Wer sich mit japanischen Kampfkünsten – und insbesondere mit der ihnen zugrunde liegenden Philosophie – gut auskennt, weiß, dass es einen Begriff namens „Kokoro“ gibt, der zwar wörtlich „Herz“ bedeutet, aber das Wesentliche dessen verkörpert, was zum Sieg führt: die „richtige geistige Haltung“.
Die Essenz dieses Konzepts liegt in der Tatsache, dass im Kampf weitaus wichtiger als Technik, Waffen oder die Anzahl der Kämpfer der „Kriegergeist“ ist, der den Ausgang des Kampfes bestimmt.
Dies ist eine Wahrheit in allen Bereichen, in denen Wettbewerb entsteht: Krieg, Spiele, Sport…
Wie oft wurde ein Spiel nicht von der Mannschaft gewonnen, die als Favorit galt oder besser ausgerüstet war, sondern von der, die am konzentriertesten war und den größeren Siegeswillen zeigte!
Um auf uns zurückzukommen: Das bedeutet, dass akademische Ausbildung, Kapital, moderne Ausrüstung usw. – obwohl nützlich – für sich genommen keinen geschäftlichen Erfolg garantieren, wenn sie nicht von der richtigen Denkweise getragen werden.

Wenn Sie das nicht glauben, denken Sie an die vielen Ökonomen, die von einem Lehrergehalt leben, oder an die Menschen, die plötzlich zu riesigen Geldsummen kamen – durch Erbschaften, Lottogewinne usw. – und nach kurzer Zeit wieder arm waren.
(Ein Hinweis für alle, die danach streben, schnell und mühelos reich zu werden: Zumindest im Westen waren unter denjenigen, die im Lotto oder bei Fußballwetten gewonnen hatten, nach nur einem Jahr nur 5 % besser gestellt als vor ihrem Gewinn; der Rest hatte sein gesamtes Geld ausgegeben, ohne dass dies der Zukunft zugute kam).

Eigenschaften wie Entschlossenheit, Beharrlichkeit, das Einhalten von Verpflichtungen, gute persönliche Organisation, Selbstbeherrschung und Kommunikationsfähigkeit – um nur einige zu nennen – sind eindeutig weitaus wichtiger als Ruhm oder Geld, wenn man wirklich erfolgreich sein will, und genau deshalb sind sie im Konzept der „richtigen mentalen Einstellung“ enthalten.

Nun, wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, sind all diese Eigenschaften „innerlich“; sie hängen nicht von anderen oder von der Situation ab, in der wir uns befinden, sondern ausschließlich von uns selbst, von unserem Gehirn.
Wie man sie erlangt, ist genau das Thema, das ich in diesem Artikel mit Ihnen besprechen möchte.

Warum wollen wir, können es aber nicht? Oder besser gesagt: Warum könnten wir, wollen es aber nicht?

Im vorherigen Artikel schrieb ich, dass unser Gehirn der beste Computer im Universum ist.
Das stimmt natürlich nicht, denn es ist so viel mehr als das, und es mit einem Computer zu vergleichen bedeutet, dass wir eine ziemlich begrenzte Sicht auf die uns zur Verfügung stehenden Möglichkeiten haben.
Die Realität ist, dass wir ein wunderbares Werkzeug besitzen, doch aufgrund von Unwissenheit und Faulheit nutzen wir nur 10 % seiner Fähigkeiten. Darüber hinaus haben wir, wenn es um unser Verhalten geht (das, wie ich wiederholen möchte, direkt davon abhängt, was im Gehirn geschieht), oft das Gefühl, dass wir nicht die Kontrolle haben und den Launen einer unberechenbaren Kraft ausgeliefert sind: Wir wollen eine Diät einhalten, schaffen es aber nicht; wir möchten entschlossener oder selbstbewusster sein, doch wenn es darauf ankommt, fehlt uns die Entschlossenheit; wir möchten organisierter, ordentlicher, sympathischer sein…

Es gibt eine ganze Menge anderer Dinge, die wir uns wünschen und von denen wir wissen, dass sie allein von uns abhängen, aber aus dem einen oder anderen Grund scheint unser Wille gegen etwas viel Stärkeres und Unnachgiebigeres anzukämpfen.
Was ist zu tun?

Verhalten wird durch den emotionalen Zustand bestimmt

Als ich begann, Artikel über Kommunikation zu schreiben, stellte ich bestimmte Prämissen darüber auf, wie unser Geist funktioniert („Business Ideas“ Nr. 8/95, 9/95), die ich hier zusammenfassen möchte, bevor ich fortfahre:

– Alle unsere Erfahrungen basieren auf visuellen, auditiven und kinästhetischen Sinnesreizen, die extern oder intern sein können (wenn wir uns etwas vorstellen oder an etwas erinnern, reproduzieren wir tatsächlich Sinnesreize);

– Jeder emotionale Zustand ist das Ergebnis der Verknüpfung von Sinnesbildern mit einem bestimmten physiologischen Zustand, verbunden durch eine Eins-zu-Eins-Entsprechung (wenn ich über deprimierende Dinge nachdenke, neige ich nach kurzer Zeit dazu, mich deprimiert zu fühlen; ebenso beginne ich, deprimierende Gedanken zu haben, wenn ich den Rücken krümme und mein Gesicht einen deprimierten Ausdruck annimmt).

– Jedes Verhalten ist zustandsabhängig, das heißt, es wird direkt von dem emotionalen Zustand bestimmt, in dem wir uns befinden (eine offensichtliche Beobachtung, die jedoch fast immer vergessen wird). Das bedeutet: Wenn wir ein bestimmtes Verhalten zeigen wollen, müssen wir zunächst den entsprechenden emotionalen Zustand herbeiführen; andernfalls werden wir mit all den Hindernissen konfrontiert, die wir nur allzu gut kennen (das ist natürlich auch im Bereich der Kommunikation eine absolute Wahrheit: Wenn wir bei jemandem ein bestimmtes Verhalten hervorrufen wollen, müssen wir ihn zunächst in den entsprechenden emotionalen Zustand versetzen; andernfalls stoßen unsere Worte auf taube Ohren).

Gewünschte Gefühlszustände lassen sich mit nur ein wenig Fantasie und Willenskraft hervorrufen

Im Allgemeinen sind wir daran gewöhnt, unsere emotionalen Reaktionen als etwas Fremdes zu betrachten, als etwas, das sich unserer Kontrolle entzieht – etwas, dem wir uns nur fügen und über das wir uns vielleicht beschweren können, auf das wir aber keinen bewussten Einfluss nehmen können.
Mit anderen Worten: Ich nehme zwar wahr, dass ich traurig oder glücklich, niedergeschlagen oder begeistert bin, aber ich kann mich nicht bewusst „entscheiden“, einen bestimmten Gefühlszustand zu erleben.
Bis hierhin sind wir uns alle einig.
Richtig?

Gut, dann lade ich Sie ein, ein kleines Experiment zu versuchen (Sie müssen es wirklich tun, sonst werden Sie nicht verstehen, was ich Ihnen sagen möchte).

Experiment 1

Denken Sie an eine Situation aus der Vergangenheit, die Sie besonders wütend gemacht hat – etwas, das Sie getan haben und das Sie jedes Mal, wenn Sie sich daran erinnern, wütend macht.
Sie können sich die Szene vor Augen führen, sich an die gesprochenen Worte und den Ablauf der Ereignisse erinnern.
Lassen Sie uns die Szene noch lebendiger machen: Stellen Sie sich alles so vor, dass Sie ganz darin eintauchen – nicht so, als würden Sie sich selbst von außen beobachten, sondern indem Sie sich selbst so sehen, als würde es Ihnen gerade wieder passieren.
Konzentrieren Sie sich auf die Farben der Kleidung, den Tonfall der Worte, die körperlichen Empfindungen; versuchen Sie, zumindest Ihre Körperhaltung oder die Bewegungen, die Sie damals gemacht haben, nachzuempfinden.
Ist es Ihnen gelungen? Gut.
Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie dieselben Emotionen von damals noch einmal gespürt haben. (Beachten Sie übrigens, dass Sie sich gerade ohne jeden Grund in einen Zustand der Wut versetzt haben, einfach nur, weil ich es Ihnen gesagt habe. Tatsächlich lesen Sie gerade eine Zeitschrift; der Rest ist nur in Ihrem Kopf passiert.)

An dieser Stelle lade ich Sie zu einem kleinen Spiel ein: Spielen Sie die gesamte Szene noch einmal ab, diesmal jedoch in Schwarz-Weiß, wie in einem alten Film, und betrachten Sie sich selbst von außen, während die Menschen mit nasaler Stimme und in einem sehr scharfen Ton sprechen.
Ändert sich etwas?
Beschleunigen Sie die gesamte Szene, wie in alten Komödien, und fügen Sie eine alberne musikalische Untermalung hinzu.
Was passiert?
Und was wäre, wenn du es rückwärts sehen würdest?

Versuche nun, die ursprüngliche Szene zu rekonstruieren…
Schwierig, nicht wahr?
Und wie sehr hat sich die emotionale Wirkung, die diese Erinnerung auf dich hat, verändert?

Experiment 2

Lass uns nun ein Experiment in die entgegengesetzte Richtung durchführen.
Denken Sie an einen Moment, in dem Sie besonders zufrieden mit sich selbst waren. Versuchen Sie, sich selbst in dieser Szene vorzustellen, und konzentrieren Sie sich dabei auf die Farben, Worte und körperlichen Empfindungen.
Sind Sie bereit?
Vergrößern Sie nun das Bild, machen Sie es klarer und heller… Fügen Sie passende Hintergrundmusik hinzu und lassen Sie die Szene noch einmal Revue passieren…
Verstärkt sich dieses Gefühl? Natürlich tut es das.

Machen wir unseren Kopf frei und analysieren wir, was wir gerade getan haben:
– Zunächst einmal haben wir entdeckt, dass wir in uns selbst einen bestimmten emotionalen Zustand hervorrufen können, indem wir einfach darüber nachdenken oder ihn beschreiben (genau das passiert uns, wenn wir einen Roman lesen; andernfalls müssten Sie mir erklären, wie es kommt, dass einige Zeichen auf Papier Emotionen in uns hervorrufen können). Und sicherlich wissen Sie genau, wie das geht, denn genau das tun Sie jedes Mal, wenn Sie sich über etwas aufregen oder sich über etwas freuen, das in der Vergangenheit passiert ist.

– Zweitens habe ich vor allem entdeckt, dass wir unsere Erinnerungen beeinflussen können, indem wir die emotionale Wirkung, die sie auf uns haben, und folglich das entsprechende Verhalten verändern.

Dies geschieht, weil nicht so sehr das Bild selbst die emotionale Reaktion bestimmt, sondern vielmehr die Mikrokomponenten, aus denen es besteht, wie Werbeexperten sehr wohl wissen.
Mit anderen Worten: Indem wir auf die „Submodalitäten“ (so lautet der Fachbegriff) einwirken, verändern wir die Bedeutung des emotionalen Zustands eines Bildes: Wir können ihn verdeutlichen oder unterdrücken, vergrößern oder verkleinern, statisch machen oder ihm Bewegung verleihen, mit oder ohne Musik usw.
Wir können also die Regisseure unseres eigenen Geistes und folglich dessen Herren sein – nicht dessen Sklaven –, indem wir einfach den emotionalen Zustand schaffen, der zu dem gewünschten Verhalten führt.

Was zum Beispiel Erinnerungen betrifft, die depressive Zustände auslösen können: Während es extrem schwierig ist, einen unangenehmen Gedanken willentlich aus unserem Geist zu verbannen, ist es außerordentlich einfach, seine Intensität und sein Bild zu verringern und ihn letztendlich wie ein Foto zu betrachten und in Flammen aufgehen zu lassen.
Sie werden überrascht sein, dass die Heilung vollständig ist.

Glauben Sie immer noch nicht, dass Sie Ihre Emotionen kontrollieren können?
Probieren Sie ein paar Experimente aus, wie die oben genannten, und schon allein mit dem, was ich Ihnen gesagt habe, werden Sie erstaunt sein, wozu Sie fähig sind.
(Eine Warnung: Sie werden feststellen, dass dies eine äußerst wirkungsvolle Methode ist, und die Veränderungen, die Sie an den Bildern vornehmen, neigen dazu, sich dauerhaft mit der ursprünglichen Erinnerung zu verknüpfen und diese in Richtung der vorgenommenen Veränderung zu verändern – sei es Verstärkung oder Abschwächung. Gehen Sie klug vor!)