una squadra sportiva, se qualcuno paga un coach una somma consistente, \u00e8 proprio questo che vuole in cambio: un avanzamento di carriera, un aumento delle vendite, un miglioramento delle prestazioni \u2014 in breve, qualcosa di concreto che possa dimostrargli che ne \u00e8 valsa la pena.<\/p>\n<p>Se, invece di risultati concreti, ci\u00f2 che offriamo ai clienti sono chiacchiere vuote e discorsi psicologici senza senso, dubito seriamente che la professione di coach possa avere una crescita o un futuro.<\/p>\n<p>by <a href=\"https:\/\/www.brunomedicina.com\/it\/chi-sono\/\">Bruno\u00a0<\/a><\/p>\n<p>Published on Business Edu Magazine, June 1, 2007<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il coaching non riguarda le etichette o le teorie. Riguarda aiutare le persone a ottenere risultati. Questo racconto dietro le quinte del lavoro con una nazionale di rugby rivela perch\u00e9 la preparazione, la credibilit\u00e0, la fiducia e la prestazione vengono sempre prima della metodologia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3045,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34,64,58,33],"tags":[],"class_list":["post-3057","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-psychologies-magazine","category-training-coaching","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.9 (Yoast SEO v27.9) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Coaching per High Performers: perch\u00e9 i risultati contano pi\u00f9 delle etichette - Bruno Medicina - Performance Coach HPCC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cosa rende il coaching davvero efficace? 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