Che importanza avrebbero i tuoi successi se non potessi raccontarli a nessuno?
Non rispondere finché non avrai fatto questo piccolo esperimento mentale.

L’esperimento “Claudia Schiffer”

Immagina di essere un uomo negli anni ’90, quando Claudia Schiffer era il simbolo mondiale della bellezza femminile. La incontri in un bar e inizi a chiacchierare con lei.

A questo punto hai due opzioni:

1) O trascorrete insieme una notte bollente, ma non ti è permesso raccontarlo a nessuno

2) oppure non succede nulla e tornate entrambi nelle vostre stanze, ma puoi dire a tutti che hai trascorso una notte bollente con Claudia Schiffer, e se qualcuno lo chiede a lei, lei lo confermerà

1 o 2?

Negli anni ’90, una rivista maschile italiana ha effettivamente posto questa domanda ai propri lettori. E ben l’80% dei partecipanti al sondaggio ha scelto l’opzione 2!
Alcuni potrebbero liquidare la cosa come un tratto tipico dei maschi italiani, ma in realtà la questione è molto più complessa e tocca le radici dei nostri desideri, il modo in cui ci poniamo degli obiettivi e, in generale, il motivo per cui facciamo o non facciamo una certa cosa.

Perché desideriamo davvero il successo?

Esplorare il perché facciamo ciò che facciamo ci porterebbe ben oltre lo scopo di questo articolo; come ogni psicologo sa, la maggior parte dei nostri comportamenti è adattiva — cioè si è sviluppata per far fronte a una situazione specifica — e questi comportamenti continuano a ripetersi anche quando le condizioni sono completamente diverse da quelle che originariamente li hanno generati, con tutti i problemi e le frustrazioni che derivano da questo atteggiamento.

Il bisogno nascosto di approvazione

La maggior parte dei nostri obiettivi serve a compensare i complessi di inferiorità e a soddisfare il bisogno di accettazione, il bisogno di approvazione e il bisogno di ammirazione. Si tratta di motivazioni estremamente potenti, proprio come l’ansia, l’insicurezza, la paura e la mancanza di fiducia in se stessi. Il problema è che non “scompaiono”, per quanto grandi possano essere i risultati che dedichiamo a compensarle. Ansia, paura, insicurezza, ecc., rimarranno immutate, nonostante i risultati.

Il successo non cura l’insicurezza

Se il motivo per cui si guadagna molto denaro è la paura della povertà, nessuna somma di denaro risolverà questo problema: una volta diventati milionari, si vivrà semplicemente con la paura di perdere tutto da un giorno all’altro. Se il motivo per cui si ottengono risultati nello sport, nelle arti o negli affari è compensare una bassa autostima, anche di fronte a un grande successo si continuerà a convivere con la “sindrome dell’impostore”.

E così via.

L’importanza di chiedersi “Perché?”

In qualità di coach, ho sempre messo in guardia dal pericolo di applicare alla vita personale i metodi di gestione dei progetti — validi a livello aziendale. Infatti, nonostante ciò che insegnano molte scuole di coaching, che considerano il «perché» una domanda sbagliata, la mia esperienza mi dice esattamente il contrario; quando vuoi ottenere qualcosa, la prima domanda è proprio «perché» vuoi quella cosa — qual è il vero beneficio che c’è dietro, al di là delle risposte ovvie.

Nella maggior parte dei casi, non conosciamo questo “perché”; lo razionalizziamo, inventando spiegazioni e giustificazioni che non hanno nulla a che vedere con la vera motivazione, e la capacità di scoprirlo è proprio uno dei compiti di un coach.

La domanda che cambia tutto

Una delle domande che pongo costantemente, sia a livello personale che durante i miei seminari, è: «Quanto sarebbe importante questo obiettivo se non potessi mostrare a nessuno ciò che hai realizzato?» Di solito, questo è un momento di scoperta e di presa di coscienza, perché le persone si rendono conto di quanto facciano solo per il gusto di poter dire di averlo fatto e di mostrarlo al mondo. È certamente importante tenere conto delle opinioni degli altri. Non c’è dubbio che non possiamo entrare in certi ambienti a meno che non dimostriamo un certo livello di successo e di risultati finanziari. La chiave è non renderlo un criterio assoluto e non lasciare che sia la nostra unica motivazione. Tornando agli obiettivi personali: risolvere questioni legate ad ansia, paure, insicurezze, nevrosi, ecc., non è compito del coach, e se queste sono presenti, è molto meglio consultare un buon psicoterapeuta.

Brillare per se stessi o per gli altri?

Tuttavia, un coach può aiutare una persona a riconoscere questo tipo di problemi, il che rappresenta già un enorme passo avanti. La domanda magica, quando si tratta di qualsiasi obiettivo, rimane: “Lo vorrei ancora se sapessi di averlo già raggiunto?” Se la risposta è no, è il momento di porci altre domande e, se necessario, lavorare sodo sul nostro sviluppo personale.

Scegliere obiettivi che siano veramente tuoi

Altrimenti, rischiamo di sprecare la nostra vita perseguendo obiettivi che non sono i nostri, svolgendo lavori che non ci piacciono solo per avere i soldi per comprare cose di cui non abbiamo bisogno, con l’unico scopo di fare colpo su persone che — molto probabilmente — non si curano affatto di noi.

di Bruno