Ich glaube, wir kennen das alle, oder?
Gerade wenn du einschlafen willst, kommt es und „flüstert“ dir ins Ohr: „Du hast vergessen, diesen Bericht zu schreiben.“
Kaum bist du aufgewacht, geht es schon wieder los: „Du musst diesen Anruf heute unbedingt erledigen.“ Du machst eine Kaffeepause, und schon ist es wieder da: „Du solltest besser anfangen, an diesem Projekt zu arbeiten.“
Du bist kurz davor, ein Geschäft abzuschließen, das äußerst profitabel erscheint, und gerade als du dich bereit machst, den Vertrag zu unterschreiben, hörst du, wie es dich warnt: „Meiner Meinung nach ist das ein Betrug!“

Ob wir es nun „Schutzengel“, „Inspiration“ oder ein Produkt des Unterbewusstseins nennen – es ist klar, dass wir alle die „Dienste“ einer inneren Stimme in Anspruch nehmen, die manchmal Spaß zu haben scheint, uns andere Male mit Warnungen quält, mit Details, die wir gerne übersehen hätten – im Allgemeinen mehr oder weniger dringende, mehr oder weniger wichtige Angelegenheiten, die wir aus verschiedenen Gründen in den Hintergrund unseres Bewusstseins verdrängt haben.

Die Stimme, die wir lieber ignorieren

Wie reagierst du, wenn du „die Stimme“ hörst? Wahrscheinlich sagst du ihr oft: „Lass mich in Ruhe!“
Obwohl sie dich an eine wichtige ungelöste Angelegenheit erinnert oder an ein Detail, das den Erfolg langfristiger Bemühungen gefährden könnte, bist du versucht zu denken, dass die Dinge nicht wirklich so ernst sind, dass dieses Detail mit ziemlicher Sicherheit von allen übersehen wird oder dass sich ein bestimmtes Problem einfach von selbst lösen wird.
Wenn die Argumente der „Stimme“ offensichtlich sind, ziehst du es wahrscheinlich vor, dich ihnen nicht direkt zu stellen, und kommst mit einer Antwort wie „versuch es später noch einmal“. “
So schieben Sie es auf, die Argumente, die sie Ihnen vorbringt, „auf die Waagschale zu legen“, oder versuchen, einen Kompromiss zu finden: „Ich weiß, ich sollte diesen Bericht schreiben, aber ich habe gerade wirklich keine Lust dazu. Ich komme morgen früh um sechs ins Büro. In zwei Stunden ist die Arbeit erledigt.“
Wir werden ein anderes Mal über die Methoden sprechen, mit denen wir diese erstaunliche Fähigkeit unseres Verstandes nutzen können. Wichtig ist, dass, wenn wir uns ausschließlich auf das stützen, was wir „gesunden Menschenverstand“ nennen, und wirklich erfolgreiche Menschen sein wollen, die einzig intelligente Antwort auf die Botschaften der „Stimme“ lautet: „Danke für die Warnung!“
Es stimmt, dass diese Stimme oft nervt, dass sie nörgelt und in „ungünstigen“ Momenten unterbricht, aber wenn du Erfolg haben willst, solltest du besser darum beten, dass „sie“ so oft wie möglich spricht.
Wenn du auf sie hörst und das Hindernis beseitigst, auf das sie hinweist – egal wie klein es auch sein mag –, wirst du dich wahrscheinlich in einer Situation wiederfinden, in der du keine Ausrede mehr hast, zu scheitern.

Warum wir uns im Voraus Ausreden zurechtlegen

Was bedeutet das? Betrachten wir das folgende Beispiel:
Marian X, Vertriebsleiter bei einem Bauunternehmen, bereitet ein Angebot für einen potenziellen Kunden vor, dessen finanzielle Schlagkraft nicht zu übersehen ist.
Er arbeitet mit Leidenschaft, führt alle notwendigen Marktanalysen und Berechnungen durch und stellt das Angebot innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens fertig.
Während der Drucker die Seiten des fertigen Angebots ausspuckt, schreibt Marian schnell ein kurzes Anschreiben an den Geschäftsführer des Kundenunternehmens. Während er den Inhalt des Schreibens zur letzten Korrektur durchgeht, hört Marian seine „innere Stimme“, die ihn warnt, dass der Nachname des Empfängers möglicherweise falsch geschrieben ist. Obwohl er sie hört, beschließt Marian, sie zu ignorieren: Er ist müde, der Name klingt nicht seltsam, also hält er eine zusätzliche Überprüfung für Zeitverschwendung. Er verschließt den Umschlag und verschickt das Angebot.
Eine Woche später wird Marians Angebot abgelehnt. In der Zwischenzeit ist ihm klar geworden, dass er tatsächlich einen Fehler gemacht hatte, als er den Namen schrieb. Aber jetzt ist es zu spät. Jedes Mal, wenn er an dieses Scheitern denkt, wird er die Tatsache dafür verantwortlich machen, dass sein Angebot allein deshalb abgelehnt wurde, weil er den Namen des Geschäftsführers falsch geschrieben hatte.

Die Psychologie der Selbstsabotage

Was ist tatsächlich passiert? Warum hat dieser Mann, nachdem er wochenlang ein wettbewerbsfähiges Angebot ausgearbeitet hatte, nicht die zwei Minuten Zeit gefunden, um diesen Namen zu überprüfen und zu korrigieren? Was glaubst du, wie er sich jetzt fühlt? Hat er vielleicht Gewissensbisse? Ist es möglich, dass jemand ein sorgfältig vorbereitetes Angebot ablehnt, nur weil der Name im Anschreiben nicht richtig geschrieben war?
Marian wird es nie erfahren. Er wird dieses „Versehen“ jedoch immer als Ausrede für sein Scheitern heranziehen. Indem er ein scheinbar unbedeutendes Detail übersah – von dem er sich dennoch bewusst war –, ließ Marian Raum für unzählige Zweifel und Bedauern, und vor allem wird ihm diese quälende Ungewissheit bleiben: Hätte er mit nur etwas mehr Aufmerksamkeit einen großen Erfolg erzielen können?

Ich persönlich habe so viele potenziell außergewöhnliche Leistungen gesehen, die durch kleine Fehler ruiniert wurden – scheinbar unbedeutende Details, die mit minimalem Aufwand hätten behoben werden können –, dass ich mich weigere zu glauben, dies sei eine Frage des Zufalls. Mir erscheint es wahrscheinlicher, dass diese Fehler mehr oder weniger bewusst begangen wurden.
Ist es möglich, dass dies der Fall ist? Wenn ja, was wäre die Motivation einer Person, die sich fast absichtlich selbst sabotiert?

Kleine Fehler, große Folgen

Tatsache ist: Wenn ich sagen kann, dass ich alles in meiner Macht Stehende getan habe (übrigens, hier ist eine Frage, die man in jeder Situation stellen kann: „Tue ich gerade wirklich alles, was möglich ist, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen?“), habe ich keine Ausrede mehr, um mein Scheitern zu rechtfertigen: Ich habe mein Bestes gegeben und praktisch alles gegeben.

Nun, für viele von uns ist dies eine gefährliche „Sackgasse“. Wenn wir wirklich alles in unserer Macht Stehende getan haben und das Ergebnis ein Misserfolg ist, könnte dies ein zu großer Schlag für unseren persönlichen Stolz sein. Dies erklärt das Bedürfnis, nach etwas oder jemandem zu suchen, dem man die Schuld geben kann, und so der Verantwortung für das eigene Handeln „auszuweichen“. Leider ist dieses Verhalten extrem weit verbreitet und für viele praktisch zur zweiten Natur geworden.
So wird es möglich, dass:
– ein Manager die Schuld für ein Scheitern auf seine Mitarbeiter abwälzt;
– ein Sportler die Verantwortung auf den Trainer oder das Trainingsprogramm schiebt, das er befolgt hat;
– ein Schüler den Lehrer, Zeitmangel oder fehlende Bücher verantwortlich macht;
– ein Händler den Kunden die Schuld gibt;
– die Regierung die Opposition verantwortlich macht.

Und diese Liste ließe sich endlos fortsetzen…
Normalerweise langweilen uns kaum Dinge mehr als die Erklärungen, mit denen jemand ein Scheitern rechtfertigt. Ich möchte jedoch vorschlagen, dass Sie das nächste Mal, wenn jemand das Bedürfnis verspürt, sich bei Ihnen „auszutoben“, versuchen, genau zuzuhören: Sie werden feststellen, dass die Anschuldigungen und Beschwerden nur als Argumente dienen, um das Scheitern zu rechtfertigen.
Tatsächlich will diese Person Ihnen eigentlich sagen: „Es ist nicht meine Schuld; ich hätte Erfolg gehabt, wenn…“

Verantwortung ohne Ausreden

Achten Sie genau darauf, was auf dieses „wenn“ folgt. In neun von zehn Fällen werden Sie feststellen, dass es sich um etwas handelt, das ohne großen Aufwand hätte verhindert oder korrigiert werden können.
Es liegt mir fern zu behaupten, dass sich alles unter Kontrolle halten lässt. Das wäre eine Utopie.
Gleichzeitig komme ich jedoch auf den Gedanken zurück, dass es immer dann, wenn Ihre „innere Stimme“ Sie vor einem Problem warnt, vor einem Detail, das Sie übersehen haben, an der Zeit ist, Ihre Reserven an Geduld und Aufmerksamkeit zu mobilisieren, um diese Hindernisse anzugehen und zu überwinden.
Unter uns gesagt: Es sind nicht die großen, offensichtlichen Probleme, die so gefährlich sind, sondern die scheinbar kleinen, die aufgrund einer fehlerhaften Denkweise wie „Es wird schon irgendwie klappen“ ignoriert werden.
Du kennst das Sprichwort: „Ein kleiner Holzklotz kann einen großen Karren umwerfen.“ Genau jene Details, die wir aus Bequemlichkeit getrost ignorieren, sind es, die wir später als Ausreden für unser Scheitern heranziehen.

Die logische Konsequenz ist eine Aussage, die zumindest merkwürdig erscheint: Die meisten von uns haben ihre Ausreden parat, noch bevor wir das Ergebnis kennen.
Wir neigen dazu, Ausreden zu horten, um immer ein Alibi parat zu haben: „Wenn mir das passiert …, habe ich diese Ausrede parat …“. Das gibt uns ein Gefühl von mehr Gelassenheit, mehr Sicherheit.
Aber was passiert, wenn man die Ausreden beseitigt, weil man auf die „Stimme“ hört, die einem Ratschläge gibt? Wie findet man einen Ausweg, wenn man tatsächlich alles Mögliche getan hat, wenn man nichts und niemanden mehr übrig gelassen hat, dem man „die Schuld geben“ kann? Wie geht man damit um, wenn man wirklich keine Ausrede mehr für sein Scheitern hat? Die Antwort, so seltsam sie einem auch erscheinen mag, lautet: Man hat das Ideal der Stärke wirklich erreicht.

Der härteste Kampf ist der gegen sich selbst

Zu wissen, dass wir unser Potenzial zum Erfolg voll ausgeschöpft haben, ist ein außergewöhnliches Gefühl. Warum?
Weil diese „Stimme“ dich sonst, selbst wenn du noch so geschickt formulierte Ausreden vorbringst, nicht in Ruhe lassen und dich ständig „nörgeln“ wird, um zu beweisen, dass dein Alibi nicht stichhaltig ist. Wenn du hingegen „bis zum Äußersten“ gegangen bist, bleibt dein Gewissen unversehrt, ganz gleich, wie das Ergebnis ausfällt.
Die Erfahrung zeigt: Wenn du in der Lage bist, die volle Verantwortung zu übernehmen, wirst du letztendlich den Weg zum Erfolg finden, egal wie viele Hindernisse dir begegnen.
Wenn du in den Wettkampf gehst, ohne Ausreden für ein Scheitern vorzubereiten, hast du das härteste Spiel bereits gewonnen – das gegen dich selbst.