Supponiamo, ad esempio, che tu voglia smettere di fumare. Chi pensi che sarebbe la persona migliore da avere al tuo fianco: qualcuno che non ha mai fumato, qualcuno che è riuscito a smettere o un fumatore “accanito”?
La risposta è ovvia, ma analizziamola un attimo: solo l’ex fumatore è in grado di comprendere la difficoltà del tuo sforzo e di offrirti sostegno quando ne hai bisogno; oltre a ciò, questa persona è la prova vivente che un esito positivo è possibile.
D’altra parte, chi non ha mai fumato, pur non impedendoti di avere successo, non può offrirti alcun aiuto perché non è in grado di comprendere cosa comporti tale difficoltà.
E il fumatore? In questo caso, è davvero un problema: come dimostrano le statistiche, è quasi impossibile smettere di fumare vivendo o lavorando in un ambiente con altri fumatori.
Innanzitutto, perché ti viene costantemente ricordato qualcosa da cui vuoi liberarti, e dato che c’è sempre la possibilità che qualcuno ti offra una sigaretta, questo di solito basta a farti abbandonare le tue buone intenzioni.

Ma c’è anche una verità più importante: se avrai davvero successo, diventerai, per il fumatore, un costante promemoria della sua incapacità di smettere. Pertanto, in modo più o meno consapevole, saboterà i tuoi sforzi, dicendoti, ad esempio, che fumare non è poi così dannoso, che “mio nonno fuma due pacchetti al giorno”, che c’è il rischio di ingrassare, e così via.

Una proposta per la “Legge fondamentale” del successo

Ho usato questo esempio perché mi sembra che dimostri perfettamente quella che considero la legge fondamentale del successo: “Circondati di vincitori ed evita i perdenti!” Ecco un elenco di motivi:

– I perdenti non riescono a vedere il successo in se stessi e, di conseguenza, non lo vedranno in te, quindi ti trascineranno giù con la loro apatia e negatività; i vincitori ti incoraggeranno a dare il massimo e sosterranno e apprezzeranno i tuoi sforzi. (Ricorda che quando qualcuno ti dice che qualcosa è impossibile, significa che, in realtà, è impossibile per loro.)

– I perdenti rimuginano sui problemi e sui fallimenti passati e li usano come scuse per arrendersi; i vincitori partono dal presente, dalla situazione in cui si trovano ora, con un atteggiamento positivo.

– I perdenti lasciano che sia l’ambiente a determinare il loro stato mentale; i vincitori controllano il proprio atteggiamento.

– I perdenti ti diranno: “Forse è possibile, ma è troppo difficile”; i vincitori ti diranno: “Forse è difficile, ma è possibile”.

– I perdenti vedono un problema in ogni soluzione; i vincitori vedono una soluzione a ogni problema.

In conclusione, la domanda è: chi hai intorno a te — persone con una mentalità da vincitore o da perdente? Vivi in un ambiente stimolante e competitivo, o frequenti persone con cui vi consolate e vi giustificate a vicenda?

Prima di continuare, vorrei chiarire una cosa: la ricchezza materiale a volte è il risultato della personalità di un vincitore, ma il collegamento non può essere considerato “automatico”.
Il miliardario che usa i suoi soldi per comprare cocaina è un perdente sotto ogni punto di vista.
D’altra parte, un vincitore potrebbe non aver accumulato ricchezza perché ha trovato qualcosa di più interessante da fare, e ci sono centinaia di esempi di questo.
Non voglio che pensiate che vi stia consigliando di frequentare solo persone ricche, celebrità o campioni. Dio non voglia!
La mentalità di un vincitore è quella di una persona che si aspetta risultati positivi nel proprio lavoro e si rende conto che la vita tende ad essere una “profezia” che si autoavvera: la felicità è il viaggio, non la destinazione; senza un atteggiamento mentale veramente positivo, nessun risultato è possibile, perché gli sforzi sembrano futili.

Il nostro cervello è uno strumento straordinario, molto più efficace di qualsiasi computer, ma come ogni computer, prende decisioni basandosi sui dati di cui dispone.
E se alimentiamo la nostra mente con dati errati, valutazioni negative, pensieri deprimenti e cattivi esempi, non c’è da stupirsi se i risultati che otteniamo non sono buoni. (È incredibile come tutti stiano solitamente attenti a ciò che mettono nello stomaco, ma permettano invece che la loro mente si riempia di ogni sorta di detriti provenienti dall’ambiente – e probabilmente, in futuro, parleremo della televisione!)

Ecco perché dobbiamo cercare di trascorrere più tempo possibile con coloro che hanno una mentalità positiva e vincente, che possano fungere da esempio e fonte di sostegno per noi. (Questo non significa che non dovreste aiutare chi è in difficoltà: significa che prima di poter aiutare gli altri, dobbiamo prima imparare a pensare positivamente noi stessi).
I lettori più attenti avranno probabilmente capito che qui c’è un dilemma logico: se pensiamo come dei perdenti, un vincitore non vorrà stare con noi; pertanto, dobbiamo prima di tutto imparare a pensare positivamente.

Come pensare come un vincitore e coltivare una mentalità positiva

In sostanza, abbiamo bisogno di due strumenti: uno che ci consenta di sviluppare una mentalità da vincitore e un altro che ci permetta di attingere a tale mentalità quando ne abbiamo bisogno.
La programmazione neurolinguistica ci fornisce il concetto di “ancora” (vedi riquadro alla fine), che si rivela particolarmente efficace per i nostri scopi.

Come procedere: Partiamo dal presupposto che tutti, anche chi ha meno doti naturali, abbiano avuto esperienze di successo nella propria vita in cui hanno attinto alle proprie risorse migliori e si sono sentiti soddisfatti e apprezzati per questo.
Potrebbe essere successo a scuola, mentre risolvete un problema difficile, o durante un evento sportivo, magari mentre prendevate una decisione importante, ecc.
Cercate nel vostro passato un evento in cui vi siete sentiti veramente dei “vincitori”. (Nota: non andate avanti finché non l’avete trovato.) L’avete trovato? Bene. ..
Riuscite a ricordare lo sforzo che avete fatto per ottenere quel risultato?
Riuscite a sentire l’entusiasmo che provavate allora?
Visualizza la scena nel modo più dettagliato possibile. Per ottenere i migliori risultati, è importante usare i tuoi sensi il più possibile, quindi: ascolta i suoni e le voci, concentrati sui colori, sulle sensazioni tattili, sugli odori, finché la scena non ti sembrerà quasi reale.
Ora prova a ricreare la posizione del tuo corpo, i movimenti, la posizione della testa e l’espressione facciale.
Senti l’emozione crescere?
Provi la stessa sicurezza di allora?

Quando ti rendi conto che l’emozione ha raggiunto il suo apice, è il momento di applicare l’“ancora”, ovvero il segnale fisico che hai scelto (ad esempio, puoi sentire il polso sinistro tra il pollice e l’indice della mano destra e poi ruotare il polso, oppure incrociare le mani e stringerle, ecc. L’importante è che non sia un gesto abituale).
Ripeti questa sequenza due o tre volte al giorno per una settimana, cercando ogni volta di aumentare l’intensità dell’emozione.
Ti renderai conto dopo pochi giorni che basta semplicemente eseguire il gesto per entrare nella mentalità del “vincitore”. Quindi, d’ora in poi, avrai a disposizione uno strumento straordinario per la tua vita professionale e sociale. Buona fortuna!

Mi pongo una domanda: quanti lettori proveranno effettivamente questo esercizio per testare l’efficacia di ciò che ho proposto, e quanti, d’altra parte, diranno “interessante” e continueranno a sfogliare la rivista?
Coglio quindi l’occasione per ricordare una famosa citazione di Henry Ford: “La differenza tra chi ha e chi non ha è la differenza tra chi agisce e chi non agisce.”

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L’“ancora” è uno degli strumenti più preziosi che la programmazione neurolinguistica mette a nostra disposizione.
Senza entrare nei dettagli teorici, ciò si spiega con il fatto che la nostra mente funziona in modo “associativo”, ed è sufficiente riprodurre anche una minima parte, anche la più piccola, di un’esperienza passata per ricostruire naturalmente il resto, con vari gradi di intensità che dipendono essenzialmente dall’intensità dell’esperienza stessa (si pensi che a volte basta sentire un profumo o un suono per riportare alla mente eventi accaduti decenni fa, e che si pensava fossero completamente sepolti) .
Inoltre, la maggior parte degli ancoraggi si è creata per caso e opera al di sotto del livello di coscienza, fungendo da “innesco” per intere sequenze comportamentali.
È quindi possibile utilizzare consapevolmente questo meccanismo, associando, con la tecnica corretta, un particolare stimolo a uno specifico stato mentale, in modo che ci sia utile quando ne avremo bisogno.
Questo meccanismo può essere utilizzato con estrema efficacia su noi stessi, ma può anche essere impiegato come metodo straordinariamente potente e difficile da individuare per manipolare chi ci circonda: non c’è spazio per fornire esempi, ma un esperto di questa tecnica può indurre in voi quasi qualsiasi stato emotivo, utilizzando solo sottili variazioni nel tono della voce o piccoli gesti o posture del corpo senza che ve ne rendiate nemmeno conto.
E se è vero, come è stato detto, che alla base di ogni comportamento c’è uno stato mentale che lo determina, non è difficile immaginare le possibilità di queste tecniche.
Ma ne parleremo in dettaglio nei prossimi articoli.