L’« ancrage » est l’un des outils les plus précieux que la programmation neurolinguistique met à notre disposition.
Sans entrer dans les détails théoriques, cela s’explique par le fait que notre esprit fonctionne de manière « associative », et qu’il suffit de reproduire ne serait-ce qu’une infime partie d’une expérience passée pour en reconstruire naturellement le reste, avec des degrés d’intensité variables qui dépendent essentiellement de l’intensité de l’expérience elle-même (considérez qu’il suffit parfois de sentir une odeur ou d’entendre un son pour faire resurgir des événements qui se sont produits il y a des décennies, et que vous pensiez avoir complètement enfouis) .
De plus, la plupart des ancrages se sont établis par hasard et opèrent en dessous du niveau de la conscience, agissant comme un « déclencheur » pour des séquences entières de comportement.
Il est donc possible d’utiliser consciemment ce mécanisme, en associant, avec la bonne technique, un stimulus particulier à un état mental spécifique, d’une manière qui nous sera utile lorsque nous en aurons besoin.
Ce mécanisme peut être utilisé avec une efficacité extrême sur nous-mêmes, mais il peut également servir de méthode extraordinairement puissante et difficile à détecter pour manipuler notre entourage : je n’ai pas la place ici de donner des exemples, mais un expert de cette technique peut induire en vous presque n’importe quel état émotionnel, en utilisant uniquement de subtils changements de ton de voix, de petits gestes ou des postures corporelles, sans même que vous vous en rendiez compte.
Et s’il est vrai, comme on l’a dit, qu’à la base de tout comportement se trouve un état d’esprit qui le détermine, il n’est pas difficile d’imaginer les possibilités offertes par ces techniques.
Mais nous aborderons tout cela en détail dans de prochains articles.

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Imaginemos, por ejemplo, que quieres dejar de fumar. ¿Quién crees que sería la mejor persona para tener a tu lado: alguien que nunca ha fumado, alguien que ha dejado de fumar con éxito o un fumador «empedernido»?
La respuesta es obvia, pero analicémosla un momento: solo el exfumador es capaz de comprender la dificultad de tu esfuerzo y ofrecerte apoyo cuando lo necesites; además, esta persona es la prueba viviente de que es posible obtener un resultado positivo.
Por otro lado, alguien que nunca ha fumado, aunque no impida tu éxito, no puede ofrecerte ninguna ayuda porque es incapaz de comprender lo que implica esa dificultad.
¿Y el fumador? En este caso, sí que es un problema: como muestran las estadísticas, es casi imposible dejar de fumar mientras se vive o se trabaja en un entorno con otros fumadores.
En primer lugar, porque te recuerdan constantemente algo de lo que quieres liberarte, y dado que siempre existe la posibilidad de que alguien te ofrezca un cigarrillo, esto suele ser suficiente para hacerte abandonar tus buenas intenciones.

Pero hay también una verdad más importante: si realmente tienes éxito, te convertirás, para el fumador, en un recordatorio constante de su incapacidad para dejarlo. Por lo tanto, de forma más o menos consciente, sabotearán tus esfuerzos, diciéndote, por ejemplo, que fumar no es realmente tan perjudicial, que «mi abuelo fuma dos paquetes al día», que existe el riesgo de ganar peso, y así sucesivamente.

Una propuesta para la «ley fundamental» del éxito

He utilizado este ejemplo porque me parece que ilustra a la perfección lo que considero la ley fundamental del éxito: «¡Rodéate de ganadores y evita a los perdedores!». He aquí una lista de razones:

– Los perdedores no pueden ver el éxito en sí mismos y, por consiguiente, tampoco lo verán en ti, por lo que te desanimarán con su apatía y negatividad; los ganadores te animarán a dar lo mejor de ti y apoyarán y valorarán tus esfuerzos. (Recuerda que cuando alguien te dice que algo es imposible, significa que, de hecho, es imposible para ellos).

– Los perdedores se obsesionan con los problemas y fracasos del pasado y los utilizan como excusas para rendirse; los ganadores parten del presente, de la situación en la que se encuentran ahora, con una actitud positiva.

– Los perdedores dejan que su entorno determine su estado mental; los ganadores controlan su actitud.

– Los perdedores te dirán: «Quizás sea posible, pero es demasiado difícil»; los ganadores te dirán: «Quizás sea difícil, pero es posible».

– Los perdedores ven un problema en cada solución; los ganadores ven una solución a cada problema.

En conclusión, la pregunta es: ¿qué tienes a tu alrededor: personas con mentalidad de ganador o con mentalidad de perdedor? ¿Vives en un entorno estimulante y competitivo, o te relacionas con personas con las que os consoláis y justificáis mutuamente?

Antes de continuar, me gustaría aclarar una cosa: la riqueza material es a veces el resultado de la personalidad de un ganador, pero la conexión no puede considerarse «automática».
El multimillonario que utiliza su dinero para comprar cocaína es un perdedor desde cualquier punto de vista.
Por otro lado, es posible que un ganador no haya acumulado riqueza porque encontró algo más interesante que hacer, y hay cientos de ejemplos de esto.
No quiero que pienses que te estoy aconsejando que te relaciones solo con gente rica, famosos o campeones. ¡Ni hablar!
La mentalidad de un ganador significa una persona que espera resultados positivos en su trabajo y se da cuenta de que la vida tiende a ser una «profecía» que se cumple a sí misma: la felicidad es el viaje, no el destino; sin una actitud mental verdaderamente positiva, ningún resultado es posible, porque los esfuerzos parecen inútiles.

Nuestro cerebro es una herramienta extraordinaria, mucho más eficaz que cualquier ordenador, pero, al igual que cualquier ordenador, toma decisiones basándose en los datos de que dispone.
Y si alimentamos nuestra mente con datos incorrectos, valoraciones negativas, pensamientos deprimentes y malos ejemplos, no tiene sentido sorprenderse si los resultados que obtenemos no son buenos. (Es sorprendente cómo todo el mundo suele tener cuidado con lo que se lleva al estómago, pero en cambio permite que su mente se llene de todo tipo de basura del entorno —¡y probablemente, en el futuro, hablaremos de la televisión!).

Por eso debemos intentar pasar el mayor tiempo posible con quienes tienen una mentalidad positiva y ganadora, que puedan servirnos de ejemplo y de apoyo. (Esto no significa que no debas ayudar a quienes están en dificultades: significa que, antes de poder ayudar a los demás, primero debemos aprender a pensar positivamente nosotros mismos).
Los lectores más atentos probablemente se habrán dado cuenta de que aquí hay un dilema lógico: si pensamos como perdedores, un ganador no querrá estar cerca de nosotros; por lo tanto, ante todo debemos aprender a pensar positivamente.

Cómo pensar como un ganador y cultivar una mentalidad positiva

En esencia, necesitamos dos herramientas: una que nos permita crear una mentalidad ganadora y otra que nos permita acceder a esa mentalidad cuando la necesitemos.
La programación neurolingüística nos proporciona el concepto de «ancla» (véase el recuadro al final), que resulta especialmente eficaz para nuestros fines.

Cómo proceder: Partamos de la premisa de que todo el mundo, incluso aquellos con menos dotes naturales, ha tenido experiencias satisfactorias en su vida en las que ha sacado partido a sus mejores recursos y se ha sentido satisfecho y valorado por ello.
Puede que haya ocurrido en el colegio, al resolver un problema difícil, o durante un evento deportivo, quizá al tomar una decisión importante, etc.
Busca en tu pasado un acontecimiento en el que te sintieras de verdad como un «ganador». (Nota: no sigas adelante hasta que lo hayas encontrado). ¿Lo has encontrado? Bien…
¿Recuerdas el esfuerzo que hiciste para lograr ese resultado?
¿Puedes sentir la emoción que sentiste entonces?
Visualiza la escena con el mayor detalle posible. Para obtener los mejores resultados, es importante utilizar tus sentidos al máximo, así que: escucha los sonidos y las voces, concéntrate en los colores, las sensaciones táctiles, los olores, hasta que la escena te parezca casi real.
Ahora intenta recrear la posición de tu cuerpo, tus movimientos, la posición de tu cabeza y tu expresión facial.
¿Sientes cómo crece la emoción?
¿Sientes la misma confianza que sentías en aquel momento?

Cuando te des cuenta de que la emoción ha alcanzado su punto álgido, es el momento de aplicar el «ancla», es decir, la señal física que hayas elegido (por ejemplo, puedes sentir el pulso de la mano izquierda entre el pulgar y el índice de la mano derecha y luego girar la muñeca, o cruzar las manos y apretarlas, etc. Lo importante es que no sea un gesto habitual).
Repite esta secuencia dos o tres veces al día durante una semana, intentando cada vez aumentar la intensidad de la emoción.
Te darás cuenta al cabo de unos días de que basta con realizar el gesto para entrar en la mentalidad de «ganador». Así que, a partir de ahora, tienes a tu disposición una herramienta extraordinaria para tu vida profesional y social. ¡Buena suerte!

Me haré una pregunta: ¿cuántos lectores lo probarán realmente para comprobar la eficacia de lo que he propuesto y cuántos, por el contrario, dirán «interesante» y seguirán hojeando la revista?
Así que aprovecharé esta oportunidad para recordar una famosa cita de Henry Ford: «La diferencia entre quienes tienen y quienes no tienen es la diferencia entre quienes actúan y quienes no lo hacen».

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El «ancla» es una de las herramientas más valiosas que la programación neurolingüística pone a nuestra disposición.
Sin entrar en detalles teóricos, esto se explica por el hecho de que nuestra mente funciona de manera «asociativa», y basta con reproducir incluso una parte mínima —la más pequeña— de una experiencia pasada para reconstruir naturalmente el resto, con diversos grados de intensidad que dependen esencialmente de la intensidad de la propia experiencia (piensa que a veces basta con oler un aroma o escuchar un sonido para traer a la mente acontecimientos que ocurrieron hace décadas y que creías completamente enterrados) .
Además, la mayoría de los anclajes se han establecido por casualidad y operan por debajo del nivel de la conciencia, actuando como un «desencadenante» de secuencias completas de comportamiento.
Por lo tanto, es posible utilizar conscientemente este mecanismo, asociando, con la técnica correcta, un estímulo concreto con un estado mental específico, de una manera que nos resulte útil cuando lo necesitemos.
Este mecanismo puede utilizarse con extrema eficacia sobre nosotros mismos, pero también puede emplearse como un método extraordinariamente poderoso y difícil de detectar para manipular a quienes nos rodean: no hay espacio para dar ejemplos, pero un experto en esta técnica puede inducirte casi cualquier estado emocional, utilizando solo cambios sutiles en el tono de voz o pequeños gestos o posturas corporales sin que te des cuenta.
Y si es cierto, como se ha dicho, que en la raíz de cualquier comportamiento se encuentra un estado mental que lo determina, no es difícil imaginar las posibilidades de estas técnicas.
Pero hablaremos de todo esto en detalle en futuros artículos.