Manchmal erweist sich das Verfassen eines Artikels für eine Zeitschrift als ziemliche Herausforderung: Entweder fällt einem nichts Interessantes ein, oder man hat zu viele Ideen, oder man findet nicht den besten Weg, sie zu Papier zu bringen, und so weiter. Diesmal zum Beispiel versuche ich schon seit einer Woche, anzufangen, ohne Erfolg: Zuerst war da das Spiel Italien gegen Frankreich, und ihr wisst ja, wie das ist – das darf man nicht verpassen – und obendrein muss man sich mental darauf vorbereiten, es richtig anzuschauen; dann habe ich zwei Tage gebraucht, um über die Enttäuschung über Italiens WM-Niederlage hinwegzukommen. Danach kam die Hitze und ich hatte nicht wirklich Lust, etwas zu schreiben; und an einem Abend, als es etwas kühler war, wollte ich schreiben, aber auf ProTV lief gerade ein richtig schöner Film und … lassen wir es auf morgen. Dann musste ich zum Passamt, einmal kamen Freunde vorbei, ein anderes Mal machten die Kinder Lärm …
Endlich, erst jetzt, eine Woche nachdem ich den Artikel eigentlich bei der Redaktion hätte abgeben sollen, bekomme ich den Artikel vielleicht endlich fertig.
Natürlich rief mich der Chefredakteur jeden Tag an: „Bruno, wie kommt der Artikel voran?“ Und ich antwortete: „Ähm, ich war wirklich sehr beschäftigt mit einer äußerst wichtigen und heiklen Angelegenheit, aber ich verspreche, ich schicke ihn morgen.“
Ich musste unweigerlich daran denken, dass meine Beziehung zur Redaktion glücklicherweise auf Freundschaft basiert und die Leute dieses Verhalten geduldig tolerieren, denn wäre ich nur irgendein Redakteur gewesen, hätte man mich ohne große Diskussion gefeuert (und das zu Recht!).

Warum unsere Ausreden immer vernünftig klingen

Die oben beschriebene Situation brachte mich zum Nachdenken: Ich weiß nicht, wie glaubwürdig meine Ausreden über die „wichtige und heikle Arbeit“ waren, aber eines ist sicher: Ich weiß, dass es in Wirklichkeit um belanglose Dinge ging – Fußball, Filme, Freunde – und doch schienen sie alle, als ich sie nannte, sehr überzeugende Gründe zu sein, um die Dinge auf einen anderen Zeitpunkt zu verschieben.
Ich stellte mir vor, wie einer meiner Mitarbeiter zu mir käme und sagte: „ Es tut mir leid, aber ich konnte meine Arbeit nicht erledigen, weil ich wegen des Spiels so aufgeregt war“ (?!?) oder „Ich hätte die Aufgabe gerne fertiggestellt, aber im Fernsehen lief ein wirklich guter Film und …“ (?!?!?) oder „Ich weiß, ich hätte mich um dies und das kümmern sollen, aber es war so heiß, dass ich einfach keine Lust dazu hatte“ (?!?!? !?) und so weiter.

Die Doppelmoral, die wir uns selbst gegenüber anwenden

Hätte ich das akzeptiert? Natürlich nicht. Tatsächlich würde ich, wenn jemand mit solchen Ausreden zu mir käme, denken, er sei verrückt geworden oder mache sich über mich lustig, so lächerlich sind sie.
Dennoch bleibt die Tatsache bestehen, dass mir all diese Gründe in diesem Moment überzeugend genug erschienen.
Infolgedessen stellte ich mir eine Frage: Wie kommt es, dass Ausreden, die kein Chef (mich eingeschlossen) von einem Mitarbeiter akzeptieren würde, mir so gut erscheinen, wenn sie von mir kommen?
Das ist eine so gute Frage – eine, die so eng mit Erfolg oder Misserfolg im Geschäftsleben verbunden ist –, dass ich euch jetzt frage: Wie oft habt ihr eure Handlungen (oder deren Unterlassung) mit Gründen gerechtfertigt, die ihr von niemand anderem akzeptieren würdet?

Für manche ist das Beste am Unternehmertum – ob im kleinen oder großen Rahmen – genau die Tatsache, dass man keinen Chef hat, dem man Rechenschaft über das ablegen muss, was man tut oder nicht tut. Man kann seine Zeit einteilen, wie man will, man hat die Kontrolle über sein Handeln, man trifft die Entscheidungen, die man will, zu dem Zeitpunkt, der einem am besten passt, man kann im Bett bleiben oder spazieren gehen, und niemand wird es einem übel nehmen.

Die Freiheit und die Falle, sein eigener Chef zu sein

Leider erweist sich diese Freiheit für die meisten Menschen einfach als Schlüssel zum Scheitern: Es ist leichter, eine Verpflichtung einzuhalten, wenn jemand einen anschreit oder mit einer Strafe droht, als wenn man nur sich selbst Rechenschaft schuldig ist. Im letzteren Fall ist es extrem leicht, nachzulassen und Ausreden zu finden, die man nicht vorbringen könnte, wenn man für jemand anderen arbeiten würde.

Selbstdisziplin vs. äußerer Druck

Man muss kein Genie sein, um zu erkennen, dass die gesamte soziale und berufliche Struktur darauf ausgelegt ist, einen dazu zu zwingen, seine Verpflichtungen einzuhalten. Wie viele von uns hätten das gleiche Bildungsniveau erreicht, wenn wir uns alles selbst beigebracht hätten? Wie viele von uns wären in der Lage, ein Sporttrainingsprogramm durchzuhalten, ohne dass ein Trainer uns antreibt? Und so weiter. Die Fähigkeit, sich selbst gegenüber eine Verpflichtung einzugehen und diese einzuhalten, ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmers – weitaus wichtiger als akademische oder berufliche Ausbildung, die Unterstützung, die man erhält, das zur Verfügung stehende Startkapital und so weiter.

Würden Sie sich selbst einstellen?

Und da das Magazin *Idei de Afaceri* von aktuellen und zukünftigen Unternehmern gelesen wird, möchte ich Ihnen eine kleine Übung vorschlagen, um zu sehen, ob Sie wirklich das Zeug dazu haben:
Denken Sie an die Position, die Sie derzeit innehaben – vielleicht sind Sie Verkäufer, Manager oder Unternehmer; das spielt keine Rolle. Stellen Sie sich vor, Sie müssten jemanden finden, der Sie für eine Weile vertritt: Welche Eigenschaften sollte diese Person haben? Wie sollte sie sich verhalten? Welche Ausbildung würde sie benötigen? Was für ein Mensch sollte sie sein? Was genau sollte sie tun? Denken Sie ernsthaft über diese Dinge nach, so wie Sie es tun würden, wenn Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten. Gehen Sie dann zur entscheidenden Frage über: Würden Sie sich selbst einstellen? Haben Sie das Gefühl, dass Sie alle Eigenschaften erfüllen, die Sie suchen? Und wenn es sich um ein Unternehmen handeln würde, würden Sie in etwas investieren, das Sie selbst leiten?

Wenn man diese Analyse ernsthaft durchführt, kann sie sich für unsere Zukunft als äußerst wertvoll erweisen. Wenn es uns gelingt, objektiv zu sein und uns selbst so zu betrachten, als wären wir jemand anderes, entdecken wir vielleicht Schwächen oder Stärken, die wir zuvor nie in Betracht gezogen haben.

Das wichtigste Vorstellungsgespräch, das Sie jemals führen werden

Hier sind ein paar Fragen, die Ihnen bei diesem Vorstellungsgespräch helfen können:

Welche Erfahrungen haben Sie gemacht, sowohl die erfolgreichen als auch die Misserfolge? Denken Sie daran: Sie müssen nicht einen Fremden überzeugen, sondern sich selbst. Wenn Sie lügen, täuschen Sie nur sich selbst.

Beschreiben Sie Ihre letzte Arbeitswoche im Detail. Wie haben Sie Ihre Zeit genutzt? Welche Entscheidungen haben Sie getroffen? Wie haben Sie mit Ihren Kollegen interagiert? Welche Maßnahmen waren wirklich gewinnbringend? Wenn Sie jemanden anderen so handeln sähen, würden Sie ihn einstellen?

Was sind die größten Herausforderungen, denen Sie gegenüberstehen? Die Marktsituation? Die Unternehmensführung? Bürokratie? Kunden? Mitarbeiter? Mangelnde Organisation? Wie viele dieser Herausforderungen hängen allein von Ihnen ab? Wenn Ihnen jemand anderes dieselben Dinge erzählen würde, würden Sie das überzeugend finden?

Wie sehen andere Sie? Was hält Ihr Chef von Ihnen? Was ist mit Ihren Kunden? Was ist mit Ihren Kollegen? Es ist sehr schwer, bei dieser Frage objektiv zu sein, und es wäre interessant, wenn Sie die Antwort überprüfen könnten: Es ist unglaublich, wie groß der Unterschied zwischen dem ist, wie wir glauben, gesehen zu werden, und dem, wie wir tatsächlich gesehen werden. Hier ein Tipp: Wenn du jemanden sehen würdest, der sich genau wie du verhält, was würdest du denken?

Wenn dir ein Goldfisch drei Wünsche erfüllen würde, was würdest du tun? Es könnte sein, dass die Dinge, die du ändern möchtest, nur von kleinen Entscheidungen abhängen. Und wenn die Veränderungen dich als Person betreffen, wirst du vielleicht erkennen, dass nur du sie bewirken kannst.

Wenn Sie Ihrem Nachfolger einen Rat geben müssten, was wären die wichtigsten Punkte? Jeder von uns entpuppt sich als großer Experte für alles, wenn es darum geht, jemand anderem Ratschläge zu geben (und es ist äußerst interessant, dass wir meistens recht haben). Warum also nicht dieses Talent nutzen, um Probleme zu lösen und bessere Handlungsweisen, Lösungen zu finden…

Die Wahrheit entdecken, bevor es andere tun

Der Zweck dieser Analyse ist es, die Abwehrmechanismen zu demontieren, mit denen wir unser Selbstwertgefühl schützen. Selbst wenn wir dabei einige schmerzhafte Wahrheiten aufdecken, können diese den Schlüssel zur Verbesserung unserer persönlichen Leistung darstellen. Und es ist viel besser für uns, diese Entdeckungen selbst zu machen, bevor es jemand anderes tut!

An die Arbeit!

von Bruno